Se muestra la dramatización realizada sobre el cierre y culminación de una negociación con base al espíritu de la ardilla tipificado en el libro "Cara a Cara".

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LAS FINANZAS Y LOS NEGOCIOS
ASIGNATURA “NEGOCIACIÓN”
CIERRE Y CULMINACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Mi experiencia en la dramatización en Second Life
Autor: Yesenia Garfido
Barquisimeto, Marzo 2014

2. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
Eduardo José, alumno del Décimo semestre de la Licenciatura en Ciencias Aeronáuticas que
dicta la Universidad Nacional Autónoma de Aeronáutica Civil, plantea ante la Coordinación
de Actos de Grado de la Universidad, los problemas personales que le impidieron inscribir
su Trabajo Especial de Grado, dentro del lapso legalmente establecido por la institución y
solicita le sea autorizada, por vía de excepción, la inscripción extemporánea de la misma,
tomando en consideración que aun quedan dos meses calendario para que se realice el Acto
de Grado programado, tiempo suficiente para realizar la inscripción y culminar todo el
proceso de inscripción, revisión, evaluación y defensa, aduciendo además que él es el único
alumno de su sección que no pudo realizar la referida inscripción y que por lo tanto podría
haber cierta consideración.
Al respecto, la Lcda. María Guadalupe,
la Jefa de la Coordinación de Actos de
Grado, recibe la solicitud con claras
señales de desacuerdo, negando en un
principio y de manera verbal dicha
autorización, en virtud del
incumplimiento de los lapsos
legalmente establecidos al efecto y
aprobados por la ciudadana Rectora
Dra. Emiliana González.

3. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
En este sentido, se inicia un panorama
altamente conflictivo entre el alumno y la
institución, en donde se deberán dilucidar
las particularidades del caso planteado y la
procedencia o no de la solicitud del
alumno.
ROLES DEL
EQUIPO
Alfredo Eduardo José – alumno (aisilva0101)
Yesenia Lic. María Guadalupe – Jefa de la
Coordinación de Actos de Grado (yesegarfi)
Hilda Dra. Emiliana González – Rectora de la
Universidad (hilda3399)

4. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE
TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y
CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN

5. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE
TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y
CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN

6. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE
TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y
CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN

7. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y
CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN

8. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y CULMINACIÓN DE NEGOCIACIÓN

9. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y CULMINACIÓN DE NEGOCIACIÓN

10. CASO PRESENTADO
INSCRIPCIÓN EXTEMPORÁNEA DE TRABAJO ESPECIAL DE GRADO
CIERRE Y CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN

11. CIERRE Y CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN
El espíritu
de la
ardilla
Valora lo que hace el otro al
verse el trabajo como algo
importante.
Valora el trabajo por los
beneficios que origina para
todos.
Los planes pueden cambiar.

12. ¡GRACIAS POR
SU ATENCIÓN!
CIERRE Y CULMINACIÓN DE
NEGOCIACIÓN
La diplomacia es el arte de conseguir
que los demás hagan con gusto lo que
uno desea que hagan.
Dale Carnegie