La venta personal se define como la comunicación oral e interactiva entre un vendedor y un posible comprador para transmitir información sobre un producto o servicio y persuadir al comprador, a la vez que el vendedor obtiene información sobre las necesidades y preferencias del comprador. La venta personal se caracteriza por ser flexible y personalizada, fomentar las relaciones con los clientes y tener un carácter persuasivo. El trabajo del vendedor requiere gastos adicionales y tiene poca supervisión directa por parte de la empresa.

1. Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal

33. 1.5. Tareas básicas de la venta. Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal · Generar satisfacción de con-sumidores y beneficio de la empresa. · Analizar datos de ventas. · Medir potencial de mercado. · Recoger información y · Desarrollar estrategias de marketing y planes. Vender, vender y .. vender más efectiva a largo plazo Enfoque Tradicional Enfoque Actual además de saber vender, comprender la filosofía marketing

39. Ejemplo de estructura por territorios Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

41. Ejemplo de estructura por productos Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

42. Ejemplo de estructura por productos Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

44. Ejemplo de estructura por mercados Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

46. Ejemplo de estructura combinada Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

47. Ejemplo de estructura enfocada al cliente Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal CFT´s = Costumer Focused Team´s o Equipos Enfocados al Cliente Admón. / Logística / Personal de Apoyo Ventas Espoecialista en Clientes / Mercado Ventas Especialista en Producto Soporte Posventa Soporte Preventa Finanzas Cobros / Costes Team Leader o Jefe de Equipo (vendedor senior) TEAM Clientes

49. Fin Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal