SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 29
Descargar para leer sin conexión
TRES GRANDES FUERZAS
             MARKETING TRADICIONAL
             PRINCIPIOS DE LA S TÁCTICAS MILITARES

             LOS CAMBIOS DEL MARKETING
MARKETING TRADICIONAL (13)

                  1. Tendencias
                  2. Actividades estacionarias
                  3. Marketing Industrial
                  4. Segmentación A, B, C1, Etc.
                  5. Posicionamiento
                  6. Productos eternos
                  7. Preferencia al Capital
                  8. Producto
                  9. Precio
                  10. Plaza
                  11. Promoción
                  12. Mucha estrategia
                  13. Solo los lideres captan mercado.
PRINCIPIOS DE
LAS TÁCTICAS
MILITARES

   1.   Sorpresa
   2.   Seguridad
   3.   Ofensiva
   4.   Economía de las fuerzas
   5.   Reunión de los medios
   6.   Libertad de acción
LOS CAMBIOS DEL MARKETING (14)

              1.    Eventos mas que tendencias
              2.    7 X 24 Día y Noche
              3.    Integración Total
              4.    Flujo de Información
              5.    Segmentación 1 a 1/n (CRM)
              6.    Productos y su intangibilidad
              7.    Automatización Financiera
              8.    valor Agregado
              9.    Preferencia a la Gestión
              10.   Contenido
              11.   Comunicación
              12.   Cuidado del Cliente
              13.   Comunidad
              14.   Conectividad
MARKETING DE AYER Y HOY

                     Hoy las armas del marketing han
                     cambiado desde las variables de:

                            Producto a Cliente
                            Precio a Costo
                            Plaza a Conveniencia
                            Promoción a Comunicación



           De las 4P a las 4C Hay un gran cambio de
               mentalidad de ataque y persuasión
          Hay que usarlas y manejarlas ¡¡
QUE GUÍA AL WARKETING

1.   Los mercados actuales luchan contra todos
2.   Nueva forma de construir la VISIÓN.
3.   Nuevos tipos de equipos de trabajo.
4.   Comunicación Viral
5.   Dreamarketing, Marketing de los Sueños
6.   Soluciones, productividad, beneficio.
7.   Estamos en el combate de la razón y el corazón
"Si pudiéramos observar el interior
          de la cabeza de un jugador de Ajedrez,
           encontraríamos ahí un mundo lleno de
sentimientos, imágenes, ideas, emoción y pasión"

                                     Alfred Binet
                   (1857-1911), psicólogo francés
NUEVOS DESAFÍOS
DE LAS PRINCIPALES
VARIABLES DEL
WARKETING
Marca. "viva",
atributos metafóricos,
intangibles..
Precios.
Importancia a la
percepción
Mercado y
Consumidor.
Mas inteligentes
Canales de
distribución.
Integrado a la Táctica
Comunicación.
Automatizada y Continua
Recursos
humanos.
Equipos de trabajos Fieles
Objetivos y
tácticas.
En constante Cambio
Control.
Actividad Fundamental
LOS PASOS DEL WARKETING



  1. Información
  2. Apreciación
  3. Resolución
  4. Ordenar
  5. Fiscalización
4E+P
Nivel de Energía muy alto
Capacidad de Energizar a las
      demás personas
   en torno a los objetivos
    comunes planteados
Estómago para tomar
 decisiones difíciles
Persistencia para
     Ejecutar lo
programado y cumplir
    las promesas
Todo esto con
   Pasión
¿Estás Listo para Cambiar la M?
No sigas buscando todo esta en

www.warketing.cl


       Autor Sergio I. Gajardo Ugás / sergio@warketing.cl
   Propiedad Intelectual Nº 142319 / I.S.B.N : 956-299-349- 3
Síguenos en twitter
   @warketing
Nombre    : Sergio Gajardo Ugás
Mail      : sergio@warketing.cl
Twitter   : @warketing
Web       : www.warketing.cl
Gtalk     : warketing
ÍNDICE DEL LIBRO
               • Entrando al Warketing

               • Conducción Táctica del Warketing
                     Maniobra del Comandante Táctico
                     Elementos de análisis de la Conducción
                     Principios que guían al Comandante
                     El Mando Táctico
                     Actividades de la conducción Táctica

               • Actividades Complementarias a la conducción Táctica
                      Exploración y Búsqueda de Información
                      Seguridad
                      Paso de Líneas (Canibalismo)
                      Relevo (Ciclo de Vida)
                      Demostración
                      Cambio de Actitud

               • Actividades Fundamentales: La actitud “Disposición Mental”
                      Ataque
                      Defensa
                      Retirada
                      Resistencia Dilatoria

               • Acciones Especiales: Aplicando los 7 tipos de Inteligencia
                      Tribus Urbanas
                      Guerrilla
                      contraguerrilla

               • Las armas de la seducción
                      La Emoción y la Imaginación
                      La Comunicación Eficaz
                      Creatividad para acelerar el Crecimiento

               • Guía para hacer una Orden Táctica a sus órganos de Maniobra

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (19)

Gerencia de marketing_conceptos1
Gerencia de marketing_conceptos1Gerencia de marketing_conceptos1
Gerencia de marketing_conceptos1
 
el marketing
el marketingel marketing
el marketing
 
Marketing y ventas
Marketing y ventasMarketing y ventas
Marketing y ventas
 
Tema 1 introducción a la gestión por indicadores
Tema 1 introducción a la gestión por indicadoresTema 1 introducción a la gestión por indicadores
Tema 1 introducción a la gestión por indicadores
 
02 la estrategia (jack trout)
02 la estrategia (jack trout)02 la estrategia (jack trout)
02 la estrategia (jack trout)
 
49863986 estrategia-trout
49863986 estrategia-trout49863986 estrategia-trout
49863986 estrategia-trout
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Gerencia de marketing_mix2
Gerencia de marketing_mix2Gerencia de marketing_mix2
Gerencia de marketing_mix2
 
Diapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasDiapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventas
 
Franquicia
FranquiciaFranquicia
Franquicia
 
Administracion de Ventas
Administracion de VentasAdministracion de Ventas
Administracion de Ventas
 
Marketing para emprendedores
Marketing para emprendedoresMarketing para emprendedores
Marketing para emprendedores
 
Marketing estratégico unidad 1
Marketing estratégico unidad 1Marketing estratégico unidad 1
Marketing estratégico unidad 1
 
Marketing Estratégico
Marketing EstratégicoMarketing Estratégico
Marketing Estratégico
 
Marketing estratégico
Marketing estratégico Marketing estratégico
Marketing estratégico
 
Eleccion de una estrategia de marketing
Eleccion de una estrategia de marketingEleccion de una estrategia de marketing
Eleccion de una estrategia de marketing
 
Còmo diseñar un plan de marketing
Còmo diseñar un plan de marketingCòmo diseñar un plan de marketing
Còmo diseñar un plan de marketing
 
Marketing estrategico seminario
Marketing estrategico   seminarioMarketing estrategico   seminario
Marketing estrategico seminario
 
1 MERCHANDISING
1 MERCHANDISING1 MERCHANDISING
1 MERCHANDISING
 

Destacado (19)

Marketing personal
Marketing personalMarketing personal
Marketing personal
 
Neuromarketing
NeuromarketingNeuromarketing
Neuromarketing
 
NEUROMARKETING
NEUROMARKETINGNEUROMARKETING
NEUROMARKETING
 
Marketing inmobiliario
Marketing inmobiliarioMarketing inmobiliario
Marketing inmobiliario
 
Direccion del marketing
Direccion del marketingDireccion del marketing
Direccion del marketing
 
Mercadotecnia Verde
Mercadotecnia VerdeMercadotecnia Verde
Mercadotecnia Verde
 
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing  ppt clase magistral Moises VasquezFundamentos de marketing  ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
 
Mercadeo Verde
Mercadeo VerdeMercadeo Verde
Mercadeo Verde
 
Marketing presentacion
Marketing presentacionMarketing presentacion
Marketing presentacion
 
¿Que es el Neuromarketing?
¿Que es el Neuromarketing? ¿Que es el Neuromarketing?
¿Que es el Neuromarketing?
 
¡Que es el marketing?
¡Que es el marketing?¡Que es el marketing?
¡Que es el marketing?
 
Marketing ppt
Marketing pptMarketing ppt
Marketing ppt
 
Qué es marketing?
Qué es marketing?Qué es marketing?
Qué es marketing?
 
Definicion y proceso de marketing
Definicion y proceso de marketingDefinicion y proceso de marketing
Definicion y proceso de marketing
 
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINTQUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
 
Diapositivas de marketing
Diapositivas de marketingDiapositivas de marketing
Diapositivas de marketing
 
Los Resultados del inbound marketing 2017
Los Resultados del inbound marketing 2017Los Resultados del inbound marketing 2017
Los Resultados del inbound marketing 2017
 
Power-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing IPower-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing I
 
Que es el marketing personal
Que es el marketing personalQue es el marketing personal
Que es el marketing personal
 

Similar a Las 3 fuerzas que guían el marketing moderno

Jornada de Coolhunting - Grupo Leche Pascual
Jornada de Coolhunting - Grupo Leche PascualJornada de Coolhunting - Grupo Leche Pascual
Jornada de Coolhunting - Grupo Leche PascualManuel Serrano Ortega
 
Unidad i introduccion
Unidad i introduccionUnidad i introduccion
Unidad i introduccionafelipe233
 
Inteligencia de mercados clase 1
Inteligencia de mercados clase 1Inteligencia de mercados clase 1
Inteligencia de mercados clase 1davidcubias
 
18. den analisis externo
18. den analisis externo18. den analisis externo
18. den analisis externoCESARGPCH
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercadosNatalia Peña
 
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCM
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCMFundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCM
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCMJuanjo Amengual Garcia
 
MktClasesem9LSposicionamiento
MktClasesem9LSposicionamientoMktClasesem9LSposicionamiento
MktClasesem9LSposicionamientoUPC
 
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas aje
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas ajePonencia como vender en epoca de vacas flacas aje
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas ajeJosé Ramón Luna Cerdán
 
Gerencia de Marketing.ppt
Gerencia de Marketing.pptGerencia de Marketing.ppt
Gerencia de Marketing.pptjosetovar99
 
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que es
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esEstrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que es
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
 
Investigacion demercados
Investigacion demercadosInvestigacion demercados
Investigacion demercadoswilman paredes
 
¿Qué es la estrategia?
¿Qué es la estrategia?¿Qué es la estrategia?
¿Qué es la estrategia?Christian Reich
 

Similar a Las 3 fuerzas que guían el marketing moderno (20)

Jornada de Coolhunting - Grupo Leche Pascual
Jornada de Coolhunting - Grupo Leche PascualJornada de Coolhunting - Grupo Leche Pascual
Jornada de Coolhunting - Grupo Leche Pascual
 
Unidad i introduccion
Unidad i introduccionUnidad i introduccion
Unidad i introduccion
 
Inteligencia de mercados clase 1
Inteligencia de mercados clase 1Inteligencia de mercados clase 1
Inteligencia de mercados clase 1
 
Jornada de coolhunting
Jornada de coolhuntingJornada de coolhunting
Jornada de coolhunting
 
Mercadeo para emprendedores
Mercadeo para emprendedores Mercadeo para emprendedores
Mercadeo para emprendedores
 
Maktgwar Uni Ovi
Maktgwar Uni OviMaktgwar Uni Ovi
Maktgwar Uni Ovi
 
18. den analisis externo
18. den analisis externo18. den analisis externo
18. den analisis externo
 
Investigación de mercados
Investigación de mercadosInvestigación de mercados
Investigación de mercados
 
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCM
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCMFundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCM
Fundamentos del Marketing - Por juanjo Amengual , de MCM
 
Herramientas para incrementar ventas
Herramientas para incrementar ventasHerramientas para incrementar ventas
Herramientas para incrementar ventas
 
Herramientas incrementar ventas
Herramientas incrementar ventasHerramientas incrementar ventas
Herramientas incrementar ventas
 
Mkt360 Taller RR
Mkt360 Taller RRMkt360 Taller RR
Mkt360 Taller RR
 
MktClasesem9LSposicionamiento
MktClasesem9LSposicionamientoMktClasesem9LSposicionamiento
MktClasesem9LSposicionamiento
 
Separata Marketing Comunicaciones
Separata Marketing ComunicacionesSeparata Marketing Comunicaciones
Separata Marketing Comunicaciones
 
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas aje
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas ajePonencia como vender en epoca de vacas flacas aje
Ponencia como vender en epoca de vacas flacas aje
 
Gerencia de Marketing.ppt
Gerencia de Marketing.pptGerencia de Marketing.ppt
Gerencia de Marketing.ppt
 
S1 inv. mercados
S1   inv. mercadosS1   inv. mercados
S1 inv. mercados
 
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que es
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esEstrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que es
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que es
 
Investigacion demercados
Investigacion demercadosInvestigacion demercados
Investigacion demercados
 
¿Qué es la estrategia?
¿Qué es la estrategia?¿Qué es la estrategia?
¿Qué es la estrategia?
 

Más de Sergio Gajardo Ugás

Gestión del conocimiento, creatividad e innovación - warketing
Gestión del conocimiento,  creatividad e innovación  - warketingGestión del conocimiento,  creatividad e innovación  - warketing
Gestión del conocimiento, creatividad e innovación - warketingSergio Gajardo Ugás
 
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?Sergio Gajardo Ugás
 
Comercializacion y Retailing Parte II
Comercializacion y Retailing Parte IIComercializacion y Retailing Parte II
Comercializacion y Retailing Parte IISergio Gajardo Ugás
 
Comercializacion y Retailing Parte I
Comercializacion y Retailing Parte IComercializacion y Retailing Parte I
Comercializacion y Retailing Parte ISergio Gajardo Ugás
 
Leyes del marketing en internet warketing
Leyes del marketing en internet warketingLeyes del marketing en internet warketing
Leyes del marketing en internet warketingSergio Gajardo Ugás
 

Más de Sergio Gajardo Ugás (7)

Gestión del conocimiento, creatividad e innovación - warketing
Gestión del conocimiento,  creatividad e innovación  - warketingGestión del conocimiento,  creatividad e innovación  - warketing
Gestión del conocimiento, creatividad e innovación - warketing
 
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?
Negociación ¿La Negociación es un Juego de Poderes?
 
Comercializacion y Retailing Parte II
Comercializacion y Retailing Parte IIComercializacion y Retailing Parte II
Comercializacion y Retailing Parte II
 
23 claves dadas en ICARE 2010
23 claves dadas en ICARE 201023 claves dadas en ICARE 2010
23 claves dadas en ICARE 2010
 
Comercializacion y Retailing Parte I
Comercializacion y Retailing Parte IComercializacion y Retailing Parte I
Comercializacion y Retailing Parte I
 
Modelo de e-Business
Modelo de e-Business Modelo de e-Business
Modelo de e-Business
 
Leyes del marketing en internet warketing
Leyes del marketing en internet warketingLeyes del marketing en internet warketing
Leyes del marketing en internet warketing
 

Último

Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..JoseRamirez247144
 
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docx
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docxPLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docx
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docxwilliamzaveltab
 
clase de Mercados financieros - lectura importante
clase de Mercados financieros - lectura importanteclase de Mercados financieros - lectura importante
clase de Mercados financieros - lectura importanteJanettCervantes1
 
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxPresentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxDanielFerreiraDuran1
 
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESA
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESACOPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESA
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESADanielAndresBrand
 
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursos
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursosmodelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursos
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursosk7v476sp7t
 
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfDELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfJaquelinRamos6
 
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxEfectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxCONSTRUCTORAEINVERSI3
 
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHillContabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHilldanilojaviersantiago
 
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxdiseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxjuanleivagdf
 
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGIDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGAndresGEscobar
 
gua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzasgua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzassuperamigo2014
 
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdfinformacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdfPriscilaBermello
 
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdf
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdfClima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdf
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdfConstructiva
 
Continex para educación, Portafolio de servicios
Continex para educación, Portafolio de serviciosContinex para educación, Portafolio de servicios
Continex para educación, Portafolio de serviciosFundación YOD YOD
 
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptxTIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptxKevinHeredia14
 
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónjesuscub33
 
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAY
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAYPPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAY
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAYCarlosAlbertoVillafu3
 
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptxEGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptxDr. Edwin Hernandez
 

Último (20)

Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
 
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docx
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docxPLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docx
PLAN LECTOR JOSÉ MARÍA ARGUEDAS (1).docx
 
clase de Mercados financieros - lectura importante
clase de Mercados financieros - lectura importanteclase de Mercados financieros - lectura importante
clase de Mercados financieros - lectura importante
 
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxPresentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
 
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESA
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESACOPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESA
COPASST Y COMITE DE CONVIVENCIA.pptx DE LA EMPRESA
 
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursos
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursosmodelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursos
modelo de flujo maximo unidad 4 en modelos de optimización de recursos
 
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfDELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
 
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxEfectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
 
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHillContabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
Contabilidad universitaria Septima edición de MCGrawsHill
 
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxdiseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
 
Walmectratoresagricolas Trator NH TM7040.pdf
Walmectratoresagricolas Trator NH TM7040.pdfWalmectratoresagricolas Trator NH TM7040.pdf
Walmectratoresagricolas Trator NH TM7040.pdf
 
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGIDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
 
gua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzasgua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzas
 
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdfinformacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf
informacion-finanTFHHETHAETHciera-2022.pdf
 
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdf
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdfClima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdf
Clima-laboral-estrategias-de-medicion-e-book-1.pdf
 
Continex para educación, Portafolio de servicios
Continex para educación, Portafolio de serviciosContinex para educación, Portafolio de servicios
Continex para educación, Portafolio de servicios
 
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptxTIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
TIPOS DE PLANES administracion una perspectiva global - KOONTZ.pptx
 
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
 
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAY
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAYPPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAY
PPT DIAGNOSTICO DAFO Y CAME MEGAPUERTO CHANCAY
 
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptxEGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
EGLA CORP - Honduras Abril 27 , 2024.pptx
 

Las 3 fuerzas que guían el marketing moderno

  • 1.
  • 2. TRES GRANDES FUERZAS MARKETING TRADICIONAL PRINCIPIOS DE LA S TÁCTICAS MILITARES LOS CAMBIOS DEL MARKETING
  • 3. MARKETING TRADICIONAL (13) 1. Tendencias 2. Actividades estacionarias 3. Marketing Industrial 4. Segmentación A, B, C1, Etc. 5. Posicionamiento 6. Productos eternos 7. Preferencia al Capital 8. Producto 9. Precio 10. Plaza 11. Promoción 12. Mucha estrategia 13. Solo los lideres captan mercado.
  • 4. PRINCIPIOS DE LAS TÁCTICAS MILITARES 1. Sorpresa 2. Seguridad 3. Ofensiva 4. Economía de las fuerzas 5. Reunión de los medios 6. Libertad de acción
  • 5. LOS CAMBIOS DEL MARKETING (14) 1. Eventos mas que tendencias 2. 7 X 24 Día y Noche 3. Integración Total 4. Flujo de Información 5. Segmentación 1 a 1/n (CRM) 6. Productos y su intangibilidad 7. Automatización Financiera 8. valor Agregado 9. Preferencia a la Gestión 10. Contenido 11. Comunicación 12. Cuidado del Cliente 13. Comunidad 14. Conectividad
  • 6. MARKETING DE AYER Y HOY Hoy las armas del marketing han cambiado desde las variables de: Producto a Cliente Precio a Costo Plaza a Conveniencia Promoción a Comunicación De las 4P a las 4C Hay un gran cambio de mentalidad de ataque y persuasión Hay que usarlas y manejarlas ¡¡
  • 7. QUE GUÍA AL WARKETING 1. Los mercados actuales luchan contra todos 2. Nueva forma de construir la VISIÓN. 3. Nuevos tipos de equipos de trabajo. 4. Comunicación Viral 5. Dreamarketing, Marketing de los Sueños 6. Soluciones, productividad, beneficio. 7. Estamos en el combate de la razón y el corazón
  • 8. "Si pudiéramos observar el interior de la cabeza de un jugador de Ajedrez, encontraríamos ahí un mundo lleno de sentimientos, imágenes, ideas, emoción y pasión" Alfred Binet (1857-1911), psicólogo francés
  • 9. NUEVOS DESAFÍOS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES DEL WARKETING
  • 18. LOS PASOS DEL WARKETING 1. Información 2. Apreciación 3. Resolución 4. Ordenar 5. Fiscalización
  • 19. 4E+P
  • 20. Nivel de Energía muy alto
  • 21. Capacidad de Energizar a las demás personas en torno a los objetivos comunes planteados
  • 22. Estómago para tomar decisiones difíciles
  • 23. Persistencia para Ejecutar lo programado y cumplir las promesas
  • 24. Todo esto con Pasión
  • 25. ¿Estás Listo para Cambiar la M?
  • 26. No sigas buscando todo esta en www.warketing.cl Autor Sergio I. Gajardo Ugás / sergio@warketing.cl Propiedad Intelectual Nº 142319 / I.S.B.N : 956-299-349- 3
  • 27. Síguenos en twitter @warketing
  • 28. Nombre : Sergio Gajardo Ugás Mail : sergio@warketing.cl Twitter : @warketing Web : www.warketing.cl Gtalk : warketing
  • 29. ÍNDICE DEL LIBRO • Entrando al Warketing • Conducción Táctica del Warketing Maniobra del Comandante Táctico Elementos de análisis de la Conducción Principios que guían al Comandante El Mando Táctico Actividades de la conducción Táctica • Actividades Complementarias a la conducción Táctica Exploración y Búsqueda de Información Seguridad Paso de Líneas (Canibalismo) Relevo (Ciclo de Vida) Demostración Cambio de Actitud • Actividades Fundamentales: La actitud “Disposición Mental” Ataque Defensa Retirada Resistencia Dilatoria • Acciones Especiales: Aplicando los 7 tipos de Inteligencia Tribus Urbanas Guerrilla contraguerrilla • Las armas de la seducción La Emoción y la Imaginación La Comunicación Eficaz Creatividad para acelerar el Crecimiento • Guía para hacer una Orden Táctica a sus órganos de Maniobra