Pablo Balseiro es un consultor experto en áreas como desarrollo comercial, planificación estratégica, diagnóstico competitivo, marketing digital, gestión de clientes y marcas. Ofrece servicios de consultoría que incluyen definición de objetivos, análisis del mercado, desarrollo de planes de negocio y marketing, entre otros. Es un referente académico y consultor habitual de varias organizaciones en Uruguay.

1. Consultor responsable: Pablo Balseiro Programas de Consultoría Estratégica 2012

2. Áreas de consultoría 2011 Desarrollo comercial Planificación estratégica Diagnóstico competitivo Campañas e-marketing Programas de captación y retención de clientes Desarrollo de marcas y productos Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores Coaching Gerencial Marketing Personal

3. Desarrollo comercial Este paquete de consultoría incluye: Definición de objetivos comerciales Identificación se segmentos de clientes Clasificación de los mismos Armado y gestión de cartera de clientes Estrategias de generación de demanda Gestión comercial Selección de equipo comercial Supervisión Generación se sistemas de información

4. Planificación estratégica Desarrollamos Planes de Marketing y de Negocios para lanzar empresas y/o productos al mercado. El Plan de Negocios incluye: La descripción de la empresa, con los objetivos reales y tangibles que debe perseguir. La orientación estratégica del negocio (los productos que comercializa) Un análisis exhaustivo de la industria, del mercado y de los competidores. Un plan de comercialización La estrategia de operaciones. La estructura administrativa. El financiamiento del negocio y un estado de resultados proyectado a futuro.

5. Diagnóstico competitivo Realizamos un exhaustivo análisis de la posición competitiva de la empresa. Este diagnóstico incluye: Análisis competencia, clientes, entorno y empresa. Análisis financiero. Análisis cartera de productos/servicios Análisis de posicionamiento

6. Campañas e-marketing Internet no tiene el mismo modelo de negocios que el mundo físico y tampoco significa “poner una página web”. Debemos diseñar una verdadera estrategia y ejecutarla para que internet sea una verdadera unidad de negocios.

7. Programas de captación y retención de clientes Un departamento comercial tiene 2 funciones principales: Retener clientes actuales Captar nuevos clientes Este paquete de consultoría se centra en el diseño ejecución de tácticas concretas que evitan fugas de clientes y de otras que atraen nuevos.

8. Desarrollo de marcas y productos Crear una marca es una de las tareas más difíciles más emblemáticas del marketing. Una marca hace que los productos sean menos sensibles ante cambios de precio u otras estrategias de los competidores. Diseñamos y ejecutamos campañas para crear marcas poderosas.

9. Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores Participamos activamente en el proceso de selección de personal para el área de ventas. Nuestro conocimiento del área brinda un valor agregado en el momento de seleccionar a un vendedor, un cargo con muchas particularidades. Nuestro proyecto culmina con la capacitación del vendedor en la empresa contratante.

10. Coaching Gerencial La toma de decisiones es una de las tareas gerenciales más complicadas y vitales. Este programa apunta a asistir al Gerente en distintos tópicos de la actividad gerencial. Apunta al desarrollo de habilidades estratégicas y de ejecución.

11. Marketing personal “ No sólo importa serlo, sino también parecerlo” La imagen personal, el reconocimiento público, el posicionamiento frente a otras personas influye en nuestras empresas, marcas y productos. Es preciso diseñar estrategias de marketing personal que eleven nuestra consideración frente a nuestros pares.

12. Perfil del Consultor Es consultor en Planificación Estratégica, Marketing y Desarrollo Comercial. Dirige la consultora desde su fundación en el año 2003. Referente Académico del Programa de Desarrollo para Emprendedore, d ocente de Marketing y Planificación Estratégica en el Instituto BIOS . Ha realizado numerosas capacitaciones in company en empresas del medio y es conferencista habitual de temas de su especialidad a nivel nacional e internacional

13. Perfil del consultor Es consultor habitual del Programa Emprender (BID-FOMIN), Cámara de Industrias, Pacpymes, Fomypes, Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) y otras organizaciones. Autor de los libros “Cómo multiplicar las ventas a través del boca a boca” y “La clave es empezar a facturar” Estudió en la Licenciatura en Gerencia y Administración en la Universidad ORT-Uruguay.

14. [email_address] www.marketing.com.uy Más información