David McClelland fue un psicólogo estadounidense conocido por desarrollar la teoría de la necesidad de logro. Esta teoría sugiere que las personas están motivadas por tres factores: logro, afiliación y poder. McClelland argumentó que la necesidad de logro implica preferir tareas desafiantes y establecer metas realistas.

1. DaviD Mc
clellanD

2. David McClelland
20 de Mayo 1917- 27 de Marzo 1998
Teórico de la PsicologíaAmericana
Conocido por su trabajo por la teoría de
necesidad publicó una serie de obras de la
década de 1950 hasta la década de 1990 y
desarrollado nuevos sistemas de puntuación
para elTest deApercepciónTemática y sus
descendientes.
 McClelland se acredita con el desarrollo de
laTeoría de la motivación de logro
comúnmente se conoce como necesidad de
logro o de la teoría de n-logro.

3. Esta teoría aparece en 1962,
apoyándose en la teoría de la
personalidad por Henry Murray
(1938). Murray describió un
modelo comprensivo de
necesidades humanas y de procesos
de motivación.
Afirma que la teoría de la
motivación se encuentra
identificada con los conceptos
aprendidos por el hombre,
manifiesta que gran cantidad de las
necesidades son adquiridas de la
esfera cultural y social.

4. Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que
motivan al ser humano:
Realización
Afiliación
Poder

7. REALIZACIÓN O
LOGRO
La persona desea lograr sus metas aunque lo
rechace el grupo.
 Los factores geográficos o naturales son
secundarios; lo importante es la motivación de
logro.
 Logro y afiliación son opuestos. Para
funcionarios públicos deben ir unidos.

8. AFILIACIÓ
N
Están más interesados en establecer
contactos cálidos
 Relaciones estrechas con los demás

9. PODER.
Las personas tratan de influir sobre los
demás.

10. TEORIA DE LAS NECESIDADES.
David McClelland y otras personas han propuesto esta teoría.
En su investigación encontró, que los individuos con grandes
logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas
mejor.

11. Las personas que tienen una fuerte necesidad de
logrologro presentan las siguientes características:
Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de
responsabilidad.
Se fijan metas realistas.
 Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar
resultados.
 Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
 Valoran más la competencia que la amistad.

12. Las personas que tienen una alta necesidad de
afiliaciónafiliación se preocupan más por:
la amistad que por salir adelante
trabajo en equipo.

13. Las personas con una fuerte necesidad de poderpoder
buscan:
 Estatus y autoridad como una vía para satisfacer su necesidad.
Mc. Clelland habla de una “sociedad realizadora” para referirse
a que en ciertas épocas y lugares florece la motivación de
logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y
sus mitos. Las culturas varían en su evaluación del dominio
intelectual como vehículo de expresión de la competencia.

14. Referencias
http://www.mitecnologico.com/Main/TeoriaTresNecesida
desDeMcClelland
http://www.eumed.net/libros/2007a/231/44.htm
http://www.historiasdegrandesexitos.com/2008/08/histor
ia-de-mcdonalds.html