Este documento discute diferentes teorías de la motivación humana. Identifica las necesidades básicas de existencia, relación y crecimiento personal propuestas por Maslow. También describe las necesidades de logro, poder y afiliación, y cómo afectan la motivación. Finalmente, analiza teorías conductuales como la de metas, autoeficacia y equidad, y cómo influyen en el comportamiento motivado.

2. Una necesidad puede operar al mismo
tiempo.
Al ser reprimida la gratificación de una
necesidad de alto nivel, el deseo de
satisfacer una necesidad de bajo nivel se
incrementa.
No existe una jerarquización rígida de las
necesidades.
Las necesidades son múltiples operan la
mismo tiempo como motivadores

3. EXISTENCIA: Requerimientos
básicos de existencia material.
RELACIÓN: Deseo de mantener
relaciones interpersonales
importantes.
CRECIMIENTO: Deseo intrínseco
de desarrollo personal.

4. Le logro, el poder y la afiliación son las
tres necesidades importantes que
ayudan a explicar la motivación.
Necesidades de logro: se refiere al
impulso por sobresalir, el logro en
relación con un grupo de estándares, la
lucha por el éxito.
Necesidad de poder: la necesidad de
hacer que otros se comporten de una
forma que no lo harían.

5. Necesidad de afiliación: El deseo de
tener relaciones interpersonales
amistosas y cercanas. Se define
como el deseo de gustar y ser
aceptado por los demás.
Los mejores gerentes tienen una lata
necesidad de poder y una baja
necesidad de afiliación.

6. La introducción de recompensas
extrínsecas, como el salario por el
esfuerzo de trabajo que ya se ha
recompensado en forma intrínseca
debido al placer asociado cn el
contenido del trabajo en si mismo,
tendería a disminuir el nivel general
de la motivación.

7.  Las metas difíciles y especificas llevan a un alto
nivel de desempeño.
 Se presupone un elevado nivel de compromiso
con la meta; es decir no hay determinación a
abandonarla o a disminuirla.
 Se relaciona también con el concepto de auto
eficacia: Creencia individual de que se es
capaz de alcanzarla la meta propuesta y/o de
realizar la tarea señalada.

8. Teoría con enfoque conductual que
sostiene que el reforzamiento
condiciona el comportamiento.
Se concentra únicamente en lo que
ocurre a la persona cuando realiza
alguna acción.
No es en sentido estricto una teoría
de la motivación.

9. Postula que los individuos comparan sus
propias aportaciones y los beneficios
que reciben con los de otros y
responden eliminando cualquier
desigualdad.
Son 4 referentes que un empleado
puede usar: interno propio, externo
propio, interno de otro y externo de
otro.

10. La fortaleza de una tendencia a
actuar de cierta manera
depende de la fortaleza de la
expectativa de que el acto será
seguido por un resultado
determinado y de lo atractivo
que ese resultado sea para el
individuo.