*Conceptualización de la teoría *Descripción de cada necesidad *Efecto de motivación *Aplicación a los administradores *Conclusiones

1. JHON DAVID
ÑUSTEZ
JAVIER E. RICO M.
LUIS A. MONTOYA
ALEXANDRA
CAICEDO
TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE McCLELLAND

2. TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE McCLELLAND
• El concepto de la teoría de las
necesidades fue popularizada por el
psicólogo americano del comportamiento
David McClelland.
• McClelland expuso en “El logro de la
sociedad” (1961) su Teoría de las
Necesidades.
• Afirma que la motivación de un individuo
puede deberse a la búsqueda de
satisfacción de tres necesidades
dominantes: la necesidad de logro,
poder y de afiliación.

3. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND
 Impulso para influir en la
gente, asumir el control y
cambiar situaciones.
 Administración de la
motivación hacia un poder
institucional.
 Posicionamiento por medios
legítimos y puestos de
liderazgo mediante el logro
de éxitos.
NECESIDA
D DE
PODER

4. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND
• Intenso deseo de Éxito
• Son realistas frente al riesgo.
• Especifica y expedita retroalimentación
de lo que hace.
• Tendencia al esfuerzo.
NECESIDAD
DE LOGRO

5. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND
• Es el deseo de relacionarse con las demás
personas
• Entablar relaciones interpersonales amistosas
y cercanas
• Tiene como finalidad crear un ambiente grato
de trabajo
• Prefiere la cooperación sobre la competición
• Se desempeñan bien en situaciones de
interacción con clientes
NECESIDAD DE
AFILIACIÓN

6. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND ¿COMÓ MOTIVARLOS?
• Trabajo en equipo
• No hacerlos competir
NECESIDAD
DE
AFILIACIÓN

7. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND
Aplicación del enfoque
de McClelland a los
administradores
Poder Logro Asociación
Alto Nivel Inmensa necesidad Reducido
PYME`s
Directores Grals Directores Grals
Administradores
medios.
Exigencia y control Avanzar mas rápido. Coordinar esfuerzos

8. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND
 Deseo de hacer las cosas mejor.
o Responsabilidad
o Fijan metas
o Planeación de acciones y resultados
o Reconocimiento de éxitos y fracasos
o Valoran la competencia
 Preocupación por la amistad
o Trabajo en equipo
 Estatus y autoridad
o Satisfacer necesidades
 Sociedad realizadora
o Contexto de logro en sociedad.
o Cultura de competencia-inteligencia
CONCLUSIONES