Teoría de las Necesidades Adquiridas de David C. McClelland.

1. TEORÍA DE LAS
NECESIDADES DE
MCCLELLAND
Equipo 8
Administración de
Empresas

2. DAVID C. MCCLELLAND
McClelland es ampliamente reconocido
por sus influyentes aportes en el área de
la motivación, especialmente la
motivación humana. Nació el 20 de mayo
de 1917. Procedía de una familia de
académicos. Siendo un estudiante
brillante, a los 16 años se apasiona por la
literatura alemana y por el alemán; éste
es su primer estudio en la universidad
(Cohen, 1977). Pero en su segundo año,
uno de sus profesores lo introduce en la
psicología.

3. DAVID C. MCCLELLAND
Comenzó estudiando psicología con
John MacCue, principalmente en el área
de aprendizaje, y luego con Clark Hull,
en la Universidad de Yale. Durante la
guerra, McClelland trabaja como
sustituto de un psicólogo social en
Brynmawr.
Esta experiencia con la psicología
social le hizo sentir que era imposible
llegar a la comprensión de las
motivaciones humanas a través de
experimentos con ratas en las
condiciones artificiales del laboratorio,
como trabajaba HuIl. Alejándose del
conductismo, McClelland comienza una

4. ¿EN QUÉ CONSISTE LA TEORÍA DE
LAS NECESIDADES?

5. MOTIVACIÓN DE LOGRO
- Deseo de la
excelencia.
- Trabajo bien
realizado.
- Necesita feedback.
- Acepta
responsabilidades.

6. MOTIVACIÓN DE PODER

7. MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN
- Le gusta ser popular.
- Le gusta el contacto
con los demás.
- Le disgusta estar
solo, se siente bien en
equipo.
- Le gusta ayudar a
otra gente.

8. PROGRAMAS APLICABLES A LA
TEORÍA DE MCCLELLAND
- APO (Administración por Objetivos)
- Modelo del CO (Comportamiento
Organizacional)
- ESOP (Planes de Participación Accionaria para
los Empleados)

9. PROGRAMAS DE PAGO APLICABLES
A LA TEORÍA DE MCCLELLAND
- Planes de pago por pieza:
 Los trabajadores reciben una suma fija por cada unidad de
producción terminada.
- Participación de los ahorros:
 Plan de incentivos en el que el mejoramiento en la
productividad del grupo determina la cantidad total de dinero
que se asignó.

10. - Pago basado en las habilidades:
 Los niveles de pago se basan en el número de habilidades de los
empleados o en la cantidad de puestos que pueden desempeñar.
- Prestaciones flexibles:
 Los empleados diseñan su programa de prestaciones para satisfacer sus
necesidades personales, seleccionándolas de un menú de opciones.
- Valor comparable:
 Doctrina que sostiene que puestos iguales en valor para una organización
deben recibir remuneraciones iguales, independientemente de que el
contenido de trabajo de dichos puestos sea o no similar.
PROGRAMAS DE PAGO APLICABLES
A LA TEORÍA DE MCCLELLAND