Este documento define y explica conceptos clave relacionados con la toma de decisiones y el modelo de contribución marginal. Define la toma de decisiones como un proceso cognitivo de seleccionar entre alternativas teniendo en cuenta criterios de preferencia. Explica tipos de decisiones como programadas, repetitivas y asertivas. También describe herramientas para la toma de decisiones como diagramas de Ishikawa, lluvia de ideas, diagramas de Pareto y árboles de decisiones. Finalmente, explica el modelo de contribución marginal, incluyendo definic

1. TOMA DE DECISIONES Y
MODELO DE
CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Autor:
Juan Sebastián Bonilla
Mojica.
Administrador Logístico
Especialista en Logística
De La Distribución Física
Internacional

2. ¿QUÉ ES LA TOMA
DE DECISIONES?
Definiciones

3. ¿QUÉ ES LA TOMA DE DECISIONES?
Es un proceso cognitivo, es decir asociado a el pensamiento ,
producto de una creencia o un curso en acción entre varias
posibilidades alternativas.
Es el proceso mediante el cual se selecciona una decisión entre
varias alternativas teniendo en cuenta, criterios de preferencia de el
elector.
Es un proceso mediante el cual, se genera una elección de una
posibilidad sobre varias y la cual genera un impacto, positivo,
negativo o neutral.

4. TIPOS DE DECISIONES
Decisiones
Programadas Repetitivas
No
programadas
Asertivas

5. TIPOS DE DECISIONES
TIPO DEFINICIÓN
Programadas Se llevan de manera habitual.
Repetitivas Forman parte de la rutina diaria.
No programadas Surgen cuando se presenta un obstáculo poco habitual.
Asertivas Son aquellas en las cuales se incorporan criterios de
selección de análisis y sentimiento, que permiten alcanzar
metas de una mejor manera y pronosticar el impacto de
las mismas.

6. CRITERIOS PARA TOMAR
DECISIONES
Pena Minimax
Criterio de toma de decisiones que minimiza la penalidad
máxima.
Usualmente, no es la mejor posible.
Probabilístico
Se incorpora el estudio de la probabilidad a cada uno de los
resultados que se pueda presentar.
Optimista
Consiste en escoger la alternativa que represente mayor
ganancia, rentabilidad, inversión etc.
Pesimista
Seleccionar la alternativa que maximice mayor ganancia y
asegurar la menor perdida.
Hurwicz Combina los criterios pesimista y optimista.

7. HERRAMIENTAS PARA LA
TOMA DE DECISIONES
Toma de decisiones

8. DIAGRAMA
DE
ISHIKAWA.
Es una herramienta de mejora
mediante la cual se solucionan
sus problemas a partir de
criterios como:
Método.
Maquina
Medida
Medio Ambiente
Material
Mano de obra
Facilita un resultado optimo a
raíz del entendimiento de las
causas.

9. LLUVIA DE
IDEAS
Es una herramienta de
trabajo basada en la
metodología grupal, en
donde se determina un
problema inicial y todos
los integrantes generan
nuevas ideas y posibles
alternativas de solución.
Usualmente se generan en
un ambiente relajado,

10. DIAGRAMA
PARETO
Es una herramienta grafica basada en
datos numéricos, la cual expresa de
manera visual el comportamiento de
los criterios a decidir, Normalmente
se emplean de manera ascendente de
izquierda a derecha y separadas por
barras, esto permite asignar un
orden de prioridades.

11. ÁRBOL DE DECISIONES
El árbol de decisiones
es una técnica que
permite analizar
decisiones secuenciales
basadas en el uso de
resultados y
probabilidades .
Normalmente se usan a
partir de criterios
secuenciales

12. MODELO DE
CONTRIBUCIÓN
MARGINAL
Toma de decisiones

13. DEFINICIÓN
Es una herramienta muy útil a la hora de tomar decisiones, la cual se realiza
a partir de la correcta separación de los costos fijos y se determinan por
contribuciones marginales por producto.
Con esta información se determina el punto de equilibrio, punto de partida
del análisis marginal, que es el volumen o nivel de actividad en el que los
ingresos son iguales a los costos totales.

14. DEFINICIONES MACRO COSTOS
FIJOS Y VARIABLES
Costos Fijos: Son aquellos que no
varían de acuerdo con los
volúmenes de producción.
Los costos Variables: Fluctúan en
función de los volúmenes de
producción.
CV = cv*q
En donde:
CV= Costos Variables
Totales.
Cv= Costos Variables por
unidad de producción.
q = Volumen de
producción.

15. INGRESOS
Los Ingresos totales son iguales a el precio de venta
unitario por el numero de unidades producidas.
I= PV * q
En donde:
PV= Precio de venta.

16. CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Se llama "contribución marginal" o "margen de
contribución" a la diferencia entre el Precio de Venta y el
Costo Variable Unitario.
Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable
Unitario
Se le llama "margen de contribución" porque muestra
como "contribuyen" los precios de los productos o
servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad,
que es la finalidad que persigue toda empresa.

17. CONTRIBUCIÓN MARGINAL

18. ANÁLISIS
Si la contribución marginal
es "positiva", contribuye a absorber el costo
fijo y a dejar un "margen" para la utilidad o
ganancia.
Cuando la contribución marginal es igual al
costo fijo, y no deja margen para la
ganancia, se dice que la empresa está en
su "punto de equilibrio". No gana, ni
pierde.
Cuando la contribución marginal no
alcanza para cubrir los costos fijos, la
empresa puede seguir trabajando en el
corto plazo, aunque la actividad de
resultado negativo. Porque esa
contribución marginal sirve para absorber
parte de los costos fijos.
La situación más crítica se da cuando
el "precio de venta" no cubre los "costos
variables", o sea que la "contribución
marginal" es "negativa". En este caso
extremo, es cuando se debe tomar la
decisión de no continuar con la elaboración
de un producto o servicio.

19. CONTRIBU
CIÓN
MARGINAL
El concepto de "contribución marginal" es
muy importante en las decisiones de
mantener, retirar o incorporar nuevos
productos de la empresa, por la incidencia
que pueden tener los mismos en la
absorción de los "costos fijos" y la capacidad
de "generar utilidades".
También es importante relacionar la
"contribución marginal" de cada artículo con
las cantidades vendidas. Porque una
empresa puede tener productos de alta
rotación con baja contribución marginal
pero la ganancia total que generan, supera
ampliamente la de otros artículos que tienen
mayor "contribución marginal" pero menor
venta y "menor ganancia total".

20. PUNTO DE EQUILIBRIO
Numero de unidades producidas en las que la organización alcanza
el equilibrio es igual al total de costos fijos dividido por la por la
contribución marginal unitaria.
Q= CF/ cm

21. EJERCICIO
Una empresa se encarga de producir un
bien X por el cual tiene un precio unitario
de venta USD 300 y unos costos Variables
Unitarios de USD 98.
Sus costos Fijos Mensuales son de USD
300.000
1. ¿Cuál es el margen de contribución de
este producto?
2. Cuantas unidades requieren producir en
un mes mínimo para alcanzar el punto
de equilibrio?

22. SOLUCION
Data
Costos Fijos Mes= USD 300.000
Costo Variable Unitario USD 98
Precio De Venta USD 300
Contribución Marginal= pv - cv
Contribución Marginal= 300 - 98
Contribución Marginal= 202
Q Unidades Producir 1485,2