Este documento presenta un proyecto para crear una empresa de servicios de limpieza de estructuras metálicas en Barrancabermeja utilizando el método de sandblasting. Actualmente no existen empresas que ofrezcan este servicio en la región, a pesar de la gran demanda generada por la refinería local. El proyecto busca mejorar la eficiencia y seguridad en la limpieza de estructuras metálicas e impulsar el desarrollo regional a través de la generación de empleo.

1. COMERCIALIZADORA DE SERVICIOS
Y PRODUCTOS INDUSTRIALES
ELKIN SUAREZ GARCIA
JOSE RODRIGO CASTIBLANCO CRUZ
NERIS DAVILA
GRUPO_102058_37
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –
UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E
INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
DISEÑO DE PROYECTOS
JUNIO DEL 2012

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el municipio de Barrancabermeja (Santander), en el cual no existen
organizaciones dedicadas a la limpieza de estructuras metálicas para el sector
industrial, y teniendo en cuenta que en este municipio existe la refinería más
grande del país, en donde se utilizan muchas estructuras metálicas para el
montaje y mantenimiento de las plantas de la refinería, estas piezas metálicas
requieren de un preparación inicial que consiste en retirar las partes
contaminadas, como son el óxido por corrosión, y elementos ajenos a la pieza
Debido a que el municipio no cuenta con instalaciones locativas para la remoción
de estas partículas que son dañinas y atacan la integridad de la pieza a ser
utilizada, se utilizan medios manuales como los es el alistamiento de la pieza con
una herramienta manual llamada pulidora con grata y cepillos metálicos los
cuales hacen el proceso lento y peligrosos para la seguridad de los operarios
conllevando a un alto grado de accidentalidad en el proceso de limpieza.
Debido a lo anterior, se propone un proyecto de investigación, el cual consiste
en la limpieza de estructuras metálicas a gran escala por medio de la técnica de
sandblasting la cual consiste en la remoción de del oxido a través de un chorro
de aire con arena
FORMULACIÒN DEL PROBLEMA
Con la creación de una empresa de servicios para la limpieza de
estructuras metálicas por medio del sistema de sandblasting, se generará
progreso para la región y se facilitará y mejorará el rendimiento de los trabajos
en la refinería?

3. JUSTIFICACIÓN
Debido a los bajos rendimientos que se generan por la utilización de métodos no
adecuados para la limpieza de las estructuras metálicas, se hace necesario
generar una proyecto en donde se usen elementos, materiales, herramientas y
equipos de altos rendimientos y aptos para la limpieza de estas estructuras,
teniendo en cuenta la gran demanda que se presenta en la región a raíz de los
mantenimiento, reparaciones y montajes de las plantas industriales en la refinería
de Barrancabermeja.
Generalmente los materiales utilizados en la construcción industrial, son de alta
calidad, sin embargo, el problema de la corrosión también los afecta; y por tanto,
este proyecto servirá para tomar las decisiones correctas en el manejo de la
corrosión, ayudando a mejorar el medio ambiente, y considerando los estándares
de calidad y requerimientos técnicos y económicos, tomando en cuenta los
productos ofrecidos en el mercado nacional e internacional y las normas
establecidas para el control de calidad de dichos productos y sus aplicaciones.
La propuesta de protección con recubrimientos y pinturas es beneficiosa para la
industria, porque toma en cuenta un punto muy importante para la conservación de
las piezas metálicas, ya que son materiales susceptible al deterioro por oxidación,
causado por la presencia de factores como el oxigeno, la lluvia , los cloruros, los
sulfatos y las sales entre otros.
Este proyecto, aporta el beneficio de poder tener una base, para realizar un Plan de
Mantenimiento contra la corrosión, Correctivo, Preventivo y/o Predictivo, con lo cual
se puede llevar un mejor control y disminuir los costos.

4. OBJETIVO GENERAL
Con esta iniciativa, se obtienen varios objetivos como son, la
participación inicial del mercado industrial de Barrancabermeja y
posteriormente en todo el territorio nacional, con el desarrollo de una
empresa que se dedicara entre otras actividades a la limpieza
superficial y recubrimientos de superficies metálicas, fabricación y
montaje de elementos metálicos, mecanización de materiales y una
línea de inspecciones industriales, apoyándose en tecnologías de uso
actual y otras tecnologías avanzadas, siempre buscando ser
competitivos con productos que nos permitan alta eficiencia y
rendimientos, con mínimo impacto ambiental, con bajos costos y sobre
todo que permita mejorar la calidad de vida de sus operarios, sin
descuidar por su puesto, las buenas relaciones con la comunidad. Otro
objetivo importante es la generación inicial entre 10 y 15 empleos
directos, y otros 100 indirectos

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Alcanzar la capacidad productiva necesaria para cubrir la previsión de
ventas del producto/servicio.
• Definir métodos, sistemas y procedimientos con sus distintas fases
para cumplir los objetivos de producción.
• Describir las necesidades de aprovisionamiento de los suministros
necesarios (materias primas, auxiliares, etc.) Para cumplir los objetivos
de producción.
• Cubrir los requisitos de calidad establecidos en relación con las
expectativas de los potenciales clientes.
• Determinar las condiciones y características de la infraestructura
necesaria (local, maquinaria, transportes, etc.) para el desarrollo de la
actividad.
• Establecer el número, funciones, tareas, costos, etc. del personal
necesario para el cumplimiento de los objetivos.
• Mejorar el rendimiento en la ejecución de los trabajos de limpieza de
estructuras metálicas
• Disminuir el alto grado de contaminación que se genera por los
métodos tradicionales de limpieza de estructuras metálicas

6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
La generación de este proyecto de sistema de limpieza por
sandblasting en el municipio de Barrancabermeja, y con una capacidad
de demanda del trabajo por el orden de aproximadamente 20 contratos
mensuales, y teniendo en cuenta la gran cantidad de contratos que
cada mes genera la refinería de Barrancabermeja, se hace necesario
contar con locales aptos para estos tipos de trabajo y mano de obra
calificada con el propósito de entregar un producto de alta calidad
En este municipio, radican un gran número de empresas que realizan
cada día contratos con la empresa estatal y que no tienen los
mecanismos ni equipos, ni personal especializado y por tanto tienen
que recurrir a una empresa que reúna las condiciones técnicos
administrativos para lograr tal propósito
Se contará con buenos espacios abiertos y con herramientas y equipos
calificados y certificados para la entrega del producto
Los registros de las encuestas generadas inicialmente para la creación
de este proyecto empresarial de limpieza de estructuras, mostró la gran
demanda y necesidad que se requiere para este tipo de empresa
El mercado es rentable y de paso se genera buenas expectativas para
la prestación de este servicio de limpieza

7. MARCO DE REFERENCIA
REFERENTES CONCEPTUALES
Es de mucha importancia resaltar el impacto que causaría en la
región, el nacimiento de una empresa que tenga todos los
ingredientes y mecanismos necesarios, para realizar el servicio de
limpieza por el método del sandblasting, a causa de la necesidad
latente que se está viviendo en estos momentos, y teniendo en
cuenta que esta necesidad, también ha sido vista por otros
empresarios, que han hecho sus investigaciones con resultados
positivos y a la vez creando competencias que en ultima instancia,
favorece a los clientes como Ecopetrol SA, que buscan obtener
grandes beneficios, razón por la cual, es necesario manifestar las
ventajas y garantías de este logro.
Hoy en día, vemos a través de las encuestas y sondeo de mercados,
la aceptación de este sistema de limpieza, sobre todo por parte de las
empresas contratistas, que buscan óptimos rendimientos económicos.
Esta empresa estaría organizada con capital regional y con
excelentes especialistas y operadores en el ramo de la limpieza para
estructuras

8. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS
(TIPO DE INVESTIGACIÓN, FUENTES DE
INFORMACIÓN)
Primaria:
Encuestas a las empresas más importantes del sector de
hidrocarburos, quienes serian nuestros clientes potenciales. Tales
como: Industrias Palmira, Consorcio MAG, Metaltec, Inspec,
General X Ray, Gamarite, Talleres unidos, Industrias Teheran,
Industrias Tecnicas Carvajal, Petrotiger, Inelectra, Insurcol entre
otros
La observación de este estudio fue evidenciado, mientras se
realizaba un proyecto de Bypass Orthoflow en la Refinería de
Barrancabermeja.
Secundaria:
Se realizó a través de libros, revistas, informaciones de empresas

9. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS (VARIABLES E
INSTRUMENTOS, ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN)
Se tuvo en cuenta el nivel de ingresos de las empresas potenciales para utilizar el
servicio de limpieza; el K de contratación de las empresas contratistas, el grado de
responsabilidad social y la ubicación geográfica de los clientes
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
La principal actividad, la limpieza superficial de elementos metálicos de diferentes
formas y tamaños, esto se realizará con procesos mecánicos como gratas y
pulidoras, con equipos de sandblasting, wetblasting, granallado o por método
químico. Posteriormente se brindaría un tratamiento anticorrosivo a las piezas con
un sistema de recubrimiento tipo pintura, en una o varias capas, dependiendo de
las exigencias del cliente o las recomendaciones técnicas.
Como complemento a esta actividad de negocio, ofreceríamos a nuestros clientes
los servicios metalmecánicos, que consistirían en la fabricación de elementos y
estructuras soldadas y fabricación de piezas mecanizadas.
Una vez tomada la información, esta será recopilada en una base de datos y
después será tabulada y se extraerán los resultados a través de informes y
resultados

10. ALCANCES DEL PROYECTO
(PROYECCIONES Y LIMITACIONES)
El siguiente proyecto contempla la creación de una Empresa que brinda
el servicio de limpieza con recubrimiento de pintura, la cual será una
oportunidad de brindar empleo a la mano local, trabajaría a la par con las
empresas al servicio del hidrocarburos a nivel inicialmente local y luego se
extenderá a todo el resto del país, ya que es un servicio que permite el
traslado de equipos con gran facilidad y contratación del personal que se
necesite donde haga presencia la empresa.

11. Identificación del producto o servicio
(características o atributos)
LIMPIEZA CON CHORRO ABRASIVO GRADO METAL BLANCO (SP-5 NACE-1)
Este tipo de limpieza, utiliza algún tipo de abrasivo a presión para limpiar la
superficie, a través de este método, se elimina toda la escama de laminación,
óxido, pintura y cualquier material incrustante. Una superficie tratada con este
método, presenta un uniforme color gris claro, ligeramente rugoso, que proporciona
un excelente anclaje a los recubrimientos.
LIMPIEZA CON CHORRO ABRASIVO GRADO COMERCIAL (SP-6 NACE-3)
Procedimiento para preparar superficies metálicas, mediante abrasivos a presión, a
través del cual es eliminado todo el óxido, escama de laminación, pintura y
materiales extraños. Es permitido que pintura en buen estado e incrustaciones
permanezcan adheridas aún después de la preparación de la superficie, siempre y
cuando éstas no rebasen la tercera parte de la superficie.
LIMPIEZA CON CHORRO ABRASIVO GRADO CASI BLANCO (SP-10 NACE-2)
Método para preparar superficies metálicas, mediante abrasivos a presión, a través
del cual es removido todo el óxido, escama de laminación, pintura y materiales
extraños. La superficie debe tener un color gris claro y deben eliminarse sombras
de oxidación visibles en un 95%.
TIPOS DE GRANALLAS: de acero, perla de vidrio, óxido de aluminio, bicarbonato
de sodio, cáscara de nuez, escorias de cobre, abrasivo de plástico, carburo de
silicio

12. Descripción de los consumidores
o beneficiarios del producto
Definición del Sector
En Barrancabermeja el servicio de limpieza superficial, Pintura y recubrimientos
industriales, tiene una gran demanda, pero no existe una empresa especializada
en prestar este servicio.
Estimación del volumen de los usuarios
Se estima que un 50% de los contratistas que actualmente residen en
Barrancabermeja, hagan uso de este servicio
Análisis económico del sector
Cliente principal ECOPETROL y sus contratistas como Morelco, Schrader,
Sadeven, Ismocol, Foster Wheeler entre otros.
.
La inversión a corto plazo es alta y en Barrancabermeja hay asegurado trabajo
para 10 años, con la modernización de la refinería.
En Colombia la industria del petróleo ha aumentando su capacidad de transporte
de 150.000 a 560.000Bls diarios
Otros inversiones importantes están en el sector minero, energía y la industria
metalmecánica.local y regional

13. Resultados del estudio de mercado
(análisis de la demanda)
Descripción de los Servicios
Servicio de limpieza superficial con granalla y aplicación de recubrimientos industriales
tipo pintura, sobre las superficies tratadas.
Barrancabermeja, posee uno de los mercados más atractivos a nivel nacional para la
aplicación de limpieza con granalla, debido a la gran demanda de contratación de las
empresas contratistas con Ecopetrol SA y por ende el uso del servicio es continua.
Tamaño mercado global:

14. Resultados del estudio de mercado
(análisis de la oferta)
• El análisis de la oferta, se realizó de acuerdo a la toma de datos en base a las
fuentes primarias y secundarias
• La fuente primaria, se hizo mediante el sistema de entrevistas con las diferentes
empresas que operan en Barrancabermeja; la fuente secundaria, se basó
teniendo en cuenta los indicadores de medios de información a través de las
revistas que emana la cámara de comercio y Ecopetrol SA para el caso
• Para estos análisis, se tuvieron en cuenta las proyecciones a diez años hacia
futuro
• Al realizar la encuesta a una muestra de una población de 30 empresas, se
clasificó que el grado de confianza es del 95%, con un margen de error del 5%
en los resultados.
• Para determinar el tamaño de la muestra, se requirió de la desviación estándar
de consumo
• Los datos obtenidos fueron los siguientes:
• Respuesta afirmativa: 27 personas: equivalente al 90%
• Respuesta negativa: 3 personas: equivalente al 10%

15. Resultados del estudio de mercado
(análisis de precio)

16. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar acabo
la producción del bien o servicio – Proceso productivo)
• Este sistema es el desarrollo de la aplicación de abrasivo a alta
velocidad en ráfaga sobre la superficie de una pieza, se limpie o
prepare pero con mas productividad y mayor volumen de producción.
• Consiste en la construcción de un área cerrada en la que se llevara a
cabo el proceso (denominado zona de granallado) y con las estructuras
y componentes necesarios para que el equipo opere automática y
continuamente, a este cuerpo se le instala una o varias unidades de
lanzamiento (rueda con aspas), que gira a alta velocidad y genera una
fuerza centrifuga para lanzar la ráfaga de abrasivo a gran fuerza para
impactarse en la pieza o superficie a limpiar, tratar o preparar.
• Igual que los equipos de movimiento de abrasivos con el impulso o
inyección de aire, los de fuerza centrifuga se diseñan de acuerdo a la
aplicación o tamaño de lo que se pretende procesar.

17. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
BARRANCABERMEJA
SANTANDER COLOMBIA

18. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(NECESIDADES DE RECURSO HUMANO)
El equipo mínimo de trabajo estará compuesto de las
siguientes personas:
(1) Gerente
(3)Secretaria
(1) Administrador(a)
(1) Contador(a)
(1) Supervisor de producción
(2) Operadores de granallado
(2) Ayudantes de granallado
(2) Operadores de pintura
(2) Ayudantes de pintura
(1) Ayudante técnico
(3) Vendedores o asesores comercial es
(1) Ingeniero QA/QC

19. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS)

20. RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
(NECESIDADES DE ADECUACIONES
Y OBRAS FÌSICAS)

21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES
Y ADMINISTRATIVOS

22. CONCLUSIONES
Estamos convencidos, que esta, es una gran oportunidad de negocio,
no solo por ser viable financieramente, como se demostró en los
estudios, sino por la gran demanda de trabajo que habrá, en el futuro
cercano en las diferentes industrias, como la energética, minera y
metalmecánica entre otras, que se desarrollan cada día mas
alrededor de los proyectos de infraestructura que se manejan hoy día
en Colombia.
Es el momento de aportar nuestro granito de arena para hacer de
este, un mejor país, mejorando la calidad de vida de los que de esta
empresa dependan y que hoy empieza a surgir, con honestidad, con
tecnología innovadora y amigable con el medio ambiente.

23. BIBLIOGRAFÌA
• Guía de Actividades y Rúbrica de evaluación, Act. 10: Trabajo
colaborativo 2, Unad, 2012
• Cañon, Henry. (2011). Módulo Diseño de proyectos. UNAD
• www.untumbes.edu.pe/ecpost/act/material/estadist.doc
• http://www.uax.es/fileadmin/templates/fundacion/docs/Estudio_de_Mercad