Este documento presenta resúmenes breves de varias teorías de la motivación, incluyendo la jerarquía de necesidades de Maslow, el factor dual de Herzberg, las teorías de McClelland sobre las necesidades de logro, poder y afiliación, las teorías X y Y de McGregor, la teoría de las expectativas de Vroom, la teoría ERC de Alderfer, la teoría de la fijación de metas de Locke, la teoría de la equidad de Adams, la teoría de la evaluación cognitiva, la

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES
CABUDARE, ESTADO LARA.
Sara L. Páez V-15.446.537
Profesora: Yesenia Grimán
«Administración de sueldos y salarios»
(SAIA A)

2. 
TEORÍA DE LA
MOTIVACIÓN
DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
Jerarquía de Necesidades
(Maslow)
Muestra una serie de
necesidades que atañen a
todo individuo de forma
piramidal, donde se ubican
por orden de jerarquía las
necesidades del hombre.
Necesidades fisiológicas,
seguridad, sociales, estima,
autorrealización.
Factor Dual Bifactorial
(Herzberg)
El efecto de los factores
motivacionales sobre el
comportamiento de las
personas es mucho más
profundo y estable; cuando
son óptimos provocan la
satisfacción en las personas,
cuando son precarios, la
evitan. Por el hecho de estar
ligados a la satisfacción de los
individuos, los llama factores
de satisfacción.
Factores higiénicos o
extrínsecos: relacionados con
la insatisfacción, se localizan
en el ambiente que rodean a
las personas y abarcan las
condiciones en que
desempeñan su trabajo.
Factores motivacionales o
intrínsecos: están
relacionados con la
satisfacción en el cargo y con
la naturaleza de las tareas que
el individuo ejecuta.

3. 
TEORÍA DE LA
MOTIVACIÓN
DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
Teoría de la Motivación
Descripción Observaciones
Teoría de las necesidades
(McClelland)
Los individuos se encuentran
motivados, de acuerdo con la
intensidad de su deseo de
desempeñarse, en términos
de una norma de excelencia o
de tener éxito en situaciones
competitivas.
Necesidad de logro: el
esfuerzo por sobresalir, la
lucha por el éxito. Necesidad
de poder: el deseo de tener
impacto, de influir y
controlar a los demás.
Necesidad de afiliación:
entablar relaciones
interpersonales amistosas y
cercanas con los demás
integrantes de la
organización.
Teoría de X y Y (Mc Gregor)
Preferencias propias de
naturaleza humana.
Teoría X: Los seres humanos
son flojos e irresponsables, se
motivan a través del castigo.
Teoría Y: El hombre es
trabajador, responsable y
automotivado.

4. 
TEORÍA DE LA
MOTIVACIÓN
DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
Teoría de la Motivación
Descripción Observaciones
Teoría de las Expectativas
(Vroom, Porter y Lawler)
Se motiva para ejercer un alto
nivel de esfuerzo cuando cree
que ese esfuerzo llevará a una
buena evaluación de su
desempeño; una buena
evaluación dará lugar a
recompensas bonificaciones,
incrementos de salario o un
ascenso; y las recompensas
satisfarán las metas personales
del empleado.
Relación esfuerzo- desempeño:
Al ejercer una cantidad
determinada de esfuerzo
llevará al desempeño. Relación
desempeño- recompensa:
desempeñarse a un nivel
determinado lo conducirá al
logro de un resultado deseado.
Relación recompensas-metas
personales: las recompensas
organizacionales satisfacen las
metas o necesidades
personales.
ERC (Alderfer)
Relacionada con la teoría de
Maslow, con tres motivaciones
básicas de existencia de
relación y de crecimiento
personal.
Existencia: necesidades
fisiológicas y de seguridad.
Relación: Interacciones
sociales con otros.
Crecimiento: desarrollo y
crecimiento personal.

5. 
TEORÍA DE LA
MOTIVACIÓN
DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
Teoría de la Motivación
Descripción Observaciones
Teoría de la Fijación de Metas
(Locke)
Locke afirma que la intención
de alcanzar una meta es una
fuente básica de motivación.
Las metas son importantes en
cualquier actividad, ya que
motivan y guían nuestros
actos y nos impulsan a dar el
mejor rendimiento.
Para que la fijación de metas
realmente sean útiles deben
ser: especificas, difíciles y
desafiantes, pero posibles de
lograr.
Teoría de la Equidad (Adams)
La fuerza del deseo de trabajar
de una persona depende de las
comparaciones con los
esfuerzos de otras.
La pauta la marca la justicia o
la injusticia impartida por el
trabajo desarrollado.
Teoría de la Evaluación
Cognoscitiva
Motivación que propone la
introducción de recompensas
extrínsecas por
comportamientos que ya han
recibido una recompensa
intrínseca.
Intrínseca: Es una recompensa
interna del trabajador y está
relacionada con la percepción
del trabajo, la autoestima, el
prestigio, proviene del interior
de uno mismo. Extrínseca:
Proviene del exterior y es más
fácil de controlar.

6. 
TEORÍA DE LA
MOTIVACIÓN
DESCRIPCIÓN OBSERVACIONES
Teoría de la Motivación
Descripción Observaciones
Teoría del Reforzamiento
(Skinner)
Sostiene que para la
motivación de los empleados
no es necesario entender sus
necesidades. El
comportamiento se aprende
mediante consecuencias
positivas o negativas.
Positivo: Por medio de
elogios. Negativo:
Establecimiento de reglas.
Extinción: Se elimina el
reforzamiento. Castigo: El
comportamiento indeseado
genera una consecuencia.
Teoría de las Relaciones
Humanas (Elthon Mayo)
Estudia a los pequeños
grupos y destaca las ventajas
en la participación entre los
miembros de un grupo de
trabajo; ya que su teoría e
investigación las desarrolla
mediante y con forma a la
técnica conocida como
“Dinámica de Grupos” y sus
trabajos dieron impulso y
origen a numerosos estudios
sobre conducta
organizacional.
La comunicación: es un
aspecto clave en el proceso de
dirección. La supervisión:
consiste en vigilar y guiar a
los subordinados de tal forma
que las actividades se
realicen adecuadamente. El
liderazgo: es de gran
importancia para la empresa,
ya que mediante él se
imprime la dinámica
necesaria a los recursos
humanos para que logren los
objetivos.

7. 