Conoce las 7 claves para aumentar las ventas en la revolución digital y transformar tu empresa al nuevo entorno tecnológico.
Las empresas que no se transformen serán superadas por su competencia o por nuevos competidores digitales más ágiles.
El documento resume las principales tendencias en promociones, incluyendo: 1) Los consumidores interactúan con promociones en línea a través de redes sociales y comparten cupones; 2) Marcas como Nescafé y Coca-Cola usan estrategias multicanal en línea; 3) Sitios agregan ofertas de múltiples marcas para aumentar la retención de usuarios; 4) Los cupones se transforman a formatos móviles y aplicaciones que ofrecen promociones basadas en ubicación.
El marketing estratégico consiste en planificar el futuro de la empresa basándose en las demandas del mercado. Define las líneas maestras de comunicación y comercialización para aprovechar las oportunidades del mercado. Busca nuevos mercados y objetivos a largo plazo orientando a la empresa hacia oportunidades rentables teniendo en cuenta sus ventajas competitivas.
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En 3 oraciones:
El merchandising se refiere al conjunto de acciones de promoción que se realizan en el punto de venta con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad. Incluye actividades como la presentación y disposición de productos, señalización, promociones y más. El documento analiza diferentes tipos de merchandising y cómo planificar acciones de merchandising de manera efectiva considerando el producto, canal, momento, cantidad y precio.
Ponencia de la 1ª jornada de marketing industrial de Madrid, IndusMarketing.
Estudio de la industria como cliente y su ciclo de compra, tendencias del marketing industrial 2013.
Este plan de marketing propone dividir el proceso en tres fases: analítica, estratégica y operativa. Incluye análisis del entorno, competidores, empresa, mercado y consumidores, así como definición del producto, precio, plaza, promoción, marca y canales de distribución. Finalmente, presenta un calendario de actividades y presupuesto para la implementación del plan a lo largo de un año.
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Presentacion comercial sav 2015 clientesEnric Vidal
El documento describe el Servicio de Activación de Ventas (SAV), el cual ofrece soporte comercial a corredurías de seguros para mejorar sus ventas y retención de clientes. SAV incluye diagnósticos de potencial de negocio, consultoría para optimizar planes comerciales anuales, gestión de campañas de marketing, análisis de resultados y métricas, y acceso a plantillas y documentos de campañas. SAV busca alinearse con iniciativas del sector para profesionalizar procesos comerciales de corredurías y
Este documento presenta preguntas de examen sobre varios temas de gestión empresarial y tecnologías de la información. Incluye preguntas de selección múltiple, verdadero/falso y completar sobre conceptos como ECR, ERP, marketing relacional, coaching, procurement y previsión de ventas. El objetivo general es evaluar el conocimiento del estudiante sobre estos importantes temas organizacionales y tecnológicos.
El documento resume las principales tendencias en promociones, incluyendo: 1) Los consumidores interactúan con promociones en línea a través de redes sociales y comparten cupones; 2) Marcas como Nescafé y Coca-Cola usan estrategias multicanal en línea; 3) Sitios agregan ofertas de múltiples marcas para aumentar la retención de usuarios; 4) Los cupones se transforman a formatos móviles y aplicaciones que ofrecen promociones basadas en ubicación.
El marketing estratégico consiste en planificar el futuro de la empresa basándose en las demandas del mercado. Define las líneas maestras de comunicación y comercialización para aprovechar las oportunidades del mercado. Busca nuevos mercados y objetivos a largo plazo orientando a la empresa hacia oportunidades rentables teniendo en cuenta sus ventajas competitivas.
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En 3 oraciones:
El merchandising se refiere al conjunto de acciones de promoción que se realizan en el punto de venta con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad. Incluye actividades como la presentación y disposición de productos, señalización, promociones y más. El documento analiza diferentes tipos de merchandising y cómo planificar acciones de merchandising de manera efectiva considerando el producto, canal, momento, cantidad y precio.
Ponencia de la 1ª jornada de marketing industrial de Madrid, IndusMarketing.
Estudio de la industria como cliente y su ciclo de compra, tendencias del marketing industrial 2013.
Este plan de marketing propone dividir el proceso en tres fases: analítica, estratégica y operativa. Incluye análisis del entorno, competidores, empresa, mercado y consumidores, así como definición del producto, precio, plaza, promoción, marca y canales de distribución. Finalmente, presenta un calendario de actividades y presupuesto para la implementación del plan a lo largo de un año.
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Presentacion comercial sav 2015 clientesEnric Vidal
El documento describe el Servicio de Activación de Ventas (SAV), el cual ofrece soporte comercial a corredurías de seguros para mejorar sus ventas y retención de clientes. SAV incluye diagnósticos de potencial de negocio, consultoría para optimizar planes comerciales anuales, gestión de campañas de marketing, análisis de resultados y métricas, y acceso a plantillas y documentos de campañas. SAV busca alinearse con iniciativas del sector para profesionalizar procesos comerciales de corredurías y
Este documento presenta preguntas de examen sobre varios temas de gestión empresarial y tecnologías de la información. Incluye preguntas de selección múltiple, verdadero/falso y completar sobre conceptos como ECR, ERP, marketing relacional, coaching, procurement y previsión de ventas. El objetivo general es evaluar el conocimiento del estudiante sobre estos importantes temas organizacionales y tecnológicos.
Las industrias necesitan un Plan de Marketing. En la guía, presento los pasos que se tienen que dar para realizar el Plan de Marketing Industrial. Se define qué es el Marketing Industrial así como las fases y etapas para realizar un Plan de Marketing Industrial.
Este documento describe los servicios de una empresa de gestión de comercio exterior y marketing. La empresa ofrece servicios como gestión de categorías, gestión de información, análisis de promociones, auditorías de punto de venta, gestión de equipos comerciales y gestión de grandes clientes. También ofrece servicios de internacionalización, nuevas tecnologías digitales y una división especializada en productos ecológicos.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades,
comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Este documento ofrece una introducción a los servicios de Konecta & Komercio para ayudar a los comerciantes a mejorar y rentabilizar sus negocios a través de la innovación, el control y la presencia digital. La compañía proporciona servicios de branding digital, presencia en redes sociales, estrategia de marketing en línea, comercio electrónico, análisis de tiendas físicas y formación del personal.
Embudo de ventas industrial. Inbound y outbound en el mercado industrial.Eduardo Lorenzo Romero
Análisis del funnel de ventas en el mercado industrial y su relación con el ciclo de compras de este sector.
Como aplicar correctamente tecnicas de inbound marketing b2b y outbound marketing en la industria.
El documento discute las diferencias entre las funciones de ventas y marketing, y argumenta que es mejor consolidar ambas funciones bajo el departamento de comercialización. La comercialización sería responsable de descubrir las necesidades de los clientes, diseñar estrategias de marketing adecuadas, desarrollar canales de venta ideales y medir los resultados. Esta consolidación traería beneficios como un liderazgo de marca más fuerte y ventas concretas.
Este documento presenta un diplomado en venta consultiva en mercados globales ofrecido por el SENA. El diplomado consta de cuatro unidades temáticas y se llevará a cabo de manera presencial en Bogotá y Valledupar. Una de las unidades se centra en las técnicas para fidelizar clientes y utilizar redes sociales con este fin. El documento incluye varias diapositivas que explican conceptos clave sobre fidelización de clientes y el uso estratégico de redes sociales como YouTube e Instagram para interactuar
Nuestro curso esta desarrollado en tres (3) Módulos, cada uno con una intensidad de 4 horas. Hemos creado la metodología de las dos (2) camisetas del Vendedor. La primera Etapa de la venta con camiseta de Asesor o Consultor, cubre los 5 primeros pasos. Luego en la segunda Etapa, la segunda camiseta de Vendedor Persuasivo cubre los pasos 6 al 8.
Este documento resume los hallazgos clave de una investigación trimestral realizada por Daemon Quest Global Research Center sobre el desarrollo de las estrategias de "Go to Market" y su implementación en el sector de gran consumo. Algunos de los puntos principales discutidos incluyen la necesidad de centrarse más en el cliente, la importancia de los canales de distribución moderna y Horeca, y los desafíos de adaptar las estrategias GTM a la velocidad del cambio en los consumidores y segmentos.
TMC Consultores cuenta con una amplísima experiencia en Latinoamérica evaluando y re-diseñando modelos de GTM. Hemos trabajado con las principales categorías de consumo masivo: alimentos, bebidas, cerveza, licores, tabaco, cuidado personal y del hogar. También con las industrias farmacéutica, telecomunicaciones, productos industriales y de servicios. Conocemos las mejores prácticas de la región.
El documento presenta información sobre Agustín Monroy Enríquez, el expositor del curso de Administración de Ventas. Monroy tiene estudios en diversas áreas como Derecho, Ciencias Sociales y Psicología Industrial. Ha ocupado cargos directivos y ha sido Director de Recursos Humanos y Director General en varias empresas. Actualmente es Socio Director de una empresa de asesoría y capacitación empresarial. El contenido del curso incluye temas como la planeación de ventas, establecimiento de cuotas, supervisión de vendedores, capacit
Este documento presenta cinco claves para un plan de marketing digital eficaz: 1) realizar un análisis de situación, 2) establecer objetivos y estrategias, 3) definir un plan de acción con tácticas y presupuesto, 4) fijar objetivos SMART y 5) escuchar a los clientes y retenerlos. Explica la importancia de entender el entorno digital actual y a las personas y marcas que operan en él para diseñar un plan de marketing efectivo.
Este documento habla sobre los cambios necesarios en la comercialización y distribución en el contexto actual del mercado. Analiza sectores como el del consumo, bancario y asegurador, señalando coincidencias en sus retos. Plantea preguntas clave sobre los modelos de negocio y canales de distribución óptimos, y la necesidad de transformaciones para responder adecuadamente a las nuevas circunstancias del mercado.
Introducción al marketing online para pequeñas y medianas empresas B2B.
Uso del SEO, SEM, Social media, etc.
Consejos y tecnicas más eficaces para vender a otras empresas con poco tiempo y poco dinero.
Este documento presenta un plan de estudios para el curso de Dirección de Marketing del segundo semestre de 2016. El objetivo general es planear y dirigir la mezcla de marketing considerando las estrategias de mercadeo del siglo XXI. El índice incluye unidades sobre marketing del siglo XXI, planeación estratégica, recursos de marketing, investigación de mercados y dirección de la mezcla de marketing.
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Este documento trata sobre la fijación de precios en las empresas. Explica que la determinación de precios es importante y requiere una estrategia adecuada que considere factores internos como los objetivos y costes de la empresa, y factores externos como la competencia y el mercado. También describe diferentes enfoques y estrategias para fijar precios como costes más margen, precios diferenciales y estrategias basadas en el ciclo de vida del producto.
El documento resume los resultados clave del inbound marketing en 2017, incluyendo que una campaña promedio de inbound marketing genera 198 visitas para 11 registros y 1 registro cualificado, y que el inbound marketing puede multiplicar los registros cualificados de marketing por 7.3 al primer año y por 9.8 al segundo año. También destaca que los canales orgánicos y directos representan el 65% de las visitas, 52% de los registros y 53% de los registros cualificados de una campaña típica de inbound marketing.
40 plantillas en excel para el area comercial y marketingLuis Muñiz González
El documento presenta un libro sobre gestión comercial y de marketing que incluye plantillas en Excel. El libro contiene secciones sobre plantillas de marketing, control de gestión comercial y administración comercial. El objetivo es ayudar a las empresas a medir y mejorar sus acciones comerciales y su contribución a los resultados. El prólogo elogia la obra por abordar de manera práctica todos los aspectos del marketing y la comercialización en las empresas.
El documento presenta una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas, con énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, merchandising e inteligencia de mercados. Resalta la importancia de conocer al cliente, la competencia y el mercado objetivo para desarrollar estrategias efectivas.
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchadesJose Puchades Vigar
Conozca las claves de la situación actual de los mercados y los pasos para hacer un diagnóstico a la organización comercial de su empresas y las áreas de una dirección de marketing y ventas
Tendencias de mercado que van a marcar el consumo los próximos añoa. Las empresas que no se adapten no van a resistir la situación actual, como dijo Darwin, no sobreviven las especies mas fuertes, si no las que mejor se adaptan.
Las industrias necesitan un Plan de Marketing. En la guía, presento los pasos que se tienen que dar para realizar el Plan de Marketing Industrial. Se define qué es el Marketing Industrial así como las fases y etapas para realizar un Plan de Marketing Industrial.
Este documento describe los servicios de una empresa de gestión de comercio exterior y marketing. La empresa ofrece servicios como gestión de categorías, gestión de información, análisis de promociones, auditorías de punto de venta, gestión de equipos comerciales y gestión de grandes clientes. También ofrece servicios de internacionalización, nuevas tecnologías digitales y una división especializada en productos ecológicos.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades,
comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Este documento ofrece una introducción a los servicios de Konecta & Komercio para ayudar a los comerciantes a mejorar y rentabilizar sus negocios a través de la innovación, el control y la presencia digital. La compañía proporciona servicios de branding digital, presencia en redes sociales, estrategia de marketing en línea, comercio electrónico, análisis de tiendas físicas y formación del personal.
Embudo de ventas industrial. Inbound y outbound en el mercado industrial.Eduardo Lorenzo Romero
Análisis del funnel de ventas en el mercado industrial y su relación con el ciclo de compras de este sector.
Como aplicar correctamente tecnicas de inbound marketing b2b y outbound marketing en la industria.
El documento discute las diferencias entre las funciones de ventas y marketing, y argumenta que es mejor consolidar ambas funciones bajo el departamento de comercialización. La comercialización sería responsable de descubrir las necesidades de los clientes, diseñar estrategias de marketing adecuadas, desarrollar canales de venta ideales y medir los resultados. Esta consolidación traería beneficios como un liderazgo de marca más fuerte y ventas concretas.
Este documento presenta un diplomado en venta consultiva en mercados globales ofrecido por el SENA. El diplomado consta de cuatro unidades temáticas y se llevará a cabo de manera presencial en Bogotá y Valledupar. Una de las unidades se centra en las técnicas para fidelizar clientes y utilizar redes sociales con este fin. El documento incluye varias diapositivas que explican conceptos clave sobre fidelización de clientes y el uso estratégico de redes sociales como YouTube e Instagram para interactuar
Nuestro curso esta desarrollado en tres (3) Módulos, cada uno con una intensidad de 4 horas. Hemos creado la metodología de las dos (2) camisetas del Vendedor. La primera Etapa de la venta con camiseta de Asesor o Consultor, cubre los 5 primeros pasos. Luego en la segunda Etapa, la segunda camiseta de Vendedor Persuasivo cubre los pasos 6 al 8.
Este documento resume los hallazgos clave de una investigación trimestral realizada por Daemon Quest Global Research Center sobre el desarrollo de las estrategias de "Go to Market" y su implementación en el sector de gran consumo. Algunos de los puntos principales discutidos incluyen la necesidad de centrarse más en el cliente, la importancia de los canales de distribución moderna y Horeca, y los desafíos de adaptar las estrategias GTM a la velocidad del cambio en los consumidores y segmentos.
TMC Consultores cuenta con una amplísima experiencia en Latinoamérica evaluando y re-diseñando modelos de GTM. Hemos trabajado con las principales categorías de consumo masivo: alimentos, bebidas, cerveza, licores, tabaco, cuidado personal y del hogar. También con las industrias farmacéutica, telecomunicaciones, productos industriales y de servicios. Conocemos las mejores prácticas de la región.
El documento presenta información sobre Agustín Monroy Enríquez, el expositor del curso de Administración de Ventas. Monroy tiene estudios en diversas áreas como Derecho, Ciencias Sociales y Psicología Industrial. Ha ocupado cargos directivos y ha sido Director de Recursos Humanos y Director General en varias empresas. Actualmente es Socio Director de una empresa de asesoría y capacitación empresarial. El contenido del curso incluye temas como la planeación de ventas, establecimiento de cuotas, supervisión de vendedores, capacit
Este documento presenta cinco claves para un plan de marketing digital eficaz: 1) realizar un análisis de situación, 2) establecer objetivos y estrategias, 3) definir un plan de acción con tácticas y presupuesto, 4) fijar objetivos SMART y 5) escuchar a los clientes y retenerlos. Explica la importancia de entender el entorno digital actual y a las personas y marcas que operan en él para diseñar un plan de marketing efectivo.
Este documento habla sobre los cambios necesarios en la comercialización y distribución en el contexto actual del mercado. Analiza sectores como el del consumo, bancario y asegurador, señalando coincidencias en sus retos. Plantea preguntas clave sobre los modelos de negocio y canales de distribución óptimos, y la necesidad de transformaciones para responder adecuadamente a las nuevas circunstancias del mercado.
Introducción al marketing online para pequeñas y medianas empresas B2B.
Uso del SEO, SEM, Social media, etc.
Consejos y tecnicas más eficaces para vender a otras empresas con poco tiempo y poco dinero.
Este documento presenta un plan de estudios para el curso de Dirección de Marketing del segundo semestre de 2016. El objetivo general es planear y dirigir la mezcla de marketing considerando las estrategias de mercadeo del siglo XXI. El índice incluye unidades sobre marketing del siglo XXI, planeación estratégica, recursos de marketing, investigación de mercados y dirección de la mezcla de marketing.
Y esta es otra de las conferencias del Curso sobre Marketing, del cual ya había colgado otras conferencias.
En esta ocasión, el Plan de Mercadeo y sus 7 elementos característicos:
1. Conocer nuestro mercado y sus necesidades
2. Entender a nuestros clientes
3. Seleccionar un Nicho
4. Desarrollar un mensaje de Mercadeo
5. Determinar los medios a usar para llegar a los prospectos y clientes
6. Definir Metas de Venta y Marketing
7. Hacer (y ejecutar) un presupuesto
Lo novedoso de esta conferencia (que más bien debería ser seminario, porque llevo más de 3 sesiones de 2 horas intentando cubrir en su totalidad) es el enfoque de “preguntas y respuestas”: la cuestión es que muchas veces damos por sentado que deberíamos contestar algunos asuntos básicos de nuestro plan de desarrollo, pero lo olvidamos en el camino. Esta conferencia es un recorderis…
(*) Importante: este es un trabajo en desarrollo, así que aún no está terminada del todo. La cuelgo para evitar que mis alumnos hagan lo mismo conmigo
Este documento trata sobre la fijación de precios en las empresas. Explica que la determinación de precios es importante y requiere una estrategia adecuada que considere factores internos como los objetivos y costes de la empresa, y factores externos como la competencia y el mercado. También describe diferentes enfoques y estrategias para fijar precios como costes más margen, precios diferenciales y estrategias basadas en el ciclo de vida del producto.
El documento resume los resultados clave del inbound marketing en 2017, incluyendo que una campaña promedio de inbound marketing genera 198 visitas para 11 registros y 1 registro cualificado, y que el inbound marketing puede multiplicar los registros cualificados de marketing por 7.3 al primer año y por 9.8 al segundo año. También destaca que los canales orgánicos y directos representan el 65% de las visitas, 52% de los registros y 53% de los registros cualificados de una campaña típica de inbound marketing.
40 plantillas en excel para el area comercial y marketingLuis Muñiz González
El documento presenta un libro sobre gestión comercial y de marketing que incluye plantillas en Excel. El libro contiene secciones sobre plantillas de marketing, control de gestión comercial y administración comercial. El objetivo es ayudar a las empresas a medir y mejorar sus acciones comerciales y su contribución a los resultados. El prólogo elogia la obra por abordar de manera práctica todos los aspectos del marketing y la comercialización en las empresas.
El documento presenta una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas, con énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, merchandising e inteligencia de mercados. Resalta la importancia de conocer al cliente, la competencia y el mercado objetivo para desarrollar estrategias efectivas.
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchadesJose Puchades Vigar
Conozca las claves de la situación actual de los mercados y los pasos para hacer un diagnóstico a la organización comercial de su empresas y las áreas de una dirección de marketing y ventas
Tendencias de mercado que van a marcar el consumo los próximos añoa. Las empresas que no se adapten no van a resistir la situación actual, como dijo Darwin, no sobreviven las especies mas fuertes, si no las que mejor se adaptan.
Cómo sacar partido a la situación actual realiza un análisis a la situación del mercado y ofrece oportunidades para destacarse de la competencia y aprovechar el momento.
Este documento presenta consejos para redactar textos de forma breve, concisa y clara. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente: El documento ofrece recomendaciones sobre características como la brevedad, precisión, claridad y coherencia al redactar. También presenta pautas para realizar resúmenes y subrayados efectivos que faciliten la comprensión de textos.
“Importancia de desarrollo sostenible para la preservación del medio” mlorenziniv
El documento discute el desarrollo sostenible y la conservación hacia una economía de la Tierra. Define el desarrollo sostenible como satisfacer las necesidades actuales sin comprometer las futuras generaciones. También explora conceptos como desarrollo humano, servicios ambientales, y pago por servicios ambientales, concluyendo con la necesidad de un nuevo paradigma que integre la valorización del capital natural y estrategias de sostenibilidad llamado Economía de la Tierra.
Este documento trata sobre las habilidades de comunicación oral en el ámbito laboral. Explica los diferentes tipos de comunicación oral como la comunicación directa o diferida, interna o externa, individual o colectiva, ascendente, horizontal o descendente. También describe técnicas básicas de comunicación oral efectiva y diferentes formas de comunicación como la atención telefónica, entrevistas de trabajo, videoconferencias y discursos. Por último, analiza las barreras a la comunicación como las semánticas, físicas, fisiológicas
El documento explica qué son los incentivos, su origen y objetivos. Los incentivos son pagos como salarios, premios o beneficios que las empresas otorgan a los trabajadores para mejorar su desempeño. Surgen originalmente de las teorías de Frederick Taylor sobre vincular los salarios a la productividad. Los incentivos buscan motivar a los trabajadores a ser más productivos y retener personal valioso. Existen incentivos individuales como comisiones o por piezas producidas, e incentivos grupales que premian el trabajo en equipo.
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
La misión define el propósito y razón de ser de una organización al establecer lo que pretende cumplir en su entorno social, lo que pretende hacer y para quién lo hará. La visión describe hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo al tomar en cuenta factores como las nuevas tecnologías y las cambiantes necesidades de los clientes. Los administradores deben pensar estratégicamente en el impacto futuro de estos factores y desarrollar una visión de lo que la empresa debe convertirse.
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersHubSpot
The document provides 10 tips for creating captivating presentations based on lessons from famous presenters like Steve Jobs, Scott Harrison, and Gary Vaynerchuk. The tips include crafting an emotional story with a beginning, middle, and end; creating slides that answer why the audience should care, how it will improve their lives, and what they must do; using simple language without jargon; using metaphors; ditching bullet points; showing rather than just telling through images; rehearsing extensively; and that excellence requires hard work with no shortcuts.
Smart Commerce 21 - Le ayudamos a vender másPere Sanz
El documento presenta a Smart Commerce 21, una empresa de consultoría especializada en ayudar a otras empresas a vender más aprovechando las oportunidades de la revolución del comercio a través de la omnicanalidad, las nuevas tecnologías y la personalización. La empresa ofrece servicios integrales que cubren eCommerce, marketing digital, retail y supply chain, con el objetivo de lograr una visión de 360° para sus clientes. Smart Commerce 21 cuenta con un equipo experto y se posiciona como un aliado para enfrentar con éxito los retos de la revol
Quiénes somos? Qué hacemos?
Somos una empresa líder dedicada a la consultoría e implementación de soluciones tecnológicas orientada a la Inteligencia de Negocios, Big Data, Machine Learning, Minería de Datos, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Marketing Digital.
Nuestra meta principal es ser aliados y socios estratégicos de nuestros clientes, donde nuestro mayor interés es optimizar el uso de sus recursos para lograr sus objetivos de manera eficiente.
El documento describe los desafíos actuales de las empresas y cómo el comercio electrónico puede ser una solución. Explica que el comercio electrónico permite a las empresas acceder a nuevos mercados las 24 horas del día con menores costos. También proporciona estadísticas sobre el crecimiento del comercio electrónico en Argentina y casos de éxito de empresas que han aumentado sus ventas a través de esta vía.
Este documento presenta los servicios de una empresa de estrategia digital para ayudar a las empresas a incrementar sus ventas a través del pensamiento y uso digitales. La empresa ofrece servicios como formación comercial, investigación de mercado, lanzamiento de productos, estrategia móvil, diseño de servicios y experiencia minorista para los clientes con el objetivo de identificar nuevas oportunidades y crear un negocio sólido y sostenible basado en el pensamiento digital.
Transformación digital orientada a negocio: Vende más y vende mejor Jon Barrena
Este documento trata sobre la transformación digital orientada al negocio. Resalta la importancia de la digitalización para las empresas y proporciona varios ejemplos de cómo diferentes sectores están adoptando tecnologías como Internet de las Cosas, machine learning e inteligencia artificial para innovar sus modelos de negocio y procesos. También describe los pasos clave para que una empresa lleve a cabo con éxito su propia transformación digital.
Introduccion a la mercadotecnia electronicamendez_2003
Este documento describe los temas clave de la unidad 1 sobre mercadeo electrónico e incluye: una introducción a conceptos como mercadeo en línea, investigación de mercados en línea y construcción de sitios web; una discusión sobre e-marketing, incluyendo sus ventajas, técnicas y herramientas; y un resumen de los beneficios y limitaciones de los negocios electrónicos para organizaciones y consumidores. El documento provee una visión general de los fundamentos del mercadeo digital.
Este documento describe la refaccionaria "Vega" y propuestas para mejorar sus operaciones a través de la tecnología de la información. Actualmente, la refaccionaria carece de computadoras y sistemas, pero tiene una ubicación central y buena atención al cliente. Se proponen implementar un sitio web, catálogo electrónico, punto de venta y red interna para mejorar las ventas, el servicio y los procesos. Esto ayudaría a la refaccionaria a competir más efectivamente.
El documento discute cómo la pandemia de COVID-19 ha acelerado la transformación digital de las empresas. Explica que la transformación digital implica usar tecnologías digitales para crear nuevos procesos de negocio, cultura y experiencias de clientes. También presenta un marco para la transformación digital que incluye estrategia digital, digitalización del núcleo de negocio, nuevo crecimiento digital, personas y organización, tecnología, datos y analítica, y ecosistemas. Finalmente, enfatiza que además de crear modelos de neg
2018-Garcia Diaz-E-commerce-tienda virtual-comercio electronico.pdfMadre De Dios Peru
Este documento presenta el plan de negocios para el diseño de una tienda virtual llamada Vitricol que comercializará productos de microempresarios colombianos. Incluye un análisis del sector de comercio electrónico en Colombia, un estudio de mercado, planes de marketing, operaciones, tecnología y finanzas. El objetivo es vincular microempresas a la tienda para que puedan aumentar sus ventas aprovechando las oportunidades del mercado digital. La tienda obtendrá ingresos a través de comisiones del 35% sobre las
Este documento resume la experiencia de 17 años de Roberto Wajnsztok en el mercado digital. Describe los pilares digitales clave como la estrategia, integración, comunicación, experiencia del usuario y análisis de datos digitales. También discute el contexto competitivo actual y los desafíos de aprovechar capacidades multicanales, mejorar los ingresos y la rentabilidad. Además, propone estrategias para el comercio electrónico y los mercados como ofrecer una experiencia personalizada, analizar datos para tomar decisiones comerciales y promover valoraciones
Germán Herebia - eCommerce Day Bolivia Blended [Professional] ExperienceeCommerce Institute
El documento presenta las tendencias en las inversiones publicitarias, incluyendo que la inversión digital crecerá un 4.8% en 2023 y representará el 65% del total. También cubre las mejores prácticas de Google Ads para campañas omnicanales, como utilizar recursos de ubicación, llamadas y medir conversiones offline.
La mercadotecnia digital no es otra cosa que la mercadotecnia que se basa en la utilización de recursos tecnológicos y de medios digitales para desarrollar comunicaciones directas, personales y que provoquen una reacción en el receptor.
El documento habla sobre los retos que plantea la digitalización para el mercadeo de las empresas. Explica que la digitalización está cambiando los puntos de contacto con los clientes, los productos y servicios, y los modelos de negocio. También analiza cómo la transformación digital afecta los procesos operativos de las compañías y las oportunidades que ofrece el mercadeo digital.
SAP FORUM 2016 - CAPGEMINI COLOMBIA - DIGITAL TRANSFORMATIONJosé Antonio Lorenzo
This session was held at SAP Forum 2016 in Bogota, Capgemini Colombia CEO and SAP Solution Architect explained the challenges that companies are facing to become Digital Leaders and how the SAP portfolio can help these companies to transform their digital capabilites
El eCommerce está creciendo a niveles del 22% en España, es una oportunidad en varios sectores como: ropa, decoración, mueble, zapatos, higiene y belleza, bricolaje y alimentación.
Pero no es una tarea fácil, hay que tomar decisiones en diferentes áreas: estrategia, política comercial, marketing digital, tecnología, logística, y sistemas de control.
Si quieres aprovechar la oportunidad que nos ofrece hoy el eCommerce te invito a este webinar donde podrás conocer las experiencias de otras empresas y nuestra visión.
Hacemos que la Transformación Digital sea una realidad para las PyMEsSAP Latinoamérica
65% de las PyMEs creen que las
soluciones tecnológicas les ayudan a mejorar notablemente los resultados
del negocio y/o a administrar mejor la empresa. Sin embargo, aunque
las PyMEs desean utilizar la tecnología para mejorar y transformar sus
negocios, muchas de ellas luchan por encontrar la fórmula correcta
De acuerdo con un informe de la Society of Digital Agencies, 2018 plantea grandes amenazas para las agencias de marketing digital. Una de estas amenazas es la entrada de grandes consultoras como IBM, Accenture y Deloitte en el sector de marketing digital. Para sobrevivir, las agencias deben enfocarse en su agilidad, cercanía con los clientes e innovación tecnológica para ofrecer un valor añadido frente a las grandes consultoras.
El documento presenta una entrevista con Víctor Magariño, director de marketing y desarrollo de negocio de Comunycarse, una empresa de consultoría tecnológica que ofrece servicios a empresas del IBEX 35 y pymes. Magariño explica que Comunycarse ofrece soluciones cloud y soluciones complejas desarrolladas por su departamento de I+D. También destaca que las empresas demandan principalmente soluciones cloud, control de aforos y seguridad/inteligencia web. Finalmente, señala que para tener una buena estrateg
La inteligencia artificial sigue evolucionando rápidamente, prometiendo transformar múltiples aspectos de la sociedad mientras plantea importantes cuestiones que requieren una cuidadosa consideración y regulación.
Catalogo Refrigeracion Miele Distribuidor Oficial Amado Salvador ValenciaAMADO SALVADOR
Descubre el catálogo general de la gama de productos de refrigeración del fabricante de electrodomésticos Miele, presentado por Amado Salvador distribuidor oficial Miele en Valencia. Como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, Amado Salvador ofrece una amplia selección de refrigeradores, congeladores y soluciones de refrigeración de alta calidad, resistencia y diseño superior de esta marca.
La gama de productos de Miele se caracteriza por su innovación tecnológica y eficiencia energética, garantizando que cada electrodoméstico no solo cumpla con las expectativas, sino que las supere. Los refrigeradores Miele están diseñados para ofrecer un rendimiento óptimo y una conservación perfecta de los alimentos, con características avanzadas como la tecnología de enfriamiento Dynamic Cooling, sistemas de almacenamiento flexible y acabados premium.
En este catálogo, encontrarás detalles sobre los distintos modelos de refrigeradores y congeladores Miele, incluyendo sus especificaciones técnicas, características destacadas y beneficios para el usuario. Amado Salvador, como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, garantiza que todos los productos cumplen con los más altos estándares de calidad y durabilidad.
Explora el catálogo completo y encuentra el refrigerador Miele perfecto para tu hogar con Amado Salvador, el distribuidor oficial de electrodomésticos Miele.
KAWARU CONSULTING presenta el projecte amb l'objectiu de permetre als ciutadans realitzar tràmits administratius de manera telemàtica, des de qualsevol lloc i dispositiu, amb seguretat jurídica. Aquesta plataforma redueix els desplaçaments físics i el temps invertit en tràmits, ja que es pot fer tot en línia. A més, proporciona evidències de la correcta realització dels tràmits, garantint-ne la validesa davant d'un jutge si cal. Inicialment concebuda per al Ministeri de Justícia, la plataforma s'ha expandit per adaptar-se a diverses organitzacions i països, oferint una solució flexible i fàcil de desplegar.
Catalogo general tarifas 2024 Vaillant. Amado Salvador Distribuidor Oficial e...AMADO SALVADOR
Descarga el Catálogo General de Tarifas 2024 de Vaillant, líder en tecnología para calefacción, ventilación y energía solar térmica y fotovoltaica. En Amado Salvador, como distribuidor oficial de Vaillant, te ofrecemos una amplia gama de productos de alta calidad y diseño innovador para tus proyectos de climatización y energía.
Descubre nuestra selección de productos Vaillant, incluyendo bombas de calor altamente eficientes, fancoils de última generación, sistemas de ventilación de alto rendimiento y soluciones de energía solar fotovoltaica y térmica para un rendimiento óptimo y sostenible. El catálogo de Vaillant 2024 presenta una variedad de opciones en calderas de condensación que garantizan eficiencia energética y durabilidad.
Con Vaillant, obtienes más que productos de climatización: control avanzado y conectividad para una gestión inteligente del sistema, acumuladores de agua caliente de gran capacidad y sistemas de aire acondicionado para un confort total. Confía en la fiabilidad de Amado Salvador como distribuidor oficial de Vaillant, y en la resistencia de los productos Vaillant, respaldados por años de experiencia e innovación en el sector.
En Amado Salvador, distribuidor oficial de Vaillant en Valencia, no solo proporcionamos productos de calidad, sino también servicios especializados para profesionales, asegurando que tus proyectos cuenten con el mejor soporte técnico y asesoramiento. Descarga nuestro catálogo y descubre por qué Vaillant es la elección preferida para proyectos de climatización y energía en Amado Salvador.
2. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
Agenda
1. Presentación
2. 7 claves para aumentar las ventas en la revolución
digital
3. Por dónde empezar
2
3. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
Sinérgica aporta las soluciones para potenciar la organización comercial de las empresas que
quieren mejorar su orientación al cliente o redefinir su estrategia comercial.
Tecnología Comercial
Dirección Comercial
Fuerza de Ventas
Formación
Evaluación
Selección de equipo Comercial
Diseño de rutas de visita
Planificación Comercial
Rediseño de procesos internos
Cuadro de mando Comercial
Campañas Comerciales
Bases de datos - CRM
Dispositivos móviles
comerciales (PDA’s)
Páginas Webs
Herramientas de
fidelización
3
Presentación
Servicios Operativos
Campañas de Televenta
Cliente Misterioso
Organización de Eventos
Diseño Corporativo
5. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
5
Pavo inductivista de
Bertrand Russell
6. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
6
1- El cliente está en todas partes, está informado y lo sabe
El cliente es como Dios,
está en todas partes
7. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
7
1- El cliente está en todas partes, está informado y lo sabe
Burberrys está incorporando tablets en sus tiendas para facilitar la compra.
8. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
8
1- El cliente está en todas partes, está informado y lo sabe
Víctor Matarranz, director de Estrategia del Banco Santander:
"Ya no existe el debate entre operar en sucursales o con ordenadores.
Está claro que la respuesta serán los medios digitales, aunque seguirán existiendo
sucursales"
9. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
9
2- Los productos se convierten en “commodities”
47,00€ (mas envío)
Amazon
56,99€
Juguetes Carrion
47,99€
Playmobil
56,00€
El Corte Inglés
10. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
10
3- La desintermediación es clave para la reducción de precios
11. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
11
3- La desintermediación es clave para la reducción de precios
12. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
12
3- La desintermediación es clave para la reducción de precios
Entregas en 30 horas en toda Europa, siendo un 40% más económico que imprentas locales
13. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
13
4- El Big Data, Servicios en la nube (Cloud) y el Internet de las cosas (IoT)
vienen a transformar los procesos internos
14. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
14
4- El Big Data, Servicios en la nube (Cloud) y el Internet de las cosas (IoT)
vienen a transformar los procesos internos
15. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
15
4- El Big Data, Servicios en la nube (Cloud) y el Internet de las cosas (IoT)
vienen a transformar los procesos internos
16. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
16
4- El Big Data, Servicios en la nube (Cloud) y el Internet de las cosas (IoT)
vienen a transformar los procesos internos
17. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
17
5- La gestión de clientes ha evolucionado
18. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
18
5- La gestión de clientes ha evolucionado
19. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
19
6- Los clientes están todos conectados entre sí
20. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
20
6- Los clientes están todos conectados entre sí
Chicfy, la versión moderna del mercadillo de segunda mano, todo un éxito.
21. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
21
6- Los clientes están todos conectados entre sí
Los clientes hablan de ti en internet, bien y mal, aunque tú no quieras ni puedas
evitarlo.
22. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
22
7- La tecnología fideliza y permite adelantarse a la competencia
23. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
23
7- La tecnología fideliza y permite adelantarse a la competencia
P&G, un ejemplo de innovación abierta a cualquiera relacionado con la empresa,
personal, proveedores, clientes… .
24. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
24
Resumen:
1. Está siempre cerca del cliente: Omnicanalidad.
2. Aporta mucho valor a tus servicios, o busca ser el más barato.
3. Aprovecha la tecnología para reducir intermediarios.
4. Mejora la toma de decisiones y optimiza procesos con mejor
información.
5. La red de ventas se tiene que profesionalizar, o cambiarla.
6. Revisa tu reputación online.
7. Adelántate a la competencia con innovación, incorporando a los
proveedores y clientes en una innovación abierta.
7 claves para aumentar las
ventas en la revolución digital
25. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
Por dónde empezar
25
Cuestionando nuestro mercado y empresa:
1. Define cómo y quién es tu cliente, ahora y en los próximo 5 años
2. Cómo le podemos hacer la compra más fácil
3. Cómo puedo reducir / agilizar procesos internos
4. Está mi empresa preparada para esos cambios
5. Está mi red comercial preparada
6. ¿Cuánto me cuesta cambiar y cuánto no cambiar?
7. ¿A quién nombro Responsable Digital?
8. ¿Qué plazos marco?
26. Especialistas en Organización Comercial sinergica.es
Por dónde empezar
26
Poniendo en duda todo lo que sabemos hasta ahora