Resumen de la Unidad V Mercadotecnia III correspondiente a la licenciatura en Administración V

1. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
ESTRATEGIA DE PRECIOS

2. COMPLEJIDAD EN EL PRECIO
El precio de un producto es sólo una oferta para
probar el pulso del mercado:
Ø Si los clientes aceptan la oferta, el precio
asignado es correcto
Ø Si la rechazan debe cambiarse con rapidez o
bien retirar el producto del mercado
Ø Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se
obtendrá ninguna ganancia y, en última
instancia, el producto fracasará
Ø Si el precio es muy elevado, las ventas serán
difíciles y tanto el producto como la empresa
fallarán

3. COMPLEJIDAD EN EL PRECIO
PRECIO
Valor expresado en moneda, el
dinero necesario para adquirir
un producto
UTILIDAD
Atributo de un artículo que lo
hace capaz de satisfacer deseos
VALOR
Expresión cuantitativa del poder
que tiene un producto de atraer
otros productos a cambio
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01
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4. FUNCIÓN DE LOS PRECIOS
Actúa como agente racionador ya
que ajusta la producción a las
necesidades de consumo de la
sociedad
Ley de Demanda
Ayuda a decidir los artículos a
producir y las cantidades
Se iniciará la producción si su
precio permite obtener una
ganancia razonable
La distribución depende de
los salarios, las ganancias, los
intereses y las rentas
obtenidas durante el proceso
productivo
Las ganancias obtenidas en la
economía de los pre- cios de
los factores productivos
permiten que las empresas
aporten dinero para la I + D
REGULA LA
PRODUCCIÓN
REGULA EL
CONSUMO
DISTRIBUYE LA
PRODUCCIÓN
AUSPICIA LA
I+D

5. Evitar las guerras de precios,
aun cuando disminuya la
demanda
Los líderes de precios toman
un punto de vista a largo
plazo para alcanzar la
estabilidad
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Mantener o aumentar su
participación en el mercado,
dicha participación refleja el
éxito que pueda tener la
empresa
Obtener un rendimiento de cierto
porcentaje sobre la inversión o
sobre las ventas netas
Aumento de las utilidades
Lograr una utilidad lo más
grande posible; a esto se le
llama maximización de
utilidades
ESTABILIZAR LOS PRECIOS
MEJORAR LA PARTICIPACIÓN
DE MERCADO
MAXIMIZAR LAS UTILIDADES
TASA DE RETORNO SOBR LA
INVERSIÓN

6. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COMPETENCIA
EQUILIBRIO
COSTO
OFERTA Y DEMANDA

7. COSTO
Servir de guía al
empresario para
determinar cuál será la
combinación de
productos más rentable
Es indispensable para
medir la contribución
al beneficio
Comparar y
jerarquizar el
producto entre otros
productos
Dinero que se paga
para llevar a cabo
cierta operación

8. DEMANDA
Y OFERTA

9. DEMANDA DE BIENES
Las familias toman muchas decisiones al
mismo tiempo
Sin embargo la demanda de bienes va a
depender de factores como:
ü El precio del producto
ü La cantidad de riqueza acumulada en la
familia
ü Los precios de otros productos disponibles
ü Los gustos y las preferencias de los
miembros de la familia
ü Las expectativas familiares acerca del
ingreso, la riqueza y los precios futuros

10. Los cambios en el precio de un producto
afectan a la CANTIDAD DEMANDADA
Los cambios en cualquier otro factor, como el
ingreso o las preferencias, afectan a la
DEMANDA

11. ● Existe una relación positiva entre la cantidad de un
bien ofrecido y su precio
● Un incremento en el precio de mercado conducirá a
un aumento en la cantidad ofrecida
● Un decremento en el precio de mercado conducirá a
una disminución en la cantidad ofrecida
● Relación positiva
LEY DE OFERTA

12. EQUILIBRIO DE
MERCADO

13. CONDICIONES GENERALES DEL MERCADO
EXCESO DE
OFERTA
EQUILIBRIOEXCESO DE
DEMANDA
La cantidad
demandada excede
a la cantidad
ofrecida al precio
actual
La cantidad ofrecida
excede a la
cantidad
demandada al
precio actual
La cantidad ofrecida
es igual a la
cantidad
demandada al
precio actual
No existen
incentivos para
modificar el precio

14. COMPETENCIA
Debate entre monopolios y
competencia
El proceso de competencia se da de
manera más provechosa cuando es
a través de la diferenciación de los
productos
El elemento diferenciador del
precio induce a las personas a
preferir el producto cuyo precio es
más bajo
Cuando la competencia se da por
medio de los precios no es
provechoso para ninguna empresa,
ante la reducción de utilidades

15. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN

16. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1
2
3
4
DEFINICIÓN
Grupo de
intermediarios
relacionados entre sí
que llevan los
productos y servi- cios
a los consumidores y
usuarios finales
FUNCIÓN
Las decisiones sobre los canales de
distribución dan a los productos los
beneficios del lugar, y los beneficios
de tiempo al consumidor
BENEFICIO DEL LUGAR
Acercar el producto al
consumidor para que no recorra
grandes distancias para obtenerlo
y satisfacer su necesidad
BENEFICIO DEL TIEMPO
Llevar un producto al
consumidor en el
momento más
adecuado

17. Marketing para micro, pequeñas y
medianas empresas
UNIDAD V

18. Mercadotecnia de
Guerrilla
Realizar actividades de
mercadotecnia de una
forma no convencional y
con bajo presupuesto
Jay Conrad Levinson

19. Estrategia de guerrilla
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Hacer lo de siempre pero de manera diferente, probar
algo diferente a los competidores
Falta de presupuesto compensado con imaginación,
tiempo de trabajo y conocimiento
Impactar al cliente, captar su atención es la clave de
todo
Mercadotecnia = dinero + @empo y trabajo + crea@vidad +
originalidad

20. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
PROMOCIÓN DE VENTAS

21. PREMIOS
B
A C
Siempre deberá parecer irresistible
a los ojos del consumidor
Mercancía que se ofrece a un cierto
costo a la empresa o al cliente que
compra un artículo específico
El objetivo principal de los premios
es convencer al cliente de comprar
un determinado producto en el
momento mismo en que lo ve

22. ONLINE
SHOP?
CUPONES
La intención de los
cupones es que el
consumidor adquiera el
producto cuanto antes
Uno de los principales
objetivos de los cupones
es acercar a los
consumidores hacia
determinado producto y
hacia una tienda
específica
Ofrece un precio
reducido del artículo
durante cierto límite
de tiempo
Los cupones equivalen a
dinero y son aceptados
como efectivo por los
comerciantes, los cuales
los cambian con los
fabricantes para recuperar
su valor

23. CONCURSOS Y SORTEOS
5
63
41
2
Su costo es
relativamente bajo, ya
que los premios son
repartidos entre un gran
número de participantes
Los sorteos ofrecen a los
consumidores emoción y
diversión; requieren cierto
esfuerzo por parte de
estos y en ocasiones
ponen a prueba su talento
El incentivo principal
para el consumidor es la
oportunidad de ganar
algo con un esfuerzo e
inversión mínimos
Siempre habrá un premio
principal con el que el
cliente se interese, solicite
más información y
adquiera el producto
Deben especificar sus
reglas, fechas de inicio y
de término de la
promoción
La marca tendrá
mayor reconocimiento
entre el público
consumidor