Venta directaoctubre13de 2015vfinal

Reunion de Venta Directa
Octubre 2015
Agenda
• IVU B2B aclaraciones
• GFR Media Audiencia
• Black Friday
• Ejemplos de paquetes y
novedades

La Ley 159-2015 establece una exención del pago del IVU-Especial de 4% sobre los servicios
de publicidad, promociones pautadas y tiempo publicitario en cualquier medio, incluyendo,
pero sin limitarse a, radio, prensa, televisión, medios electrónicos, impresos o digitales, en
interior o exterior. Dicha exención incluye además las comisiones de las agencias
publicitarias sobre dichas pautas y los cargos (“fees”) de sus servicios publicitarios; al igual
que los pagos por la producción de
contenido de medios electrónicos y digitales en Puerto Rico incurridos a partir del 1 de
octubre de 2015.
IVU B2B 4%
Servicios de Publicidad quedaron exonerados
el IVU- Especial del 4%

En torno a las comisiones
Volumen de comisiones Menor a $50,000 al año.
En la medida en que su volumen de negocios anual no exceda de $50,000 o que los servicios que
usted le rinda a GFR constituyan servicios de publicidad usted no tendrá que cobrarle el IVU-
Especial a GFR Media, LLC (“GFR”). Para estos fines, entendemos que publicidad consiste en la
colocación de anuncios y mensajes persuasivos acerca de productos, servicios, organizaciones o
ideas, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera medios de comunicación y que intentan
informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias
Para documentar la naturaleza exenta de estas transacciones, GFR le proveerá un Certificado de
Compras Exentas y de Servicios Sujetos al IVU-Especial de 4%, Modelo SC 2916 (Rev. 1 oct 15),
debidamente completado
Volumen de comisiones Mayor a $50,000 al año.
Si su volumen de negocios anual es igual o mayor de $50,000 y usted le rinde servicios a GFR que
no constituyen servicios de publicidad, usted tendrá que cobrarle el IVU-Especial a GFR al facturarle
por dichos servicios rendidos a partir del 1 de octubre de 2015

Hay algunos servicios que si van a tributar , son bien pocos
Final Category Service
Row Labels
AUDIENCE PROFILE
AUDIENCE MANAGEMENT
Encuestas
Limpieza de Datos
Servicios Analíticos
BUMBIA.COM
PAY PER VIEW *
CLASIFICADOS.PR
MONSTER RESUME ACCESS
ELNUEVODIA.COM
ZONAI COMMISSION
GFR MEDIA
Coordination
Responsive Sites
SAL
SAL OTHER
SAL.PR
SAL RESERVA ONLINE
SAL RESERVA TARIFA MENSUAL
SAL RESERVA TEL IVR 2
SAL RESERVA TEL. TRANSFERIDAS *
SAL RESERVA TEL.IVR 1
TERMINACION CONTRATO
Grand Total

YOUR MEDIA SOLUTION FOR
YOUR BUSINESS SUCCESS

Circulation vs Audience
In the past we talk about: Circulation
 Decreased trend globally
 Do not include Pass along
In the present we talk about: Audience
• It allows us to integrate:
 Print, Desktop, mobile, apps and video
• GFR Media Brands and Products
• Reach 82%1 powerful number

Included: Newspaper readership Monday to Sunday (El Nuevo Día, Primera Hora e Índice) + GFR Media digital platforms
(ofertadeldia.com, sal.pr, magacin.com, elnuevodia.com, primerahora.com, indicepr.com, clasificadospr.com)
GFR Total Audience UNDUPLICATED!
AAM, Enhanced Consolidated Media Report, 3 months ending on June 30th, 2015

REACH IN TOTAL AUDIENCE:
Multi-platform (Print + Digital) ¡NO DUPLICITY!
To measure the total newspaper audience, platform
independent consumer "Integrated Newspaper Audience"
or INA (metric available in Scarborough) is used.
INA = Print Edition (Amount Sun) + e Edition CUME
(Amount Sun) CUME + users web portals (have accessed
any website or App in thepast7 days
Scarborough, PR Study 2015 R1C, 18+ Print Audience (Paper + ePaper, M-F CUME)
and Digital Users

Audience: Readership
Understanding the print measurement
(Print + e-paper)

Monday to Friday Readership
Source: Scarborough PR Study 2015-1 Current (Sep 2014 – Nov 2014)
El Nuevo Día and Primera Hora lead the daily newspaper readership market
2,142,926
1,431,832
1,198,386
1,120,114
818,310
571,956
Any daily newspaper print
edition
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro
Monday - Friday Readership

Weekend readership
1,172,882
826,150
647,928
36,988
Any Saturday
newspaper print edition
El Nuevo Día Primera Hora Other Saturday
newspaper print edition
Saturday Readership
Source: Scarborough PR Study 2015-1 Current (Sep 2014 – Nov 2014)
1,252,212 1,242,882
33,850 25,480 9,360
Any Sunday
newspaper print
edition
El Nuevo Día New York Times San Juan Star Puerto Rico Daily
Sun
Sunday Readership
Weekend circulation for El Nuevo Día and Primera Hora represents a unique competitive advantage in the
Saturday and Sunday readership market.

Measuring the market: Reach in readership
Reach= Percent of readers over Puerto Rico population
Monday to Friday Readership (paper + e paper) REACH
Base (Projected population: 18+ PR) 2,821,402
El Nuevo Día 1,439,698 (51.0%)
Primera Hora 1,206,312 (42.8%)
Indice 885,182 (31.4%)
El Vocero 1,123,758 (39.8%)
Metro 576,876 (20.4%)
Scarborough, PR Study 2015 R1C, M-F CUME Print Readership, (Paper + ePaper)

Measuring the market: Penetration in readership
Penetration = readers over the total readers in PR
Monday to Friday Readership (paper + e paper) PENETRATION
Base (Projected population: 18+ PR) 2,146,926
El Nuevo Día 1,439,698 (67.1%)
Primera Hora 1,206,312 (56.2%)
Indice 885,182 (41.2%)
El Vocero 1,123,758 (52.3%)
Metro 576,876 (26.9%)

Segmented Audience
Premium & Targeted (Object)
DMP

Premium Audience: Women and Millennials

¡NO OTHER MEDIA HAS THE REACH OF GFR MEDIA!
Target Audience:

Target Audience: Reach in users of Shoppers by industry
Target Audience
Target Audience
The "Top 5 Players" by industry in
terms of ad spending. It is evident that
GFR Media has more than 75% in those
segments that use the medium of
"shoppers" in the process of buying
decision of reach.

Digital Audience: Traffic Indicators
TOTAL WEB (computers + mobiles)
• Unique browsers: The only browsers are the
number of different browsers who visit a web
site. The browsers are identified by devices
(desktop, smart phone, tablet ) and browser
brands (Fire Fox, Mozilla, Internet Explore,
Safari, Chrome, etc.).
• Unique visitors: The number of people visiting a
site in a defined period of time measured by a
panel. ComScore Media Metrix is one of the
tools use to measure UV. They do it through a
Panel composed of 15K people in PR (pixel
tracker). It measures the navigation pattern.
However, it only measures desktop traffic.
• ComScore estimates 1.7MM internet users in
PR, adults 15+
• Scarborough also has a panel. It surveys
individuals

Digital Audience: Reach
Leaders in digital in both portals locally and globally!

TOP 12
Local pages visited in the last 30 days
Source: SME 2015

TOP 12
Media pages visited in the last 30 days
Source: SME 2015

Digital Audience: Traffic Indicators
Mobile Native Apps
• Mobile Native Apps: The audience is
measured by counting the number of
active users.

Digital Audience: Social Media
• Likes & followers: Number of people who
identify with a brand, organization or
individual in social networks.
• The reach of social networks includes all
these social networks, as applicable by
product.

…transforming Data into Business Intelligence.
We have 2 million + identified individuals
Over 450 posible segmentations
Email Direct
Mail
Call
Center
Online
Surveys
Print ADS
SMS/
Mobile
Multi-Channel, segmented communications
Audience Segmentation

DMP – DIGITAL AUDIENCE
• DMP = Digital Management Platform
 Tool for grouping, segmenting and take action on these groups.
• The criteria for segmenting included:
 Demographics
 Interests of users (Content and advertising)
• Interactions with sites and mobile apps (page views, number of clicks,
time navigating the web site, new visitors, recurrent visitors, etc.)
web
• Knowing the audience help us:
 Best capture of attention (“higher engagement”)
 Premium ad targeting

DISTRIBUTION COMPARISON
Distribution by
area
Days of
distribution
Reach of the
product
NSE Education Level Pass Along
Average of
pages
Readers
Cost
78 Municipalities
Monday to
Sunday
64.7% A, A/B y B
College graduate
& Post
5.7 88 Paid
78 Municipalities
Monday to
Saturday
51.5% B, B/C y C
Some College and
High School
Graduate
7.7 72 Paid
Metro Area and
some island
municipalities
Monday to Friday 43.4% C & D High School 4.1 48 Free
53 Municipalities Monday to Friday 32.5% A/B, B y C College Graduate
In 16-20
Reg 20-24
Free
20 Municipalities Monday to Friday 22.8% A/B, B y C College Graduate 16-20 Free
Scarborough, PR Study 2015 R1 18+
1. Lectoríalunes a viernes(Paper + e-Paper)
2. Audiencia total: Print(Papel + ePaper, 7 días) + Web

Now with the same effectiveness of your
shoppers and no duplicity

• We have access to gated communities and that allows
us to offer total coverage in the metropolitan areas
• - From Toa Alta to
• Carolina
• Shopper Directo currently delivers 20K copies in
Bayamón, Toa Alta and Dorado
• Plans for the future:
• Oct 2015 50K C
• 2016 100K C
• Days of distribution: Thursday and Sunday
• Costs:
• $2,000 for 50K copies
• $4,000 for 100K
• $40.00 CPM
• Surplus no charge

Disclaimer: © Información, ideas y estrategia original de GFR Media. Prohibida su reproducción parcial o total.

*Sujeto a disponibilidad
Información, ideas y estrategia original de GFR Media. Prohibida su reproducción parcial o total.
*Circulación incluye los tres periódicos. Sujeto a disponibilidad
Información, ideas y estrategia original de GFR Media. Prohibida su reproducción parcial o total.
EDICIÓN ESPECIAL EN EL NUEVO DIA, PRIMERA HORA E INDICE
• Circulación de 450,000 ejemplares*
• Publica el miércoles, 25 de noviembre de 2015
• La tarifa incluye los tres periódicos El Nuevo Día, Primera Hora e Índice
• Tarifas incluyen Full Color
• Se distribuirán copias adicionales en algunos comerciales
• Incluye una guía de productos y servicios
• Fecha cierre: martes, 17 de noviembre de 2015
• Fecha entrega de anuncios: viernes, 20 de noviembre de 2015
• Tamaño Tabloide
COSTOS:
• Página completa a color $8,400
• Media página a color $4,500
• Cuarto de página $2,450

Promoción especial de Viernes Negro para todo PR
Por los pasados dos años Oferta del Día ha adelantado su iniciativa de Viernes Negro para las
primeras semanas del mes de noviembre, convirtiéndose en una alternativa para los
consumidores.
Las iniciativas del 2013 y 2014 generaron un promedio de $39,000 en venta gross cada una, con
más de 500 cupones vendidos.
Cerca de 25 socios formaron parte de esta iniciativa vendiendo diferentes productos y servicios,
tales como electrónicos, ropa, juguetes, aventuras, servicios de catering, servicios de belleza y
más.

Promoción Especial
Viernes Negro 2015
• Fecha tentativa de lanzamiento: 1ro de noviembre, segundo lanzamiento 19 de noviembre
• Clientes a trabajar:
• Confirmados:
• Aquarela Estetique (Spa)
• Euroderm (Spa)
• Bassett (Almohadas y Matress)
• Tanamá River Adventures (Aventura)
• Thera Medics Medical Spa, Bayamón
• Travel Leaders, Hard Rock Hotel
• Por Confirmar:
• SONY
• Restaurante
• Servicio de Limpieza de Muebles
• Electrónicos (Tablets, Bocinas Bluetooth)

Plan de Medios
Viernes Negro 2015
• Los socios que participen de la promoción de Viernes Negro de Oferta Del Día serán incluidos en
todas las comunicaciones relacionados a esta iniciativa.
• 4 Newsletters a la base de datos de Oferta Del Día (460,000 usuarios)
• Dos (2) Full Pages Full Color en El Nuevo Día
• Dos (2) Full Pages Full Color en Primera Hora
• Cuatro (4) Cintillos Full Color en Índice
• Banners digitales 300x250 en endi.com, primerahora.com, indicepr.com
• Banners móviles 320x50 en El Nuevo Día, Primera Hora e Índice
• 4 Posts en Redes Sociales de Oferta Del Día para cada oferta

Encuéntralo – Black Friday 2015
• Fecha de Publicación: Viernes, 27 de noviembre 2015
• Pauta de ofertas especiales de productos y servicios
para la venta del madrugador
• Aplican tarifas especiales con hasta un 50% de
descuento
• Coordinadora: Edalish Rolón/ Gisela Vega
• erolon@endi.com gisela.vega@gfrmedia.com
• 787-306-5171 787-354-8554

SEGMENTACIÓN POR MUNICIPIO
LLÉGALE A ESAS PERSONAS QUE VIVEN CERCA DE TU POS
Otras Regiones:
• Norte
• Este
• Sur
• Oeste
• Construye tu región!
Región
Metro
Emails SMS
Call
Center
Corre
o
San Juan 25,000 23,000 50,000
25,20
0
Guaynabo 6,900 6,800 17,000 7,400
Bayamón 7,000 12,600 21,000 9,100
Trujillo
Alto
2,700 3,100 6,400 2,000
Carolina 7,300 11,600 18,000 7,600
TOTAL 48,900 57,100 112,400
51,30

SEGMENTOS RELEVANTES
*Cotizaciones a petición del cliente

GENERACIÓN DE BASE DE DATOS
• Captación in-store para recopilar Base de Datos
Promo
•En las tiendas
•En la prensa (online y
print).
Ejecución
•Cliente textea el
nombre de la tienda
al 97900.
Captación
de Datos
•Se le pide email y zip code
(adicional al número de
celular).
Base de
Datos
•Base de Datos lista
para ejecución de
campañas
segmentadas.
•Newsletters con
especiales, etc
$1,250 set-up fee

MANEJO DE BASE DE DATOS
Base de Datos
del cliente
Limpieza, estandarización y análisis de
segmentación de la BD del cliente.
Programación y diseño de campañas
Trigger Emails
(ej: cumpleaños, cliente nuevo,
etc)
Newsletter Bi-semanal
(desarrolla
Ejemplo de página de registro de cliente (si no
tiene, le podemos diseñar y programar una)
Inversión dependerá del tamaño de la BD del cliente

Sujeto a disponibilidad de fecha y puntos de distribución. Requiere coordinación previa
INVERSIÓN: $5k
EXPERIENCIA 360
Promoción especial que incluye:
• 30 Impulsadores área metropolitana
• 30 tshirts blancas impresas en un solo lado
• Impresión y distribución 18,000 flyers full color por ambos lados tamaño 4 x 6
• Supervisión y logística
• Reporte de Fotos
Print seleccionar entre:
• 1 página de anuncio en Índice área metro
• 2 páginas de anuncio en Índice
Redes Sociales
• 1 Post en Facebook y Twitter el día de la promoción
Indicepr.com
• 5 días web 300x600, mobile 300x250

INVERSIÓN: $2k
EDICIÓN ESPECIAL REGIONALES
• Unificación de nuestros tres periódicos regionales en una sola
edición
• Combinación de información y noticias entre Índice Suroeste,
Índice Norte e Índice Horizonte
• 140,000 ejemplares en total
Print
• Anuncio de página completa
Digital
• 5 días en Indicepr.com. Tamaños 970x90, 300x250, 300x600
• Fecha de publicación: 25 de noviembre
• Fecha de cierre arte: 23 de noviembre

INVERSIÓN: $11K
SURPRISE SHOPPING SPREE
Queremos sorprender a uno de nuestros lectores
con un día de compras navideñas inolvidable.
Haremos un llamado a través de redes sociales
para recoger participaciones. El día de la ejecución
sorprenderemos al ganador en alguna luz cercana
a su hogar o a un centro comercial donde el crew
de Índice se lo llevará a vivir un día de compras
inolvidable. Estaremos con el ganador grabando
cada momento y publicándolo en nuestras redes
sociales para informar sobre todo lo que está
aconteciendo.
INCLUYE:
• Logo en portada Índice
• 120 Impulsadores área metro
• 120 tshirts blancas impresas solo al frente para los
impulsadores
• Producción e impresión 40 Dboards tamaño 3 x 2
• Video de la promoción incluyendo el logo del cliente
• 5 días de publicidad en indicepr.com. Tamaños 970x90,
300x250, 300x600
• 5 días en una valla digital para uso exclusivo del cliente
• Posts en nuestras redes sociales
• Tarjeta de regalo para el ganador con $1,000 de balance
para las compras de Black Friday

COUNTER 2016
• Conteo regresivo al 2016 en desktop y móvil
• Lleva al usuario a responsive website de resoluciones
• Usuario escoge sus resoluciones de año nuevo y las puede compartir en redes
• Al finalizar se le muestran ofertas que estén alineadas con sus resoluciones

SANTA OFERTAS
• Responsive website con 12 ofertas
• Cada día se revelará una oferta nueva
• Ofertas futuras no estarán visibles

• Responsive website similar a Santa Ofertas
• Ideal para promociones de época de tarjetas de crédito, banco o centro comercial
• Preferiblemente ofertas semanales
NAVIDAD CON CREDIT CARD

#MiDeseoNavideño

• Responsive website que muestra todos los hashtags de la
promoción (usuario debe tener perfil público)
• Mensajes serán respondidos con mensajes positivos
• En algunos momentos, se puede enviar regalos a usuarios
• Pueden ser exactamente lo que posteó el usuario que deseaba o alguna
muestra del anunciante con mensaje navideño
Llamado en medios
Usuarios usan hashtag en
redes
Monitoreo de
mensajes y respuesta
a éstos
#MiDeseoNavideño

#QUERIDOAIRLINE
(Ideal también para hoteles)
• Es un concurso y una variación de #MiDeseoNavideno
• Audiencia escribe en redes el viaje de sus sueños usando hashtag
• Se escoge un ganador al azar
• Premio: Pasajes y dinero para gastos

• Landing Page responsive con recetas navideñas
• Ideal para supermercados, productos para
cocinar o de cuidado y limpieza de la cocina
• Usuarios también podrán someter sus recetas

CARTA A SANTA
①Responsive website con juguetes del anunciante que estarán precargados al sitio
②Niño comienza a armar su carta seleccionando los juguetes que desea
• Se le muestra mensaje con video de Santa o duende pidiendo que papá complete formulario
③Padre recibe un email con un link a la lista de los regalos que hizo el hijo. (Esta puede
ser editada)
④Padre hace checkout y escoge la localidad más cercana del anunciante, fecha y hora a
la que pasaría a recoger los juguetes. PAPÁ AHORRA TIEMPO!

NAUGHTY OR NICE
(Ideal también para hoteles)
• Website responsive con juego de “Personality Quiz”
• Usuario contesta varias preguntas.
• Según sus respuestas se le indica si está en el Naughty o en el Nice List
• El usuario puede compartir su resultado en las redes
• A base del resultado se le recomiendan productos

GET THE LOOK
• Se presentan distintos outfits para las distintas fechas especiales:
• Thanksgiving
• Nochebuena
• Navidad
• Despedida de Año
• Día de Reyes
• Usuaria podrá coger ideas de qué ropa usar en los eventos, ver detalle del outfit, precio, etc.
• Usuaria escoge la ropa que desea y al hacer un tipo de checkout deja saber que desea que
una vendedora la visite a su casa o trabajo

• Es un concurso en print
• Sección tipo Where’s Waldo?
• Pautará 5 veces en el periódico END
• Cada Pauta de juego incluye un cintillo de
promo indicando el premio
ENCUENTRA EL DUENDE

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