Este documento ofrece una guía sobre cómo desarrollar un negocio desde cero. Primero, se debe seleccionar una oportunidad de negocio e investigar el mercado para determinar las necesidades de los clientes. Luego, se debe determinar los recursos financieros requeridos y elaborar un plan de negocios. Finalmente, se debe elegir un nombre para la empresa y establecer la estructura legal de la organización.

1. DESARROLLO
DE UNA EMPRESA

2. DECIDE SER EMPRENDEDOR
Para transformar un proyecto en un negocio, no sólo requieres del espíritu
emprendedor sino de competencias empresariales, las cuales te darán las
bases necesarias para que esa idea se transforme en algo tangible.
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD / INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Si tienes claro que deseas crear una empresa, el siguiente paso es determinar
el servicio o producto que vas a ofrecer a tus clientes detectando necesidades
del mercado; estudia tu entorno analizando la competencia.
Para la toma de decisiones o el diseño de estrategias pregúntate:
¿soy el primero en entrar al mercado con este producto o servicio?
¿es esto una ventaja?
¿cuáles son mis competidores directos e indirectos?
¿cuál es la participación en el mercado?

3. MUÉSTRAME EL DINERO
Determina que es lo que tienes, lo que necesitas y como lo vas a conseguir.
Si planeas buscar un inversor o financiamiento empieza por elaborar un plan
de negocios. Investiga los costos asociados a tu empresa. Debes saber cuánto
dinero necesitas y de donde vendrá. Como hacer un plan de negocios.
Puede parecer obvio y simple pero el nombre es como tu empresa será conocida
en el mundo. Un buen nombre dice mucho acerca de la compañía.
•Debe ser pegadizo, fácil de recordar, fácil de pronunciar y fácil de deletrear.
•También debes preocuparte de cómo se traduce en un nombre de dominio
de Internet.
NOMBRA TU EMPRESA

5. EXPLICACIÓN DE LA
NO-NECECIDAD DE
CONOCIMIENTOS
ESPECÍFICOS

6. PET N´ GO
ALEJANDRO GONZÁLEZ

7. Alejando González aprovecho las ventajas del e-commerce para arrancar
su negocio.
Luego de estar al frente de un negocio de jardinería y paisajismo en
Monterrey, NL. Y verse afectado por la crisis inmobiliaria, este joven
decidió comenzar una nueva etapa desde cero.
Descubrió su oportunidad de emprender gracias a su perro, pues detectó
por un lado, la falta de oferta en línea para satisfacer sus necesidades de
juego, alimento y accesorios, y por otro, el mal servicio que daban las
tiendas a las que iba a comprar. Junto con su hermano Andrés y su
amigo Julio Calvo planeó su estrategia y Pet n´Go vio la luz en febrero de
2012.

8. Pet n´Go no solo es una tienda en línea. Además de los productos diferenciados
que importan, Alejando y sus socios utilizan su pagina web como una plataforma
educativa a través de un Blog asesorado por un equipo de expertos en veterinaria
donde los clientes pueden aprender más sobre sus mascotas.
También atienden dudas por teléfono o por medio de chat con un equipo
constantemente capacitado.
“Lo que queremos es generar confianza en el cliente
para que diga Pet n´Go me esta ayudando,
no solo me esta vendiendo”

9. CONVIERTE
TÚ IDEA
EN EGOCIO

10. Es necesario que realices un Plan de Empresas que cubra los siguientes
puntos:
A) Objetivos del proyecto empresarial:
Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.
Resúmen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección
de ventas, resultados estimados, localización…
B) La actividad de la empresa: el producto o el servicio:
Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto
de la actividad de la empresa.
Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.
Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de
la competencia.
Como se va a comercializar.

11. C) Las personas que van a trabajar y que puesto van a desempeñar
D) Aspectos formales del proyecto
•Elección de la forma jurídica.
•Trámites administrativos a realizar.
•Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales

12. TIPOS DE IDEAS
IDONEAS

13. Propietario Único
La gran mayoría de empresas pequeñas se inician con un sólo propietario.
Estas compañías están en manos de una sola persona, quien normalmente
es responsable de las operaciones diarias para su funcionamiento. Los
propietarios únicos poseen todos los valores de la empresa y las ganancias
generadas por ésta. También asumen la responsabilidad total por cualquiera
de los pasivos o deudas. A los ojos de la ley y del público, usted y su negocio
son lo mismo.
Tipos de empresas
Sociedad
En una sociedad, dos o más personas comparten la propiedad de un solo
negocio o empresa. Al igual que los propietarios únicos, la ley no distingue
entre la empresa y sus dueños. Los socios deben contar con un acuerdo
legal que establece cómo se tomarán las decisiones, repartirán las
ganancias, resolverán las disputas, admitirán o ingresarán nuevos socios,
comprarán las acciones de un socio saliente, o qué pasos deberán seguirse
para disolver la sociedad en caso necesario.

14. Corporaciones
Una corporación, regida por las leyes nacionales, es considerada por la ley
como una entidad única, separada y aparte de sus dueños. Una corporación
puede estar sujeta al pago de impuestos, ser demandada y establecer
contratos contractuales. Los propietarios de una corporación son sus
accionistas, quienes eligen a los miembros del consejo de administración
para que supervisen las políticas y decisiones más importantes de la
compañía. La corporación cuenta con una vida propia y no se disuelve en
caso de que cambien los propietarios.
Sociedades de Responsabilidad Limitada (LLC)
Una sociedad de responsabilidad limitada es una empresa con una estructura
híbrida. Está diseñada para ofrecer las características de una corporación
con responsabilidad limitada, al mismo tiempo que disfruta de la eficiencia
tributaria y la flexibilidad operativa de una sociedad. Aun cuando su formación
es más compleja y formal que en el caso de una sociedad general.
Los propietarios son miembros y la duración de una LLC normalmente se
determina cuando se presentan los documentos de organización. Si así se
deseara el plazo de vencimiento puede extenderse, a través de una votación
por parte de los miembros integrantes al momento del vencimiento.

15. ¿Tú idea será rentable?
1. ¿Tu concepto se conecta con algo que amas?
Pasarás casi toda tu vida adulta trabajando, así que más te vale que tu
idea sea algo que te apasione o no servirá de nada que te obsesiones con
ella. Encuentra una forma de conectar tu pasión con una idea de negocios
relevante. Recuerda, “si amas lo que haces no tendrás que trabajar un
solo día de tu vida”.
2. ¿Pensaste en grande?
Para que tu negocio se expanda, tu concepto necesita ser algo que creas
que puede ser exitoso en tu mercado y que genere ganancias. ¿Tiene
potencial para ser una franquicia? ¿Puede llegar a otras partes del
mundo? Si te pones a pensar “Es posible que crezca en formas que no
había previsto antes”, las probabilidades son que vas por buen camino.

16. 3. ¿Estás motivado a desarrollar un mapa?
Visualizar el éxito puede jugar un papel importante. Una buena idea que
te lleva a este tipo de pensamiento puede ser sostenible. Descubre si
puedes elaborar un mapa inicial mientras tu idea está en sus primeras
etapas. Ese plan puede incorporar elementos clave como el presupuesto,
conceptos de marketing y el número de futuros empleados.
4. ¿Es posible aprovechar todos los conocimientos en tecnología?
No tiene nada de malo tener una idea que parezca antigua. Pero un
concepto con el que puedas aprovechar lo último en tecnología,
incluyendo el internet y las redes sociales, ayudará a que tu negocio tenga
una verdadera probabilidad de sobrevivir. Obviamente hay muchas
grandes ideas para la siguiente gran aplicación o servicio digital, así que
no te enfrasques en lo tecnológico. .

17. 5. ¿Puedes convertirte en un experto en tu campo?
No necesitas tener una maestría en negocios para que tu empresa triunfe.
Pero sí necesitas leer y aprender más sobre tu campo. La investigación
puede costarte mucho trabajo, pero también tener un negocio. Con
suerte, tu idea te motivará para que te llenes de conocimientos. Si no es
así tienes la idea equivocada.
Todos quieren tener éxito, pero tener una buena idea es sólo la mitad de la
batalla, la suerte también está involucrada y el resto depende de ti.

18. PLANIFICACIÓN DE ENTREVISTAS
PERSONALES

19. Una vez que has filtrado los currículums que recibiste es tiempo de
realizar las entrevistas personales. Si le temes a esta parte del
proceso, no te preocupes, no eres el único.
Afortunadamente, existen estrategias para ponerte a ti y al candidato
más tranquilos y obtener toda la información que necesitas para
tomar una decisión inteligente.
Paso 1: Define los conocimientos, habilidades y actitudes
Probablemente tengas una buena noción de los principales objetivos que
esperas que los aspirantes alcancen, por ejemplo un cierto incremento en
las ventas, un número de productos desarrollados al mes, o administrar
equis cantidad de personas para cumplir ciertas tareas.

20. Paso 2: Pide una carta de presentación estratégica
Cuando publiques la descripción del puesto, pide una carta de
presentación que haga que el candidato investigue tu compañía. Haz
dos o tres preguntas abiertas que requieran que los aspirantes entren a tu
sitio Web o que consigan de cualquier otra forma información de tu
organización.
- ¿Te relacionas con nuestros valores empresariales? ¿Por qué?
- ¿Con qué parte de nuestra historia te identificas más? ¿Por qué?
- ¿Cuáles de nuestros productos te emocionan más? ¿Por qué?
A diferencia de un currículum, una carta de presentación estratégica
realiza preguntas específicas en relación a tu empresa. Pedir una carta
puede eliminar a cerca del 30 por ciento de los candidatos que no
invierten esfuerzo extra en elaborarla. De aquellos que respondan, el 30 ó
40 por ciento se descalificarán a sí mismos debido a sus errores
ortográficos o de gramática y por su falta de atención al detalle, o también
por no responder a las preguntas que solicitaste. Eso podría dejarte con
únicamente cerca del 30 por ciento a considerar para la siguiente fase.

21. Paso 3: Domina la entrevista
Los momentos iniciales de la entrevista son cruciales. Cuando saludas de
mano al candidato o candidata recibirás una buena impresión acerca de
su confianza y nivel de entusiasmo. Entre las cualidades que debes
buscar están: buenas habilidades comunicativas, una apariencia limpia y
maneras respetuosas y amigables.
Éstas son algunas de las preguntas que debes hacer:
1. Si pudieras diseñar el trabajo ideal para ti, ¿cuál sería?
2. ¿Qué tipo de supervisor consigue lo mejor de ti?
3. ¿Cómo describirías a tu supervisor actual?
4. ¿Cómo estructuras tu tiempo?
5. ¿Cuáles son las tres cosas que más te gustan de tu trabajo actual?
6. ¿Cuáles fueron tus mayores logros en ese trabajo?
7. ¿Qué puedes hacer por la compañía que nadie más pueda?
8. ¿Qué tan lejos crees que puedes llegar en esta compañía?
9. ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?
10. ¿Qué esperas hacer en cinco años?
11. ¿Qué te interesa más de esta empresa?
12. Describe tres situaciones en las que han criticado tu trabajo.

22. Paso 4: 90 días de prueba
A los 90 días de haber hecho la contratación, evalúa el desempeño y
experiencia del nuevo empleado. Éste es suficiente tiempo para tener una
buena noción de la capacidad general y ética laboral del candidato;
ofrécele retroalimentación directamente relacionada con las habilidades
por las que lo contrataste. Saca la descripción del puesto y ofrece
ejemplos específicos de cómo lo está satisfaciendo o en qué está
fallando.
Asegúrate de preguntar cómo puedes ofrecerle al empleado un mejor soporte
para que realice su trabajo. Pídele retroalimentación sobre sus primeras
experiencias y de tu proceso operativo. No hay nadie mejor para ayudarte
a encontrar las fallas en tus procesos que los nuevos y calificados
empleados, así que aprovecha sus perspectivas frescas para mejorar tu
organización. Podrías obtener un feedback muy valioso de los
procesos internos y externos.

23. CASOS
DE ÉXITO

24. FRANQUICIA
AUTOTAZA LE PRONTO

25. AutoTaza Le Pronto, la franquicia de la cafetería para automovilistas
El fundador de Auto Taza Le Pronto tenía en 1995 un negocio de rines y
llantas que quebró a consecuencia de la crisis económica de aquel año.
Después tuvo que ser pionero en un servicio nuevo en México, el
de Auto Lata, venta de cerveza en tienda de conveniencia. Tardó tres
años en hacer los manuales de operación y en vender su primera
franquicia. Pero el concepto se convirtió en un éxito.
Sacó adelante el negocio, tanto que hace dos años lo vendió a Cervecería
Modelo.
Entonces su inquietud e inventiva lo llevaron a planear el negocio de venta de
café sin bajarse del automóvil. En carretera, los consumidores pueden
comprar su café sin descender del auto.
“La autotaza es una cafetería en la cual encontramos todos los productos de
un negocio de este tipo metiéndote con todo y coche”.

26. E-COMMERCE
TU CANTÓN – JUÁN JOSÉ SOLORZÁNO Y ALEJANDRO PAILES

27. El que busca siempre encuentra, dice el refrán. Pero si el motivo de la exploración
es ubicar una vivienda nueva en el Distrito Federal y área metropolitana, la frase
puede ser engañosa.
Los fundadores, con experiencia en consultoría empresarial y finanzas, detectaron una
oportunidad de negocio en la innovación del proceso de búsqueda y venta de bienes
inmobiliarios (práctica que en México no ha evolucionado durante décadas), así nació
esta propuesta en 2013.
Tu Cantón funciona como un intermediario, el cliente recibe asesoría profesional que le
permite encontrar una vivienda que realmente lo satisface y al desarrollador se le agiliza
la comercialización.
Para usar el servicio se debe ingresar a la pagina (www.tucanton.com), seleccionar la opción
de comprar o vender casa, llenar los criterios de selección (precio, zona, etc) y datos de
contacto. La información es entregada a un asesor de la firma quien contactará al
interesado para ofrecerle las opciones disponibles en el inventario de la compañía. El
asesor seguirá el proceso de manera personal (visita, trámites, firma del contrato).
¡Estamos aquí para encontrar
Tu Mejor Cantón!

28. VIRGINIA MUÑOZ DÍAZ LCC