Este programa de 8 semanas busca mejorar las habilidades de negociación de ejecutivos en la región de Asia Pacífico. El programa se enfoca en el perfeccionamiento del inglés para negociaciones, el desarrollo de inteligencia emocional, el entendimiento de las costumbres culturales de negociación en Asia Pacífico, y el enfoque en negociaciones basadas en intereses. El programa incluye clases, talleres prácticos y juegos de roles para preparar a los ejecutivos para negociaciones exitosas cuando se enfrentan

1. Programa ASIAN NEGOTIATIONS
Es un programa que se encuentra dirigido a ejecutivos de alto potencial destinados a
negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico que pretendan mejorar en los aspectos
idiomáticos y de inteligencia emocional en la negociación.
 Perfil del participante:ejecutivosnegociadoresnivelinternacionaldirigidos a Asia Pacífico
 Principales retos: utilizar la inteligencia emocional en la negociación y perfeccionar el
idioma Inglés
 Objetivogeneral del programa:Lograrformarejecutivosque se adapten a las costumbres
y necesidades de negociación del sector Asia Pacífico eliminando las barreras que se
imponen en el idioma y en las formas de negociación que poseen.
 Duración: intensivo 8 semanas (40 horas semanales)
 Modalidad: presencial
 Programa:
- Inglés para la negociación 2 semanas
- Inteligencia emocional en la negociación 2 semanas
- Costumbres de negociación en Sector Asia Pacífico 2 semanas
- La negociación basada en intereses 2 semanas
Temario del Programa
Ingléspara la negociación:
Esta parte del programa está destinada a mejorar el nivel de inglés técnico de los participantes
orientadaa lanegociaciónpropiamente dicha,apuntandoal perfeccionamientode cadauna de las
situaciones que se brindan en una negociación con la finalidad de vulnerar las barreras
idiomáticas.
Primera y segunda semana:
Por la mañana se darán clases teóricas de charlas de negociación en Inglés.
Por la tarde se darán talleres prácticos para mejorar la negociación en ese Idioma.
Objetivo: Que los ejecutivos perfeccionen el idioma en la negociación.
Inteligenciaemocional enla negociación:
Esta segunda parte del programa está orientada a mejorar la inteligencia emocional en la
negociación y en la vida de cada uno de los participantes.
Primera y segunda semana:
Por lamañana se brindarán charlas teóricas y ejemplos prácticos para que se tome conciencia de
la importancia de la inteligencia emocional aplicada a la negociación.

2. Por la tarde se realizarán talleres en donde los participantes experimentarán distintas
negociaciones en donde cada grupo adoptará diferentes roles dentro de las negociaciones.
Objetivo:Entenderlamejoríaque la inteligencia emocional aporta a la negociación y aplicarla en
todo momento para obtener buenos resultados.
Costumbresde negociaciónen Sector AsiaPacífico
Esta terceraparte del programaestá orientadaaque lo anteriormenteaprendido en los otros dos
talleresse sume ala particularidad que presentaestaregión,conlasdiferenciasculturalesque eso
conlleva y los tiempos y las formas de negociación que los caracterizan.
Primera y segunda semana:
Por la mañana se darán aspectos teóricos sobre las distintas estrategias que aportan en ese
Sector,dandoejemplosclarosyutilizandolosvideosde losejecutivosenlostalleresde latarde de
los módulos anteriores de este programa para lograr un aprendizaje completo.
Por la tarde se llevará a cabo un taller en donde se pondrá en práctica todo lo aprendido en los
tresmódulos,utilizandoel juegode rolesenlanegociaciónalosfinesde poder sacar un provecho
máximo de la experiencia.
Objetivo: Adaptar a las costumbres de negociación del Sector Asia Pacífico el idioma inglés y la
inteligencia emocional para lograr derribar las barreras que se presentan y lograr preparar las
estrategias de negociación con anticipación a los acontecimientos.
La negociaciónbasadaen intereses
Esta cuarta parte del programaestá orientadaaque lo anteriormente aprendido en los otros tres
talleres se sume a remarcar la importancia que tiene la negociación basada en intereses, como
una formade intentarllegara acuerdosque afiancenlasrelaciones,encontrandounacoincidencia
que satisfaga a ambas partes, utilizando el pensamiento crítico y la resolución/gestión de
conflictos como clave para un acuerdo exitoso.
Primera y segunda semana:
Por la mañana se darán aspectos teóricos sobre la importancia de la negociación basada en
intereses, el pensamientocrítico yla resolución de conflictos, dando ejemplos claros y utilizando
losvideosde losejecutivosenlostalleresde latarde de los módulos anteriores de este programa
para lograr un aprendizaje completo.
Por la tarde se llevará a cabo un taller en donde se pondrá en práctica todo lo aprendido en los
cuatro módulos, utilizando el juego de roles en la negociación a los fines de poder sacar un
provecho máximo de la experiencia.

3. Objetivo: Demostrar que la negociación por intereses supera ampliamente a la negociación por
objetivos, y la misma con el pensamiento crítico y la resolución/gestión de conflictos son una
combinaciónque llevaaunesquemade ganar-ganarfavoreciendo las relaciones entre las partes.