El documento presenta información sobre la elaboración de un plan económico-financiero para un negocio. Explica que este plan establece los recursos que se recibirán, gastarán y ganarán, y que su elaboración debe hacerse con cuidado. También describe cómo realizar proyecciones de ventas, identificar costos fijos y variables, y presentar la información financiera a través de estados de flujo de efectivo, ingresos y gastos, entre otros.
2. Es la parte del Plan de negocios que
establece cuantos recursos se van a
recibir, gastar y GANAR.
La elaboración de la información
económica y financiera de un proyecto
deber ser realizada con cuidado y
esmero.
Los estados financieros nos ayudan a
entender la posición económica y
financiera del negocio así como a
determinar la necesidad de capital.
PARA MONTAR UN NEGOCIO
PLANIFICACION FINANCIERA
3. Cuáles y a cuanto
ascienden los ingresos que
recibirá la empresa.
Conocer cuánto cuesta
operar la empresa.
PARA EL ANALISIS FINANCIERO DE SU NEGOCIO
DO$ PREGUNTA$ CLAVE$
GANANCIA = INGRESOS - GASTOS
4. • SEGUN EL MERCADO
• Tiene que cuantificar el mercado:
• N x G = MP
• N= número de clientes
• G= gasto promedio
• MP= Mercado potencial
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
5. • SEGUN EL MERCADO
• Según el % de participación estima las ventas:
• Ventas = MP x %participación
• ALTERNATIVA 1: % participación para todos. Si
son 10 competidores, todos tendrán un 10%.
• ALTERNATIVA 2: asumir su % participación. Puede
partir de uno para el primer año e irlo
incrementando en los 3 años que proyecte.
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
6. • SEGUN LA CAPACIDAD DEL NEGOCIO
• Estimaba su capacidad:
• cupcakes, libras, chapitas, estudios fotográficos,
horas/servicios, helados, proyectos…
• + Hay un limitante: Tiempo
• Ej: Cuerdas de terreno. ------- 500 lbrs hortalizas/mes
• + Hay consideraciones según sea el caso:
• Ej: Productos perecederos. ----- 60% de lo producido
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
7. • VENTA FIJA
Usted pone los números, pero estos deben ser
razonados y reales.
Puntos de venta con diversos productos que es
dificil discriminar cuánto se venderá de cada
cosa.
Se establece de acuerdo a lo que se espera
recibir en relación a la inversión que se hace.
Es como hacer la contabilidad a la inversa.
PROYECCIONES DE VENTA
Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
9. Cuáles y a cuanto ascienden los
ingresos que recibirá la empresa.
Conocer cuánto cuesta operar la
empresa.
PARA EL ANALISIS FINANCIERO DE SU NEGOCIO
DO$ PREGUNTA$ CLAVE$
Cuánto dinero se necesita para cubrir
los costos de comenzar la empresa?
Cuáles son los costos diarios para
correr las operaciones?
10. CAPITAL: Todos los negocios, sin
importar el tamaño necesitan dinero
para empezar, al que llamamos
CAPITAL.
• OBJETIVO: Determinar cuánto es el
capital que se necesita.
• CAPITAL = START-UP COST + WORKING CAPITAL
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS
11. START-UP COST: Son los costos de
comienzo.
• Se hacen una vez (al empezar)
• Representan el “grueso” del
CAPITAL que requerimos.
• Son imprescindibles
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS
13. WORKING CAPITAL: o Capital de
Trabajo
• Es el requerido para apoyar al
negocio durante las primeras
etapas.
• Desde que abre operaciones hasta
que vende (lo suficiente) o que
cobra.
• Recomendable ≈ 3 meses
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS
14. • Renta
• Cuota del
vehículo
• Cuota de equipos
• Inventario
• Nómina
• Publicidad y
Promoción
EJEMPLOS DE GASTOS QUE
CONFORMAN EL WORKING CAPITAL:
• Servicios públicos
• Servicios
profesionales
• Gasolina
• Papelería
• Otros
15. COSTOS FIJOS: un mismo monto
constante, un mismo periodo de
pago (o de cobro)
COSTOS VARIABLES: Están atados
a un valor que no es fijo.
COSTOS POR PRODUCTO Vs
COSTOS OPERACIONALES
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS
16. Ventas
En efectivo
A crédito
Ingresos
Operacionales
Personales
Préstamos
PARA UN NEGOCIO
CONCEPTOS FINANCIEROS
17. • REVISAR LAS PROYECCIONES DE VENTAS
• IDENTIFICAR NUESTROS START-UP COST Y
CUANTIFICARLOS
• IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE
WORKING CAPITAL Y A CUANTO ASCIENDEN
HAY TALLER!
18. Plan Económico – Financiero Parte II
Prof. Vera J. Santiago Martínez
19. REVISO LAS PROYECCIONES DE VENTAS
IDENTIFICO LOS START-UP COST Y A
CUANTO ASCIENDEN
IDENTIFICO SUS NECESIDADES DE WORKING
CAPITAL Y A CUANTO ASCIENDEN
DESPUES QUE USTED…
23. • INFORMES DE CONTABILIDAD GERENCIAL:
• Tipos de análisis que permiten organizar la
información y brindar una perspectiva económica
del negocio planificado.
• 1) Presupuesto Operacional: Es una lista de
ingresos y gastos esperados para un periodo futuro
de tiempo. Debe ser producto de un análisis
donde se toma en consideración todas las áreas y
actividades del negocio.
ECONOMICA Y FINANCIERA DE SU NEGOCIO
COMO SE PRESENTA LA INFORMACION
24. Presupuesto Operacional
Diciembre 20XX
Presupuesto Mensual
$ 8,420.50
$ 4,210.25
$ 4,210.25
$ 180.00
$ 4,390.25
Renta de propiedad $ 1,000.25
Utilidades $ 367.50
Publicidad/Promoción $ 200.00
Servicios Profesionales $ 300.00
Depreciación $ 87.92
Otros Gastos Operacionales $ 600.00
Total Gastos Operacionales $3,001.75
Ingreso Neto Operacional $1,208.50
Menos: Gastos de Intereses $ 174.41
Ingreso Neto antes de contribuciones $ 1,034.09
Provisión para Contribuciones (21%) $ 17.16
Ingreso Neto $ 991.34
25. • 2) Análisis de Flujo de Efectivo: Muestra el
movimiento del efectivo para un periodo
determinado, medido por las fuentes y los usos del
mismo.
• Es crucial para poder proyectar las necesidades
de efectivo futuras.
• Sirve de presupuesto operacional y complementa
el Estado de Ingresos y Gastos, que es otro informe
de contabilidad a elaborar.
ECONOMICA Y FINANCIERA DE SU NEGOCIO
COMO SE PRESENTA LA INFORMACION
Proyecciones de Flujo de Efectivo
27. • Provee un detalle de los Ingresos, los Gastos y la
Ganancia o Pérdida que tuvo la empresa para un
periodo determinado. A diferencia del Estado de
Situación, el cual se presenta a una fecha
determinada, este informe presenta los resultados
operacionales para un período, por lo tanto, es un
resumen del desempeño financiero de la empresa.
3) Estado de Ingresos y Gastos