Tiempos de crisis

1. RENTABILIDAD
La rentabilidad es importante en todo aspecto de un negocio, tanto
sea pequeño como grande y lo vamos a dividir en diferentes
aspectos:
Costos básicos:
• Que tengo que pagar par tener mi local o lugar de trabajo de
forma operativa.
• Estos costos son básicamente la Renta de mi lugar, los costos de
energía, de internet, de seguridad, etc.

2. RENTABILIDAD
• Deberemos analizar si algunos de estos costos los podemos reducir... Por
ejemplo todos sabemos que cuando nos damos de baja en un servicio de
cable ya está preparado un protocolo con descuentos para que nos
quedemos.
• El servicio de Alarma tiene también su mismo sistema, los proveedores
informáticos que suministran facturación electrónica, etc. Parecerá algo
extremo pero si sumamos una baja de los servicios de un 10% para ser lo
mas realistas posibles, seguramente tengamos cubierto el costo de uno de
los insumos sin invertir dinero.

3. RENTABILIDAD
Productos:
Mi recomendación por experiencia siempre es tener un control del Stock de la mercadería que utilizo si
es a grande escala, pero eso es opcional según el rubro que tengamos..
Pero si es importante saber la rotación de los artículos, un artículo que no se vende es dinero que
tenemos de congelado.
Pero lo mas importante es que generalmente nuestra mente se programa para no venderlo, por que
como ya lo intentamos no lo ofrecemos.
En estos casos es ver cuanto es el margen de ganancia que me deja mis productos, para de esa forma
hacer diferentes manejos con la mercadería. Ganarle menos ganancia pero que se venda, ofrecerlo en un
sorteo para ganar clientes, etc.

4. RENTABILIDAD
Ejemplos de diferentes rubros:
Tengo una tienda que vende artículos de construcción y tengo un cliente que me solicita unTaladro y
nada mas. Pero en mi stock tengo mechas, tornillos, tacos para amurar, etc.
En estos casos tengo que ver de esos artículos cuales tienen menos rotación y ofrecer una combinación
que mi cliente se vea seducido: por ejemplo el taladro cuesta U$D 130 dólares y tiene un descuento de
30% en mechas para su taladro (lógicamente serán las que tengo sin
rotación y el descuento será sobre el valor de mercado, analizando no perder dinero, si no ganar un poco
menos a el producto con descuento pero que el cliente vea la oportunidad de la promoción)

5. RENTABILIDAD
Tengo una tienda ropa en la cual tengo artículos que no están teniendo una salida adecuada
por el clima, por que pasaron de moda, etc.
Si hay un publico que está demostrado que compra mas que otro.... Es el femenino (sin
ofender). Generalmente las mujeres suelen comprar ropa para ellas mismas, para sus hijos,
para su pareja, para regalar. Es algo normal y lógico, la sociedad les impone a cada momento
como deben lucir, tendencias, etc.

6. RENTABILIDAD
Pero nos vamos a centrar en una promoción:
El la siguiente compra tendrá un 30% en la sección de artículos destacados con un periodo
de validez. Dichos artículos serán los que necesito que no estén mas en mi tienda.
Esto está comprobado que la persona va directamente luego de abonar y observa y en un
80% selecciona un artículo y lo abona con el descuento.

7. RENTABILIDAD
Productos:
Sistema de puntos:
Este es un sistema que lo podemos aplicar en cualquier tipo de negocio que tengamos. Solo necesitamos una
forma de registrar la compra de nuestro cliente. Es un sistema fácil el cual nos permite que cada X cantidad de
dinero el cliente obtenga un punto que será también X cantidad de dinero.
Esto puede aplicarse mediante bonos específicos para un día en particular, simplemente una tarjeta donde
cuando consume cierta cantidad de dinero obtiene un punto y cuando la completa tiene el beneficio, etc.
Si tengo ese sistema es fácil de aplicar simplemente registro la compra y el calculo matemático. Cada U$010
dólares obtiene 1 punto que son U$Dl
Pero también puedo hacer que esos puntos sean artículos los cuales serán un negocio que pueda hacer con una
persona que me venda productos a mi local o productos de una línea que tengo que no tienen circulación.

8. RENTABILIDAD
Ejemplos:
Un supermercado destaca constantemente los precios destacados ¿y no pensamos en una pequeña
empresa Simplemente por que nos automatizamos que es una gran plataforma y yo soy un pequeño
negocio.
Pero siempre eso resulta, puede ser el producto mas económico, el que rinda mas, el que tenga mayor
rentabilidad. Eso yo utilizaré el criterio que mas sea de mi conveniencia.