3. Poder
La necesidad de
influenciar y liderar o
dirigir a otros, así
como de controlar el
entorno.
• Poder personalizado:
Búsqueda de dominio
personal, egoísta.
• Poder socializado:
Búsqueda de poder y
de empoderamiento
para beneficio del
grupo.
Motivador:
Empoderamiento
Responsabilidad
Capacidad de elegir
4. Afiliación
El deseo por relaciones
interpersonales cercanas y
amigables en situaciones
de cooperación, más que
competitivas.
Aseguramiento afiliativo:
Preocupación por obtener
apoyo y aceptación de los
demás, por encima del
deseo de logro.
Interés afiliativo:
Interés en las relaciones
interpersonales sin
necesidad de sacrificar el
comportamiento orientado
hacia el logro.
Motivadores:
• Interacción social
• Trabajo en equipo
5. Logro
La necesidad de alcanzar
metas, de conseguir la
excelencia, y de pugnar
constantemente para
mejorar las cosas.
• Personas motivadas
por el logro tienden a
trabajar solas y/o exigir
demasiado de los
demás.
• Son las que hacen que
las cosas ocurran y
logran resultados.
Conforman los mejores
líderes.
Motivadores: Medición, Metas, Retos
6. Motivación
de
logro
Necesidad
de logro
Necesidad
de poder
Necesidad
de afiliación
-Darles tareas no rutinarias
-Desafíos
-Retroinformación
-No obstaculizar su camino
-Dejarlos planear y
controlar su trabajo
-Incluirlos en la
toma de decisiones
-Mejor solos
-Tareas completas
-Trabajo en equipo
-Les satisface
más la gente
que la tarea
-Elogiarlos y reconocerlos
-Delegarles formación de
nuevos
Motivación
McClelland