El documento resume las perspectivas del mercado de TI en Latinoamérica para 2008. Muestra una desaceleración económica general con crecimientos más bajos. Las empresas deben enfocarse en la innovación y diferenciación para competir en mercados más maduros. El segmento corporativo estará más competido, mientras que el mercado medio ofrece mayores oportunidades para las empresas de TI.
Sesión realizada en ESADE para ex alumnos de Emba donde Jose Martrat y Federico Martrat, Socios Directores de ActitudPro presentan un modelo para analizar la competitividad de la red comercial de las empresas.
Es un estudio sobre Sales Process Engineering, que permite comprender el contexto de mejoramiento continuo en la gestion comercial/ventas, mas enseña como implementar la metodologia en la empresa
Sesión realizada en ESADE para ex alumnos de Emba donde Jose Martrat y Federico Martrat, Socios Directores de ActitudPro presentan un modelo para analizar la competitividad de la red comercial de las empresas.
Es un estudio sobre Sales Process Engineering, que permite comprender el contexto de mejoramiento continuo en la gestion comercial/ventas, mas enseña como implementar la metodologia en la empresa
Conoce las 7 claves para aumentar las ventas en la revolución digital y transformar tu empresa al nuevo entorno tecnológico.
Las empresas que no se transformen serán superadas por su competencia o por nuevos competidores digitales más ágiles.
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016Luis Font
Presentación de Go to market en la Barcelona Startup Week.
Mas información : http://www.agilesales.pro
Creada por el equipo de Agile Sales & Marketing:
Rafa Igual en LATAM (sede en Panama)
Marc Costafreda y Luis Font en España (Barcelona)
Explicamos les beneficios de un estrategia combinada de Inbound Marketing, Outbound Marketing, Social Selling, Sales Enablement, Neuro Ventas y Neuro Marketing. Utilizando el método Agile como mecanismo de aceleración de los procesos e implantación de los mismos.
Adelantta (mejora de la rentabilidad en la gestión de clientes)ADELANTTA
Documentación sobre formación a realizar in Company que ayuda a mejorar la gestión de la rentabilidad de clientes, trabajando sobre los distintos aspectos básicos de la misma. Para más información ponerse en contacto con ADELANTTA (www.adelantta.es), en contacto@adelantta.es o bien en el número de teléfono +34 91 591 71 14.
Orientarse al Cliente a partir del Customer Lifetime ValueCustomerTrigger
Tanto directivos como ejecutivos de todas las compañías siguen enfrentando las más difíciles condiciones del mercado en décadas. La competencia acelerada se mantiene en aumento, los grandes rivales compiten agresivamente y no dejan de aumentar su participación en el mercado, los nuevos participantes son más ágiles y emergen productos sustitos de todos los rincones.
Estas fuerzas competitivas aparecen especialmente en la industria Retail, Telco, Seguros y Servicios Financieros. En estas categorías, los competidores siguen peleando persistentemente por los clientes, que son cada vez más multicanales, exigen relevancia y tratan a los productos y servicios como commodities. Lamentablemente en estos sectores el precio pasa a ser el único factor diferencial. Sometidos al poder implacable del precio, los ejecutivos son arrastrados por un espiral descendente de deflación de precios y presión por lograr rentabilidad.
Este white paper busca entregar un camino para profundizar en la orientación al cliente de modo de transformarse en una compañía que opere desde “afuera hacia adentro” para el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.
Navegando el desafío de transformación digital de los servicios financierosGlobant
Cómo las empresas de servicios financieros de Latam pueden utilizar las tecnologías digitales para acelerar su evolución y éxito en la "nueva normalidad"
Ante una época de cambios constantes, expectativas crecientes de los clientes, y del surgimiento disruptivo de nuevas tecnologías y nuevos competidores, los límites de las industrias se desdibujan y los modelos de negocios actuales comienzan a ser insuficientes para la generación sostenible de valor.
La industria de Servicios Financieros está viviendo una época de profunda transformación. Aquellas compañías con modelos de negocio y de servicio tradicionales, están viendo cada vez más afectadas su capacidad de sumar nuevos clientes, crecer y generar nuevos negocios, como así también su capacidad de atraer talento y desarrollar capacidades competitivas diferenciales.
Las respuestas tradicionales a estos desafíos, aunque pueden ayudar muchas veces a reducir las brechas, no logran solucionar los desafíos más profundos relativos a la agilidad organizacional y cultural, la flexibilidad y escalabilidad tecnológica, y la evolución de paradigmas pasados que deben actualizarse a los tiempos presentes.
El contexto actual generado por la Pandemia ha acelerado nuestras vidas digitales y de las empresas de manera drástica, dejando en claro la urgencia y criticidad de la transformación y evolución necesaria en cada aspecto de nuestras Organizaciones y la manera en que creamos y entregamos valor a los usuarios.
Frente a un futuro incierto, cada vez más volátil y dinámico, la “Nueva Normalidad” obliga a los Bancos a repensar sus modelos de negocio, cartera de servicios, procesos internos, modelos de relacionamiento con sus clientes, su visión del ecosistema y de cómo ser relevantes en la vida de sus clientes.
En un mundo en donde la agilidad y capacidad de adaptación es una de las ventajas competitivas más necesarias, la Industria de Servicios Financieros se encuentra ante el mayor desafío de transformación de las últimas décadas.
Las instituciones financieros tienen el reto por modificar la forma en que satisfacen a sus clientes, quienes estan cambiando rapidamente en la forma en que cubren sus necesidades financieras. El choque de industrias y la falta de informes de rendimiento coherentes ocasionara que muchas Fintech, y entidades del sector mermen su rentabilidad, dando paso a nuevos lideres de industria.
Esta presentacion tiene como objeto el comunicar estos retos.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Conoce las 7 claves para aumentar las ventas en la revolución digital y transformar tu empresa al nuevo entorno tecnológico.
Las empresas que no se transformen serán superadas por su competencia o por nuevos competidores digitales más ágiles.
GO TO MARKET Strategy Barcelona StartupWeek 2016Luis Font
Presentación de Go to market en la Barcelona Startup Week.
Mas información : http://www.agilesales.pro
Creada por el equipo de Agile Sales & Marketing:
Rafa Igual en LATAM (sede en Panama)
Marc Costafreda y Luis Font en España (Barcelona)
Explicamos les beneficios de un estrategia combinada de Inbound Marketing, Outbound Marketing, Social Selling, Sales Enablement, Neuro Ventas y Neuro Marketing. Utilizando el método Agile como mecanismo de aceleración de los procesos e implantación de los mismos.
Adelantta (mejora de la rentabilidad en la gestión de clientes)ADELANTTA
Documentación sobre formación a realizar in Company que ayuda a mejorar la gestión de la rentabilidad de clientes, trabajando sobre los distintos aspectos básicos de la misma. Para más información ponerse en contacto con ADELANTTA (www.adelantta.es), en contacto@adelantta.es o bien en el número de teléfono +34 91 591 71 14.
Orientarse al Cliente a partir del Customer Lifetime ValueCustomerTrigger
Tanto directivos como ejecutivos de todas las compañías siguen enfrentando las más difíciles condiciones del mercado en décadas. La competencia acelerada se mantiene en aumento, los grandes rivales compiten agresivamente y no dejan de aumentar su participación en el mercado, los nuevos participantes son más ágiles y emergen productos sustitos de todos los rincones.
Estas fuerzas competitivas aparecen especialmente en la industria Retail, Telco, Seguros y Servicios Financieros. En estas categorías, los competidores siguen peleando persistentemente por los clientes, que son cada vez más multicanales, exigen relevancia y tratan a los productos y servicios como commodities. Lamentablemente en estos sectores el precio pasa a ser el único factor diferencial. Sometidos al poder implacable del precio, los ejecutivos son arrastrados por un espiral descendente de deflación de precios y presión por lograr rentabilidad.
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Navegando el desafío de transformación digital de los servicios financierosGlobant
Cómo las empresas de servicios financieros de Latam pueden utilizar las tecnologías digitales para acelerar su evolución y éxito en la "nueva normalidad"
Ante una época de cambios constantes, expectativas crecientes de los clientes, y del surgimiento disruptivo de nuevas tecnologías y nuevos competidores, los límites de las industrias se desdibujan y los modelos de negocios actuales comienzan a ser insuficientes para la generación sostenible de valor.
La industria de Servicios Financieros está viviendo una época de profunda transformación. Aquellas compañías con modelos de negocio y de servicio tradicionales, están viendo cada vez más afectadas su capacidad de sumar nuevos clientes, crecer y generar nuevos negocios, como así también su capacidad de atraer talento y desarrollar capacidades competitivas diferenciales.
Las respuestas tradicionales a estos desafíos, aunque pueden ayudar muchas veces a reducir las brechas, no logran solucionar los desafíos más profundos relativos a la agilidad organizacional y cultural, la flexibilidad y escalabilidad tecnológica, y la evolución de paradigmas pasados que deben actualizarse a los tiempos presentes.
El contexto actual generado por la Pandemia ha acelerado nuestras vidas digitales y de las empresas de manera drástica, dejando en claro la urgencia y criticidad de la transformación y evolución necesaria en cada aspecto de nuestras Organizaciones y la manera en que creamos y entregamos valor a los usuarios.
Frente a un futuro incierto, cada vez más volátil y dinámico, la “Nueva Normalidad” obliga a los Bancos a repensar sus modelos de negocio, cartera de servicios, procesos internos, modelos de relacionamiento con sus clientes, su visión del ecosistema y de cómo ser relevantes en la vida de sus clientes.
En un mundo en donde la agilidad y capacidad de adaptación es una de las ventajas competitivas más necesarias, la Industria de Servicios Financieros se encuentra ante el mayor desafío de transformación de las últimas décadas.
Las instituciones financieros tienen el reto por modificar la forma en que satisfacen a sus clientes, quienes estan cambiando rapidamente en la forma en que cubren sus necesidades financieras. El choque de industrias y la falta de informes de rendimiento coherentes ocasionara que muchas Fintech, y entidades del sector mermen su rentabilidad, dando paso a nuevos lideres de industria.
Esta presentacion tiene como objeto el comunicar estos retos.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Las estrategias centradas en el cliente requieren de modelos analíticos para soportar la toma de decisiones y ejecución de iniciativas estratégicas que incrementen el valor de la organización. Este documento presenta el punto de vista de Asher para automatizar los modelos de CLV con las aplicaciones que integran SAP EPM.
Esta fue el boceto de una propuesta para la apertura de un departamento de Inteligencia Comercial regional para una compañía multinacional en la que trabajé. Utilicé esta presentación para desarrollar la idea y para armar el discurso. Luego para la presentación utilicé una presentación menos cargada.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Exposicion Examen Final Arquitectura Empresarial CANVIA.pdf
Visionaria Business Development
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3. Tasa de crecimiento de productos de consumo Fuente: Nielsen Los mercados de productos de consumo masivo disminuyen sus tasas de crecimiento y muestran un crecimiento en línea con el crecimiento del PIB
4. Latinoamérica significa diversidad Hay más de 30 naciones en la región Más de 500 millones de personas >$145 billones de USD en TI 9.7% Tasa de crecimiento anual del gasto en TI Fuente: América Economía Intelligence, Inter-American Dialogue, Latin America Consensus Forecasts and Gartner 5.4% crecimiento en el 2006 del PIB Crecimiento del PIB (Estimado) 2007 — 4.7% 2008 — 4.3% 2006 PIB per capita Argentina (PIB 207.6) — $5,304 Brasil (PIB 944.2) — $4,995 Chile (PIB 130.50) — $7,920 Mexico (PIB 837.7) — $7,722 Venezuela (PIB 176.07) – $6,463 (GDP in billions USD) Mexico Brazil Colombia Chile Argentina Uruguay Puerto Rico Venezuela Peru Dominican Republic Panama
5.
6. Mercado de TI en Latinoamérica – Por país Fuente: IDC Black book Q406, Marzo 2007 Cifras en Millones de USD Mercado de TI 2007 En general los niveles más altos de crecimiento los encontramos en Brasil y Argentina
7. Hype Cycle de Gartner Se ve una tendencia en las empresas en Latinoamérica a administrar sus procesos más importantes Technology Trigger Peak of Inflated Expectations Trough of Disillusionment Slope of Enlightenment Plateau of Productivity time visibility Years to mainstream adoption: less than 2 years 2 to 5 years 5 to 10 years more than 10 years obsolete before plateau As of November 2006 ERP Content Management Technologies MFPs IT Infrastructure Outsourcing Wi-Fi Hot Spots Server-Based Computing/Thin Client Fingerprint Reader Business Intelligence Customer Relationship Management Basic Enterprise Portals Public-Key Operations Managed Print Service Smart Enterprise Suites Tablet PC Linux on the Desktop WiMAX 3G Wireless Data Warehouse Appliances Business Process Outsourcing Application Outsourcing BPM Suites Corporate Performance Management Suites E-Learning Suites Virtualized Security Partitions Multicore Processors PC Application Virtualization From "Hype Cycle for Emerging Technologies in Latin America, 2007," 7 November 2006
8. Demografía de las oportunidades 976 1,689 4,043 10,931 16,142 118,085 Más de 1000 10 a 50 51 a 100 101 a 250 251 a 500 501 a 1000 1 a 10 Tamaño sobre la base de empleados Cantidad Total de Organizaciones: 3,005,157 Fuente: IDC con datos del INEGI. 2006 2,853,291 Inversión promedio por empresa 165,000 USD % de Inversión en TI 52% 24% 24% Inversión promedio por empresa 555 USD Dificultad de venta por competencia
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10. Ciclo de adopción del mercado Es importante determinar el estado de los productos que vendemos y realizar estrategias de innovación y diferenciación PRAGMÁTICOS Número de empresas A 10% B 70% C 20% BAJA Adopción de la tecnología ALTA Producto Producto INNOVADORES REZAGADOS Competencia
16. ¿Cómo es que Optimizar estos Factores puede aumentar sus Ventas? Fortalezas Conectar sus Fortalezas con las Necesidades de su Mercado Meta Optimización de la Oferta de Valor Beneficio Claro y Competitivo para ofrecer a su Mercado Meta Comunicar este Beneficio a su Mercado Meta de manera Eficiente Más y Mejores Prospectos Seguimiento Efectivo a sus Prospectos hasta su Cierre Optimización del Proceso de Generación de Demanda Más y Mejores Ventas Optimización del Proceso de Cierre de Ventas
22. ¿Por qué es importante contar con un proceso de ventas? Porque la empresa necesita información confiable para hacer pronósticos de ventas más acertados. 1 2 3 4 5 6 7 Rescata las mejores prácticas para perfeccionar el proceso. Estandariza el servicio al cliente. Facilita la identificación del perfil de vendedor requerido para el tipo de venta que realiza la empresa. Replica visitas de ventas exitosamente y eliminar comportamientos erróneos. Establece un lenguaje común entre el equipo de vendedores. Brinda seguridad a los vendedores.
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24. “ Un proceso de comunicación y relación interpersonal en el que se asesora y resuelve una necesidad...” Vender es…
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26. El Cierre de la Venta “ Un compromiso del cliente, resultado lógico y natural del excelente trabajo que el vendedor realiza en cada una de las partes del proceso de la venta” Cerrar es...
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28. Es un placer apoyarle en la aceleración del crecimiento de su empresa. [email_address] Paseo de los Tamarindos 400 A. Piso 4. Bosque de las Lomas México, D.F. 05120 Tel. +52 (55) 5093-0920 Fax. +52 (55) 5093-0913 www.visionaria.com