El Coeficiente de Inteligencia Intelectual solo explica el 20% del éxito. ¿Y el 80%? Daniel Goleman Aprende a vender con el corazón, la emoción y con inteligencia. ¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene? • Autolimitaciones • Miedo al éxito o al fracaso • La opinión de otros • Tu equipo • Falta de tiempo • Pocos clientes • Bajos ingresos • La crisis Nombra tu obstáculo Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor, que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus clientes y generes mayores ingresos. • ¿Quieres ver como tus ventas crecen? • ¿Necesitas reactivar tu negocio? • ¿Tus trabajadores necesitan motivación? • ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para que tu negocio comience a crecer como la espuma? • ¿Estás cansado de excusas? http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S152002

1. A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Seminario
VENTA EMOCIONAL
Inteligencia y Seducción aplicada a los negocios
Valencia, 15 de enero de 2015

2. Presentación
Aprende a vender con el corazón, la emoción
y con inteligencia.
¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene?
• Autolimitaciones
• Miedo al éxito o al fracaso
• La opinión de otros
• Tu equipo
• Falta de tiempo
• Pocos clientes
• Bajos ingresos
• La crisis
Nombra tu obstáculo
Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor,
que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así
alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es
guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus
clientes y generes mayores ingresos.
• ¿Quieres ver como tus ventas crecen?
• ¿Necesitas reactivar tu negocio?
• ¿Tus trabajadores necesitan motivación?
• ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para
que tu negocio comience a crecer como la espuma?
• ¿Estás cansado de excusas?
El Coeficiente
de Inteligencia
Intelectual
solo explica
el 20% del éxito.
¿Y el 80%?
Daniel Goleman

3. Contenidos
OBJETIVOS
• Dominarás el arte de la comunicación
efectiva.
• Adquirirás herramientas para negociar
eficazmente
• Aprenderás el arte de la persuasión y la
emoción en la compra-venta.
• Descubrirás la inteligencia emocional
para la Venta
METODOLOGÍA
Seminario práctico basado en el aprendizaje
experiencial el cual nos proporciona una
oportunidad extraordinaria de crear espacios
para construir aprendizajes significativos
desde la auto-exploración y experimentación,
utilizando los conceptos: learning by doing ó
hands-on learning.
En este seminario tú y el personal de
tu empresa aprenderéis las técnicas y
herramientas imprescindibles para dominar
el arte de la compra emocional.
Los clientes no quieren que les vendas,
Quieren sentir que compran, que deciden…
No vendas lo que tú crees que quieren,
sino lo que ellos de verdad quieren…
“Lo que la gente compra no es un producto,
sino una combinación de tangible e
intangible, es una promesa de valor”
Aprende a vender con
el corazón, la emoción
y con inteligencia.

4. Ponente
Dora de Teresa
Directora Fundadora de GO up, Executive Coach, Abogada,
Mediadora y Speaker, experta en formación, venta emocional y
motivación positiva
Licenciada en Derecho por la Universidad de Valencia. Máster en Asesoría Fiscal
por la Escuela de la Empresa.
Máster en mediación y gestión de conflictos por el CEU Cardenal Herrera. Ex Juez
Sustituta.
Coach ejecutivo acreditado por AECOP. Ponente internacional, speaker de la
Comisión Europea en Denominaciones de Origen y Marketing.
Experta en comunicación y oratoria.
Docente en el Master de la Abogacía de la Universidad CEU Cardenal Herrera en
la especialidad de Coaching jurídico.
Experta en desarrollo de habilidades directivas y motivación profesional-empresarial.
Directora del Programa Ejecutivo de Alto Rendimiento “be 10”. Colaboradora
habitual en medios de prensa y radio.

5. Programa
BIENVENIDOS AL MUNDO DE LAS EMOCIONES
• Emociones que acercan o distancian en la venta.
• El contagio positivo y negativo.
• Las emociones positivas son la clave para el éxito.
• Establecer vínculos
EL SER HUMANO SIENTE, LUEGO EXISTE
• Los sentidos, la memoria, la imaginación, la acción.
DOMINAR LAS ARTES DE…
• Sé visible. Hazte notar.
• Preguntar y comunicar.
• Comunicación verbal y no verbal
• Las preguntas
• Cierra la venta
• Mostrar y descubrir el atractivo natural de todos nuestros clientes.
LA SEDUCCIÓN APLICADA A LA VENTA
• Imaginación + Persuasión = Seducción
TIPOLOGIAS DE CLIENTES. LA VENTA
• Tipos de clientes y sus señales de compra.
• Mostrar y demostrar. Coherencia.
• Afrontar el no. Superación de objeciones y obstáculos.
• Perseverancia, la esperanza y la ilusión.

6. Inscripción
Seminario:
inscríbete en
www.apd.es
Formaliza tu inscripción a este seminario
a través de nuestra web www.apd.es:
1) Regístrate en nuestra web
(recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso)
2) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte
3) Pulsa el botón “Inscribirme” y rellena los campos solicitados
Forma de pago
El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes
de iniciarse este seminario por medio de alguno de los
siguientes procedimientos:
• Domiciliación
• Transferencia a favor de A.P.D.:
Banco Santander: ES98 0049 0265 4421 10501351
• Cheque nominativo
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos
deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades
económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto
sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones
destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas
tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar
una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje
previsto legalmente.
Informaciones prácticas
• Fecha: Valencia, 15 de enero 2015
• Lugar: Oficinas APD Valencia
Avda. Jacinto Benavente, 10 entlo. Valencia
• Horario: de 10.00 h. a 18.00 h.
• Teléfono: 963 735 013
Cuota de inscripción
• Socios de APD y clientes de Go up:
385€ + 21% IVA
• No socios: 545€ + 21% IVA
Derecho de inscripción
• Documentación
• Almuerzo de trabajo
• Certificado de asistencia
Cancelaciones
• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con
menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
VENTA EMOCIONAL
Inteligencia y Seducción aplicada a los negocios
Valencia, 15 de enero de 2015