1. PLANIFICACION
ESTRATEGICA

2. PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Planificar
 Estrategia
 Planificacion Estrategica
 Importancia de la Planificacion Estrategica
 Funciones de la Planificacion Estrategica
 Caracteristicas de la Planificacion Estrategica
 Pasos a seguir en la Planificacion Estrategica
 Ventajas de la Planificacion Estrategica
 Desventajas de la Planificacion Estrategica
 La Planificacion Estrategica en la Estructura Organizativa
 Enfoque Sistemico de la Planificacion Estrategica

3. PLANIFICAR

4. PLANIFICACION
Es prever y decidir hoy las acciones que
nos pueden llevar desde el presente hasta
un futuro deseable.
 Esdeterminar por anticipado cuales son los
objetivos que deben cumplirse y que debe
hacerse para alcanzarlos.
 Es un modelo teórico para actuar en el
futuro.

5. ESTRATEGIAS
 Es el proceso de establecer objetivos y
escoger el medio mas apropiado para el logro
de los mismos, antes de emprender la acción
(Ackoff 1981)
 Es el proceso de toma de decisiones para
alcanzar un futuro deseado, teniendo en
cuenta la situación actual y factores internos
y externos que puedan influir en el logro de

6. ESTRATEGIAS
 Permitendeterminar y comunicar a través de un
sistema de objetivos y políticas mayores, una
descripción de lo que se desea que sea la
empresa.
 Muestran la dirección y
el empleo general de recursos
y de esfuerzos.

7. ESTRATEGIAS
Facultad de Medicina
 “Mejorar la eficacia y eficiencia de los
programas de pregrado”
 “Fortalecer la actualización y capacitación
de profesionales en ciencias y tecnologías
biomédicas. Los egresados de carreras de la
salud deben percibir en la facultad la
posibilidad de actualizar permanentemente
sus conocimientos a distintos niveles”

8. PLANIFICACION ESTRATEGICA
Es una herramienta de diagnóstico,
análisis, reflexión y toma de
decisiones colectivas, en torno al
que hacer actual y al camino que
deben recorrer en el futuro las
organizaciones e instituciones para
adecuarse a los cambios y a las
demandas que les impone el
entorno y lograr el máximo de
eficiencia y calidad de sus
prestaciones.

9. PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Consiste en la búsqueda de una o más ventajas
competitivas de la organización y la formulación
y puesta en marcha de estrategias permitiendo
crear o preservar sus ventajas, todo esto en
función de la misión y de sus objetivos, del
medio ambiente y sus presiones y de los
recursos disponibles.

10. PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Es un proceso lógico y
sistemático que permite a la
alta gerencia, alcanzar un
consenso sobre las
decisiones estratégicas más
importantes de la empresa.
 Método mediante el cual, se
decide por adelantado lo
que se va a hacer, cuando,
como y quien lo va a
realizar.

11. IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA
 Proporciona el Marco Teórico para la
acción que se halla en la mentalidad de la
organización y sus empleados
 Permite que los líderes cuenten con la
convicción de que pueden llevar a cabo la
visión
 Incrementa la capacidad de la organización
para implementar el plan estratégico de
manera completa y oportuna
 Ayuda a que la organización desarrolle,
organice y utilice una mejor comprensión
del entorno en el cual opera y de sus
propias capacidades y limitaciones

12. FUNCIONES DE LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA
 ¿HACIA DÓNDE VA USTED?
¿CUÁL ES EL ENTORNO?
¿ COMO LOGRARLO?

13. CARACTERISTICAS
 Capacidad de autocontrol  Da oportunidad a los
trabajadores
 Determina recurso humano
y económico para llevar a
cabo el plan
 Se comunica desde el nivel  Es un medio para capacitar
corporativo hasta el a nivel corporativo y
operativo, hay un ente gerencial

14. VENTAJAS DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Hacer una empresa más competitiva.
 Ayuda a la organización en la toma de
decisiones.
Reduce la incertidumbre, por ende
reduce el no cometer errores.

15. DESVENTAJAS DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Es a largo plazo, lo
que acarrea mucha
inversión de tiempo.
 Costo de
oportunidad.
 Se aplazan las
decisiones en un
momento dado.
 Se pueden arrojar
pronósticos

16. PASOS EN LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA
 Identificarla misión y
visión, determinar los
objetivos.
 Búsqueda y análisis de
la información
 Conocer el entorno,
contexto interno y
contexto externo.

17. PASOS EN LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA
 Determinarlos recursos
económicos.
 Identificar las estrategias.
 Evaluación de estrategias.
 Seleccionar las estrategias
más acorde

18. ENFOQUE SISTEMICO EN LA
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
 La debida organización
 Conocimientos de la industria
 Análisis y pronóstico del medio
 Definición de los objetivos y metas

19. ENFOQUE SISTEMICO DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Modelos
 Desarrollo del plan
 Desarrollo de estrategias para las unidades
de negocios y para la empresa en su
conjunto
 Implantación e interrelación con otros
esfuerzos de planificación.

20. PLANIFICACION ESTRATEGICA
 Mision
 Las cuatro preguntas a la hora de formular la mision
 Vision
 Objetivos
 Principios de la Elaboracion de los Objetivos
 Metas
 F.O.D.A
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas
 Matriz F.O.D.A

21. MISION

22. MISION
¿ QUE ?
¿ A QUIEN ?
¿ COMO?
¿ PORQUE ?

23. COMPONENTES CLAVES DEL ENUNCIADO
DE UNA MISION
1. Consumidores y Mercado objetivo
2. Productos y Servicios
3. Dominio Geográfico
4. Tecnologías Principales
. Compromiso de Supervivencia, crecimiento y rentabilidad
8. Imagen Publica Deseada

24. CENTRO DE CONTACTO INTEGRAL
CLAVENET DEL BANCO DE VENEZUELA
“Satisfacer las necesidades de
servicio,
atención y soporte de los clientes
naturales y jurídicos de Clavenet,
contribuyendo al
posicionamiento del Banco, en
Banca por Internet, minimizando
costos operativos y ofreciendo
un servicio de excelencia a
través de un calificado grupo
humano que presta atención
especializada, personalizada y
aportando soluciones en el
menor tiempo.”

25. VISION
 Breve.
 Fácil de captar y recordar
 Inspirar y plantear retos
para su logro.
 Creíble y consistente con
los valores estratégicos y
la misión.
 Servir como punto de
consenso de todas las
personas importantes.
 Muestra la esencia de lo
que debe llegar a ser la
compañía.

26. CENTRO DE CONTACTO INTEGRAL
CLAVENET DEL BANCO DE VENEZUELA
“Ser el centro de soporte al cliente
de la Banca por Internet referencia
del mercado y la primera opción de
nuestros clientes en soporte
técnico, asesoría de productos y
servicios a través de la web del
Banco Venezuela.”

27. OBJETIVOS

28. OBJETIVOS
 Debe empezar con un verbo infinitivo que sea de accion
y logro.
 Debe especificar un solo resultado medible a lograr.
 Debe especificar una fecha de cumplimiento o tiempo
para completarlo.
 Debe especificar los factores costo maximo.
 Debe ser especifico y cuantitativo, por ende medible y
verificable.
 Debe apoyar de manera directa al Plan Estrategico.
 Solo especificar el que y cuando
 Debe ser realista y factible.

29. CONCESIONARIA GUAYANA, C.A
“Lograr un 30 % de participacion en el mercado en
los proximos 2 años”
CEMENTOS CUYUNI
“Disminuir para el proximo año los costos de
mantenimiento en un 35% ”

30. METAS
 Acciones tácticas definidas y
expresadas en cantidad, lugar y
tiempo.
 Se refiere a la cuantificación de las
acciones que deben acometerse
para lograr los objetivos.

31. CEMENTOS CUYUNI, C. A
 “Modificar y/o mejorar 20
de los equipos obsoletos
que intervienen en el
proceso productivo en los
próximos 8 meses”
 “Adiestrar a 16 técnicos
de mantenimiento con las
nuevas técnicas
existentes en un periodo
no mayor a 3 meses”

32. ANALISIS F.O.D.A

33. FORTALEZAS
 Capacidades especiales
 Habilidades que se
poseen
 Recursos que se
controlan
 Actividades
desarrolladas
positivamente

34. FORTALEZAS
 POTENCIAL HUMANO  CAPACIDAD DE PROCESO
Un equipo Tecnico innovador Plantas Productivas distribuidas
geograficamente
Un equipo de Produccion con
preparacion y experiencia Equipo relativamente moderno
Una fuerza de Ventas dinamica Un Sistema de Calidad Total

35. FORTALEZAS
 PRODUCTOS Y SERVICIOS
Una linea de productos Diversificada
Marcas con imagen Positiva
Buen servicio al Cliente

36. OPORTUNIDADES
 Factores positivos,
faborables y explotables
del entorno para con la
empresa

37. OPORTUNIDADES
 Mercados y Clientes.
 Competencia
Problemas Técnicos de
algunos competidores
Rotación alta de
personal de algunos
competidores. Tecnología
Uso de la Robótica
para reducir costos.
Situación tecnológica
en rápida expansión.

38. DEBILIDADES
 Factores Desfavorables
frente a la competencia
 Recursos de que se
carecen
 Habilidades que no se
poseen
 Carencia de Fuerza para
realizar los Objetivos y
Metas

39. DEBILIDADES
 Potencial humano.
Falta de un adecuado grupo de ventas internacionales.
Apoyo insuficiente al grupo de ejecutivos.
 Capacidad de proceso.
Lentitud en el mercado de nuevos productos.
Necesidad de nuevos frentes de materia prima.
 Financieros
Limitaciones en los fondos para expansión.
Presión por elevar el precio de los productos centrales.

40. AMENAZAS
 Situaciones negativas
provenientes del
entorno y atentan
contra la integridad
de la organizacion

41. AMENAZAS
 Mercados y Clientes
Reducción de los principales segmentos de mercado.
Los clientes se vuelven del producto por parte de los
consumidores.
 Industria y Gobierno
Mayores impuestos y menores deducciones.
Mayores controles gubernamentales.
 Competencia
Presiones de precio por los competidores actuales.
Algunos clientes pasan a ser competidores.
 Tecnología.
Costosas adaptaciones para aprovechar la nueva
tecnología.

42. MATRIZ F.O.D.A
FORTALEZAS INTERNAS: POR DEBILIDADES INTERNAS: POR
FACTORES EJM. CUALIDADES EJM. DEBILIDADES EN LAS
ADMINISTRATIVAS, AREAS INCLUIDAS EN EL
INTERNOS
OPERATIVAS,FINANCIERAS, CUADRO DE “FORTALEZAS”.
DE COMERCIALIZACIÓN,
FACTORES INVESTIGACION Y
EXTERNOS DESARROLLO, INGENIERIA
OPORTUNIDADES EXTERNAS: ESTRATEGIA SO: MAXI-MAXI ESTRATEGIA WO: MINI-MAXI
POR EJM. CONDICIONES POTENCIALMENTE LA POR EJM. ESTRATEGIA DE
ECONOMICAS PRESENTES Y ESTRATEGIA MÁS EXITOSA, DESARROLLO PARA
FUTURAS, CAMBIOS QUE SE SIRVE DE LAS SUPERAR DEBILIDADES, A FIN
POLITICOS Y SOCIALES, FORTALEZAS DE LA DE APROVECHAR
NUEVOS PRODUCTOS, ORGANIZACIÓN PARA OPORTUNIDADES
SERVICIOS Y TECNOLOGIA APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS EXTERNAS: ESTRATEGIS ST: MAXI-MINI ESTRATEGIA WT: MINI-MINI
POREJM. ESCASES DE POR EJM. USO DE POR EJM.
ENERGETICOS, FORTALEZAS PARA ATRINCHERAMIENTO,
COMPETENCIA Y AREAS ENFRENTAR O EVITAR LIQUIDACION O SOCIEDAD EN
SIMILARES A LOS DEL AMENAZAS PARTICIPACION
CUADRO SUPERIOR DE
“OPORTUNIDADES

43. EL F.O.D.A COMO UN SISTEMA
ENTRADA PROCESO SALIDA
Universo Informacion
ANALISIS F.O.D.A
a analizar para la Toma de Decisiones