La teoría de las necesidades de McClelland se basa en tres necesidades dominantes que motivan la conducta: la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. Las personas con una alta necesidad de logro buscan situaciones desafiantes donde puedan asumir responsabilidad personal por el éxito o fracaso. Aquellos con una alta necesidad de afiliación valoran las relaciones interpersonales. Y las personas con una alta necesidad de poder disfrutan influyendo y controlando a los demás.
2. TEORÍA
NECESIDADES APRENDIDAS
McClelland enuncia que la satisfacción del individuo
depende de tres necesidades dominantes. En la medida
en la que cada una de estas necesidades está más o
menos arriba en nuestra escala de valores, condiciona
nuestra forma de actuar. Se fundamenta en tres teorías:
Necesidad de logro
Necesidad de afiliación
Necesidad de poder
3. NECESIDADES DE LOGRO
Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con
un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
Significa tener éxito en el sentido tradicional de la palabra. Ser
capaces de conseguir metas y sentirnos reconocidos por ello.
Se supone que las personas con gran necesidad de logro son
personas a las que les gusta arriesgarse y prefieren trabajar solos
o con personas que también persigan el logro.
Podríamos decir que las personas en las que impera esta
necesidad tienden a ser individualistas
4. NECESIDAD DE AFILIACIÓN
Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas,
es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y
cercanas con los demás integrantes de la organización.
La necesidad de sentirnos parte de un grupo. Es la necesidad
que sentimos todos de ser aceptados y queridos por nuestros
semejantes.
Se supone que las personas que tienen una gran necesidad de
afiliación son personas que no buscan la confrontación,
conformistas y solidarias.
Por pura lógica la gente que persigue la pertenencia a un
grupo serán relativamente sociables y buscarán desarrollar las
relaciones personales.
5. NECESIDAD DE PODER
Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás personas
se comporten en una manera que no lo harían, es decir se refiere
al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.
La necesidad de tener el control sobre nosotros mismos o sobre lo
que nos rodea. Puede ser una necesidad de influir sobre las
personas que conocemos o de tener bajo control a nuestro
entorno.
Por supuesto, las personas que tienen una gran necesidad de
poder buscarán oportunidades donde puedan dirigir a otras
personas en todos los ámbitos.
No veamos la palabra “poder” con connotaciones negativas, la
necesidad de poder no es necesariamente mala per se. Hay
personas que se sienten más felices liderando que siendo
liderados.
6. GENERALIDADES
En la investigación acerca de la necesidad de logro, McClelland
encontró que los grandes realizadores se diferencian de otros por su
deseo de realizar mejor las cosas.
Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de
brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden
recibir una retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de
saber si están mejorando o no y por último, situaciones en las que
puedan entablar metas desafiantes.
No les gusta el éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de
trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal del
éxito o fracaso.
Evitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles.