Este documento describe la etapa de crecimiento de un producto en el mercado. Durante esta etapa, las ventas se multiplican a medida que el producto gana más aceptación y se enfrenta a menos barreras iniciales. Las características incluyen un aumento de las ventas y la competencia, así como una extensión de líneas de productos y una disminución de los precios. Las estrategias se centran en aprovechar al máximo el crecimiento a través de la expansión de productos, mercados, canales de distribución y esfuer

1. ETAPA DE CRECIMIENTO
Christian Vargas
Comercio exterior
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2. ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una
necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una
etapa de crecimiento en el que las ventas se multiplican y la
rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe
enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo
a la demanda.

3. CARACTERISTICAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO
Incremento de la
ventas
Mas competidores en
el mercado
Extensión de las
líneas de producto
Los precios bajan
Mayor participación en
el mercado

4. CARACTERISTICAS DE LA FASE
DE CRECIMIENTO
La promoción ayuda a
preferir la marca Distribución selectiva y
intensa
Bajan los costos de
producción x unidad
Los clientes que compran
este producto son
adoptadores tempranos

5. ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO “PRODUCTO”
Alargación línea de
producto
Realización de estudios para hacer
modificaciones en el producto
Atención a reclamaciones Abrir nuevos mercados

6. ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO “PRECIO”
Verificación precios de venta
Verificación precios de la
competencia
Relaciones comerciales
Incentivación de la exclusividad
de los productos

7. ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO “CANAL DE DISTRIBUCIÓN”
Se abran nuevos canales Calificación de producto
Creación equipos de apoyo y toma de
deciciones

8. ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO “ORG. COMERCIAL”
Ampliación de la red
comercial
Lograr incentivos para el equipo
comercial
Ind. Conocimiento del vendedor
hacia el producto

9. ESTRATEGIAS EN LA FASE DE
CRECIMIENTO “PUBLICIDAD”
Diferenciación de los
productos
Reforzar las campañas de
publicidad
Conocer si se esta
creando marca y
general políticas con
ella

10. DURACIÓN DE LA ETAPA DE
CRECIMIENTO
La etapa de crecimiento tiene un tiempo de duración relativo ya
que no todos los productos viven o perduran de la misma
manera que se calcula que el tiempo comprendido es máximo
de un año y medio, mientras el producto logra mantenerse a
pesar de la competencia del mercado y logran entrar a su etapa
de la madurez.

11. EJEMPLOS PRODUCTOS Y/O
SERVICIOS

13. GRACIAS