La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas Las estrategias dominantes Reconsideración del equilibrio de NASH Los juegos repetidos Los juegos consecutivos La estrategia de negociación Las subastas

1. Microeconomía
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva

2. Esbozo del capítulo
 La teoría de los juegos y
estratégicas
las decisiones
 Las estrategias dominantes
 Reconsideración del equilibrio de Nash
 Los juegos repetidos

3. Esbozo del capítulo
 Los juegos consecutivos
 Amenazas, compromisos y credibilidad
 La disuasión de la entrada
 La estrategia de negociación
 Las subastas

4. La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
 “Si creemos que nuestros competidores
son racionales y actúan para maximizar
sus propios beneficios, ¿cómo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos
decisiones?”
nuestras propias

5. La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
 Juegos no cooperativos y
 Juegos cooperativos:
cooperativos
 Los participantes pueden negociar
contratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas.
 Ejemplo: la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
 Los contratos vinculantes son posibles.

6. La teoría de juegos y las decisiones
estratégicas
 Juegos no cooperativos y cooperativos
 Juegos no cooperativos:
 No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
 Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta
conducta probable de cada una, cuando fijan
la
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
 Los contratos vinculantes no son posibles.

7. La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
 Juegos no cooperativos y cooperativos
 “La toma de
comprender
adversario y
decisiones estratégica es
el punto de vista del
(suponiendo que éste es
racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.

8. La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
 Un ejemplo: Cómo comprar un billete
de un dólar
1) Subasta de un billete de un dólar.
2) El mejor postor recibe el dólar a
cambio de la cantidad apostada.

9. La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
 Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor también
debe entregar la cantidad que apostó.
4)
un
¿Cuánto
dólar?
apostarías por el billete de

10. La adquisición de una empresa
 Caso práctico:
 Empresa
 Empresa
 A planea
empresa
A: la compradora.
O: el objetivo.
comprar
O.
todas las acciones de la
 ¿Qué precio debe ofrecer?

11. La adquisición de una empresa
Caso práctico:
 El valor de la empresa O depende del

resultado de un importante proyecto
prospección petrolífera.
 Si fracasa el proyecto: valor de O
dólares.
de
= 0
 Si el proyecto tiene éxito: valor de O =
100 dólares por acción.
 Todos los resultados son igualmente
probables.

12. La adquisición de una empresa
Caso práctico:
 El valor de O será un 50 por ciento mayor
bajo la dirección de la empresa A.
 A debe llevar a cabo su propuesta antes
de que se conozca el resultado.

 O decidirá si acepta o no la oferta de
después de saber los resultados del
proyecto.
A
¿Qué precio debe ofrecer A?

13. Las estrategias dominantes
 La estrategia dominante:
 Estrategia que es óptima
independientemente de cómo
comporten los competidores.
se
 Un ejemplo:
 Las empresas A y B venden
rivales.
productos
 Tienen que decidir si emprenden o no
una campaña publicitaria.

14. La matriz de pagos en el juego de
la publicidad Empresa B
No hacer
publicidadHacer publicidad
Hacer publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
10, 5 15, 0
6, 8 10, 2

15. La matriz de pagos
la publicidad
en el juego de
 Observaciones:
Empresa BHacer No hacer
publicidad
A:
independientemente
de B, la publicidad
es la mejor
estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad
es la mejor
estrategia.

publicidad
Hacer
publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad

10, 5 15, 0
6, 8 10, 2

16. La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
 Observaciones:
La estrategia
dominante de
 Empresa B No hacer
publicidad
Hacer
A y B publicidad
es
La
se
hacer publicidad.
empresa A no
preocupa de lo
Hacer
publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad

que la empresa B
hace y viceversa.
Equilibrio en
estrategias
dominantes.

10, 5 15, 0
6, 8 10, 2

17. Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante:
 La mejor decisión de un jugador que

no
utiliza estrategia dominante dependerá de
lo que el otro jugador haga.

18. El juego de la publicidad
modificado Empresa B
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Hacer publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
10, 5 15, 0
6, 8 20, 2

19. El juego de la publicidad modificado
 Observaciones:
 A: no tiene estrategia
dominante y depende
Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad
de lo que haga B.
 B: decide hacer
publicidad.
 Pregunta:
Hacer
publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
A? ¿Qué debe hacer
(Pista: tener en cuenta
la decisión de B).
10, 5 15, 0
6, 8 20, 2

20. Reconsideración del equilibrio de
Nash
 Estrategias dominantes:
 “Elijo mi mejor estrategia posible,
independientemente de lo
 “Eliges tu mejor estrategia
que tú hagas”.
posible,
independientemente de lo que yo haga”.

21. Reconsideración del
Nash
equilibrio de
 Equilibrio
 “Elijo mi
de Nash:
mejor estrategia posible, a la vista
de lo que tú haces”.
 “Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido”.

22. El problema de la elección de un producto
Reconsideración del equilibrio
Nash
de
 Ejemplos del equilibrio de Nash:
 Dos empresas de cereales de desayuno.
 Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
 Hay otro mercado para un productor de cereales
dulces.
 Cada empresa tiene recursos para introducir
solamente un tipo de cereal.
 Actúan de forma no cooperativa.
El problema de la elección de un producto

23. El problema de la elección de un
producto Empresa 2
DulceCrujiente
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5

24. El problema de la elección de un
producto
 Preguntas:
¿Existe un
equilibrio de
Nash?
Si no existe,
¿por qué
piensas que
es así?
Si existe,
¿cómo podría
alcanzarse
dicho
equilibrio?

Empresa 2
DulceCrujiente

Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5

25. El juego de la localización
playa
en una
 Caso práctico:
 Dos competidores, L y C, están
vender bebidas en la playa.
planeando
 La playa tiene una longitud de 200 metros.
 Los bañistas están repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
 El precio de L es igual al precio de C.
 El comprador irá a comprar un refresco al
puesto más cercano.

26. El juego de la localización en una playa
Mar
C
L
0 B Playa A 200 metros
¿Dónde deben situarse los
competidores? ¿Dónde se encuentra
equilibrio de Nash?
el

27. El juego
playa
de la localización en una
Mar
L
Y
0 B Playa A 200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma de
decisiones:
 La localización de una gasolinera.
 Elecciones presidenciales.

28. Reconsideración del equilibrio de
Nash
 Las estrategias maximin
 Caso práctico:
 Dos empresas compiten por la venta de
un programa para codificar ficheros.
 Las dos utilizan el mismo procedimiento
de codificación (los ficheros cifrados por
el programa de una de ellas pueden ser
leídos por el de la otra, lo que constituye
una ventaja para los consumidores).

29. Reconsideración del equilibrio de
Nash
 Las estrategias maximin
 Caso práctico:
 La empresa 1 tiene una cuota de
mercado mucho mayor que la empresa
2.
 Ambas empresas están planeando
invertir en un nuevo procedimiento de
codificación.

30. Las estrategias maximin
Empresa
invertir
2
InvertirNo
No invertir
Empresa 1
Invertir
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10

31. Las estrategias maximin
 Observaciones:
 Estrategia Empresa 2
No invertir Invertirdominante de
empresa 2:
invertir.
 Equilibrio de
Nash:
la
No invertir
Empresa 1
Invertir Empresa
invertir.
 Empresa
invertir.
1:
2:
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10

32. Las estrategias maximin
 Observaciones:
 Si la empresa 2 no
invierte, la empresa
contraería pérdidas
considerables.
Empresa 2
No invertir Invertir1
No invertir
 La empresa 1 puede
decidir no invertir:
 Minimiza sus
pérdidas en 10
millones, utilizando
estrategias
maximin.
Empresa 1
Invertir
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10

33. La estrategia maximin
Reconsideración del equilibrio de
Nash
 Si las dos empresas son
bien informadas:
 Ambas decidirán invertir.
cautas y están
 Equilibrio de Nash.
La estrategia maximin

34. La estrategia maximin
Reconsideración
Nash
del equilibrio de
 Considere:
 Si el jugador
informado:
2 no es cauto o no está bien
 La
no
 La
estrategia
invertir.
estrategia
maximin de la empresa 1 es
maximin de la empresa 2 es
invertir.
 Si 1 sabe que 2 está utilizando una
estrategia maximin, entonces 1 decidirá
invertir.
La estrategia maximin

35. El dilema del prisionero
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar
Prisionero A
No confesar
-5, -5 -1, -10
-10, -1 -2, -2

36. El dilema del prisionero
 ¿Cuál es:
 la estrategia
dominante?
 el equilibrio de
Nash?
 la estrategia
maximin?
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar
Prisionero A
No confesar
-5, -5 -1, -10
-10, -1 -2, -2

37. Las estrategias mixtas
Reconsideración del equilibrio de
Nash
 Estrategia pura:
 Un jugador realiza
elección.
una determinada
 Estrategia mixta:
 Un jugador elige aleatoriamente entre dos
o más opciones posibles, basándose en un
conjunto de probabilidades elegidas.
Las estrategias mixtas

38. El juego de las monedas
Jugador B
Cara Cruz
Cara
Jugador A
Cruz
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1

39. El juego de las monedas
 Observaciones:
Estrategia pura: no
existe equilibrio de
Nash.
Estrategia mixta:
en la elección
aleatoria hay un
equilibrio de Nash.
¿Fijaría una
empresa sus
precios basándose
en la elección
aleatoria?

Jugador B
CruzCara

Cara
Jugador A
 Cruz
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1

40. La batalla de los sexos
Juana
libreLucha Ópera
Lucha libre
Jaime
Ópera
2,1 0,0
0,0 1,2

41. La batalla de los sexos
 Estrategia pura:
 Jaime y Juana
asisten a un
campeonato de
lucha libre.
 Ambos van a la
ópera.
 Estrategia mixta:
Juana
Lucha libre Ópera
Lucha libre
Jaime
 Jaime elige asistir a Ópera
un campeonato de
lucha libre.
 Juana elige ir a la
ópera.
2,1 0,0
0,0 1,2

42. Los juegos repetidos
 Las empresas oligopolísticas
en un juego repetido.
participan
 Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputación sobre su
conducta y estudiar la conducta de
competidores.
sus

43. El problema de la fijación de
precios
los
Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
Empresa 1
Precio alto
10, 10 100, -50
-50, 100 50, 50

44. El problema de la fijación de los
precios
 Juego no
repetido:
 La estrategia es
bajar el precio 1
y bajar el precio
2.
Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
 Juego repetido:
 La estrategia del
“ojo por ojo” es
la que da
mejores
resultados.
Empresa 1
Precio alto
10, 10 100, -50
-50, 100 50, 50

45. Los juegos repetidos
 Conclusión:
 Participación en un juego repetido:
 El dilema del prisionero puede
un resultado de cooperación,
tener
utilizando
ojo”.
la estrategia del “ojo por

46. Los juegos repetidos
 Conclusión:
 Es muy probable que
mercado con:
 Pocas empresas.
 Demanda estable.
 Coste estable.
esto ocurra en un

47. Los juegos repetidos
 Conclusión:
 Es difícil que se produzca una cooperación
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.

48. La cooperación oligopolística en
industria de contadores de agua
la
 Características del mercado
 Cuatro empresas productoras de
contadores:
 Rockwell International (35 por ciento),
Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente
tienen una cuota del orden del 50 ó 55
por ciento).

49. La cooperación oligopolística en
industria de contadores de agua
la
 Características del mercado
 Demanda muy inelástica:
 El coste de los contadores representa
una parte muy pequeña
agua.
del coste total
de suministrar

50. La cooperación oligopolística en
industria de contadores de agua
la
 Características del mercado
 Demanda estable.
 Larga relación
proveedores:
 Barrera a la
 Economías de
 Barrera a la
entre consumidores y
entrada.
escala:
entrada.

51. La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
 Características del mercado
 Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
 Bajar los precios
competitivo.
 Cooperar.
 Juego repetido.
hasta un nivel más
 Pregunta:
 ¿Por qué ha prevalecido
la bajada de los precios?
la cooperación sobre

52. La competencia y la colusión en el sector
del transporte aéreo
¿Existe cooperación y colusión
aéreo?
en el
sector del transporte

53. Los juegos secuenciales
 Los jugadores mueven consecutivamente.
 Deben pensar en
los
las acciones y
reacciones de demás jugadores.

54. Los juegos secuenciales
 Ejemplos:
 La reacción de responder a la campaña
publicitaria del competidor.
 Decisión de un posible competidor de
entrar en el mercado.
 Reacciones ante una
reguladora.
nueva política

55. La forma extensiva de un juego
Los juegos secuenciales
 Caso práctico:
 Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes
dulces).
y los
 El éxito se producirá si cada una de ellas produce
un solo tipo de cereal.
 El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
 Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.
La forma extensiva de un juego

56. El problema modificado de la
elección de un producto
Empresa2
Crujiente Dulce
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 20
20, 10 -5, -5

57. El problema modificado de la
elección de un producto
 Pregunta:
Empresa 2¿Cuál es el resultado
más probable si
ambas empresas
toman sus
decisiones
simultánea e
independientemente,
y sin tener
información de las
intenciones de la otra
empresa?

Crujiente Dulce
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 20
20, 10 -5, -5

58. La forma extensiva de un juego
El problema modificado de la elección de un
producto
 Supongamos que la Empresa 1 lanza al
mercado su cereal antes de que lo haga
la Empresa 2 (juego secuencial).
 Pregunta:
 ¿Cuál será el resultado de este juego?
La forma extensiva de un juego

59. La forma extensiva de un juego
Los juegos secuenciales
 La forma extensiva de un
 Representación por medio
decisiones:
 Se comienza por el final
juego
de un árbol de
para comprobar
la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.
La forma extensiva de un juego

60. El juego de la elección de un producto en
su forma extensiva
-5, -5Crujiente
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
20, 10
Empresa1
Crujiente
Dulce Empresa 2
-5, -5Dulce

61. Los juegos secuenciales
 La ventaja de ser el primero en mover:
 En este juego de la elección de un
producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.

62. La ventaja de ser el primero en mover
Los juegos secuenciales
 Utilizaremos un ejemplo en
duopolistas se enfrentan a:
el que dos


P
Q
30 Q
 Producción total Q1 Q2
CM 0
   100Q1 Q2 10 y P 10 por empresa
La ventaja de ser el primero en mover

63. La ventaja de ser el primero en mover
Los juegos secuenciales
 Duopolio:
Con colusión:
  P  15  112,50Q1 Q2 7,5 y por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
 Q2  7,5 7,50Q1
1
15 y P
 2
112,50 56,25
La ventaja de ser el primero en mover

64. La elección del nivel de producción
Empresa
10
2
7,5 15
7,5
Empresa 1 10
15
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
125; 93,75 100, 100 50, 75
112,50; 56,25 75, 50 0, 0

65. La elección del nivel de producción
 Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
producciones:
 Si ambas
empresas mueven
a la vez, producen
cada una 10.
 Pregunta:
 ¿Qué pasaría si
la Empresa 1
mueve primero?
Empresa2
107,5 15
7,5
1 10Empresa
15
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
125; 93,75 100, 100 50, 75
112,50; 56,25 75, 50 0, 0

66. Amenazas, compromisos y credibilidad
 Movimientos estratégicos
 ¿Qué medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el
mercado?
 Disuadir a las posibles competidoras
entren en el mercado.
 Inducirlas a subir los precios, reducir
producción o abandonar el mercado.
de que
el nivel de
 Llegar a un acuerdo implícito con sus
competidoras que le resulte favorable.

67. Amenazas, compromisos y credibilidad
 ¿Cómo realizar el primer movimiento?
 Demostrar la intención de comprometerse.
 La Empresa 1 debe limitar su propia
conducta
Empresa
de tal manera que convenza a
comprometida.
la
2 de que está

68. Amenazas, compromisos y credibilidad
 Las amenazas vanas:
 Si una
cobrar
precio
empresa se siente perjudicada al
un precio bajo, la amenaza del
susbajo no resulta creíble para
competidores.

69. La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Empresa2
PrecioPrecio alto bajo
Precio alto
Empresa 1
Precio bajo
100, 80 80, 100
20, 0 10, 20

70. La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
 Pregunta:
¿Puede la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2
 Empresa 2
Precio alto Precio bajo
a Precio alto
fijar un precio
más alto
mediante la
amenaza de que
va a bajar sus
precios?
Empresa 1
Precio bajo
100, 80 80, 100
20, 0 10, 20

71. Amenazas, compromisos y credibilidad
 Caso práctico:
 Race Car Motors, Inc. (RCM) produce
automóviles.
 Far Out Engines (FOE) produce motores
especiales y vende la mayoría a RCM.
 Juego consecutivo en el que RCM es la
empresa líder.
 FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya
que las decisiones de producción dependen
de RCM.

72. El problema
mercado
de la elección de un
Race Car Motors
Auto. pequeños Auto. grandes
Motores pequeños
Far Out Engines
Motores grandes
3, 6 3, 0
1, 1 8, 3

73. Amenazas, compromisos y credibilidad
 Pregunta:
 ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automóviles grandes en lugar
de pequeños?

74. El problema modificado de la elección
de un producto
Race Car
pequeños
Motors
Auto. Auto. grandes
Motores pequeños
Far Out Engines
Motores grandes
0, 6 0, 0
1, 1 8, 3

75. El problema modificado de la elección
de un producto
 Preguntas:
1) ¿Cuál es el riesgo de esta
estrategia?
2) ¿Cómo una conducta irracional
podría dar poder a Far Out Engines
para controlar la producción?

76. Estrategia anticipadora
las tiendas Wal-Mart
de inversión de
 Preguntas:
 ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en
la mayor cadena de tiendas al por menor
en Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
 Pista:
 ¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
 Juego anticipador con el equilibrio de Nash.

77. El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios
Empresa X
NoEntrar entrar
Entrar
Wal-Mart
No entrar
-10, -10 20, 0
0, 20 0, 0

78. El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios
Dos equilibrios
de Nash:
 La esquina
inferior
izquierda.

Empresa X
Entrar No entrar
Entrar
 La esquina
superior
derecha.
Wal-Mart
No entrar
Anticiparse
ganar.
para
-10, -10 20, 0
0, 20 0, 0

79. La disuasión de la entrada
 Para disuadir a otras empresas de
entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.

80. Posibilidades de entrar
Empresa que está considerando la
posibilidad de entrar
Entrar No entrar
Precio alto
(acomodarse)
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
100, 20 200, 0
70, -10 130, 0

81. La disuasión de la entrada
 Caso práctico:
 Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que está considerando la
posibilidad de entrar (X).
 X tiene que
de dólares,
planta.
pagar un
fin
coste de 80
de construir
millones
unacon el

82. La disuasión de la entrada
 Caso práctico:
 Si X no entra en el mercado, I saca un
beneficio de 200 millones de dólares.
 Si X entra en el mercado y mantiene un precio
alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de
dólares y X gana 20 millones de dólares.
 Si X entra en el mercado y mantiene un precio
bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de
dólares y X experimenta una pérdida de 10
millones de dólares.

83. La disuasión de la entrada
 Pregunta:
 ¿Cómo podría I excluir a X?
 ¿Es creíble la amenaza?

84. La disuasión de la entrada
 ¿Cómo podría I excluir a X?
1) Hacer una inversión antes de la
entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.

85. Después de una inversión de 50 millones
La disuasión de la entrada
Empresa que está considerando
la
Entrar
posibilidad de entrar
No entrar
Precio alto
(acomodarse)
Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
50, 20 150, 0
70, -10 130, 0
Después de una inversión de 50 millones

86. Después de una inversión de 50 millones
La disuasión de la entrada
Empresa que está
considerando la posibilidad
 Posibilidad
una guerra
precios.
de
de de entrar
No entrarEntrar
Precio alto
(acomodarse) X quedará
expulsada. Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)
Capítulo 13: La teoría de juego y la estrategia competitiva
50, 20 150, 0
70, -10 130, 0
Después de una inversión de 50 millones

87. La disuasión de la entrada
 Airbus frente a Boeing:
 Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de
pagos de las dos empresas sería diferente
a la matriz resultante con subvención.

88. El desarrollo de un nuevo avión
Airbus
NoProducir producir
Producir
Boeing
No producir
-10, -10 100, 0
0, 100 0, 0

89. El desarrollo de un nuevo avión
 Boeing decide
producir. Airbus
No producirProducir
 Airbus decide
producir.
no
Producir
Boeing
No producir
-10, -10 100, 0
0, 100 0, 0

90. El desarrollo de un avión tras la
subvención europea
Airbus
NoProducir producir
Producir
Boeing
No producir
-10, 10 100, 0
0, 120 0, 0

91. El desarrollo de un avión
subvención europea
tras la
 Airbus decide
producir. Airbus
No producirProducir
 Boeing decide
no producir. Producir
Boeing
No producir
-10, 10 100, 0
0, 120 0, 0

92. La guerra de los pañales
 Aunque sólo hay dos grandes
empresas, la competencia es intensa.
 La competencia se basa principalmente
en innovaciones
costes.
que reducen los

93. Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D
I+D
Procter&Gamble
No I+D
40, 20 80, -20
-20, 60 60, 40

94. Competir por medio de la I+D
 Ambas
empresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D
 Pregunta:
 ¿Por qué no ha
surgido una
estrategia de
cooperación?
I+D
P&G
No I+D
40, 20 80, -20
-20, 60 60, 40

95. La estrategia de negociación
 Los resultados alternativos son
posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.

96. La estrategia de negociación
 Supongamos que:
 dos
dos
empresas
productos
planean introducir
complementarios.
uno de

97. La estrategia de negociación
Empresa 2
Producir A Producir B
Producir A
Empresa 1
Producir B
40, 5 50, 50
60, 40 5, 45

98. La estrategia de negociación
 Si existe
colusión:
 Producir A1B2
 Si no existe
colusión:
 Producir A1B2
 Equilibrio de
Nash.
Empresa 2
Producir A Producir B
Producir A
Empresa 1
Producir B
40, 5 50, 50
60, 40 5, 45

99. La estrategia de negociación
 Supongamos que:
 Cada empresa también está negociando
posibilidad de integrarse o no con una
la
tercera empresa
investigación.
en un consorcio de

100. La estrategia de negociación
Empresa 2
Entrar en un consorcioTrabajar sola
Trabajar sola
Empresa 1
Entrar en un
consorcio
10, 10 10, 20
20, 10 40, 40

101. La estrategia de negociación
 Estrategia
dominante:
 Ambas
empresas
entran.
Empresa 2
Entrar en
Trabajar sola un consorcio
Trabajar sola
Empresa 1
Entrar en
un consorcio
10, 10 10, 20
20, 10 40, 40

102. La estrategia de negociación
 Unión del problema de negociación:
 La Empresa 1 anuncia su decisión de
unirse al consorcio sólo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:
 Los beneficios de la Empresa
aumentan de 50 a 60.
1

103. La estrategia de negociación
 Aumento en el poder de negociación:
 Credibilidad.
 Reducción de la flexibilidad.

104. Las subastas
 Clases de subastas:
 Subasta inglesa tradicional (u oral).
 Subasta
 Subasta
holandesa.
mediante plicas:
 Precio más alto.
 Segundo precio más alto.

105. Valoración e información
Las subastas
 ¿Qué tipo de subasta
escoger?
debemos
 Subastas de valor privado: ningún postor
sabe con seguridad cuál es el valor que
tiene para otros postores el producto.
 Subastas de valor común: ningún postor
sabe cuál es el valor del producto.
Valoración e información

106. Subastas de valor privado
Las subastas
 Subasta mediante plicas basada en el
segundo precio más alto: pujar por el
precio de reserva.
 Subasta inglesa: pujar ofreciendo un
poco más cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.
Subastas de valor privado

107. Subastas de valor privado
Las subastas
 Las pujas ganadoras
subastas son las que
de ambas
se basan en la
valoración del precio de reserva del
segundo precio más alto.
Subastas de valor privado

108. Subastas de valor privado
Las subastas
 Subasta mediante plicas:
 Subasta basada en el precio más alto: baja
la oferta.
 Subasta basada en el segundo precio más
alto: puja superior al segundo precio más
alto de reserva.
 Ambas producen los mismos ingresos.
Subastas de valor privado

109. Las subastas de valor común
Las subastas
 La maldición del ganador:
 El ganador suele disfrutar de menos
ganado.bienestar que los que no han
Las subastas de valor común

110. Las subastas de valor común
Las subastas
 Ejemplos:
 Pujar por un trabajo de albañilería.
 Pujar por los yacimientos de petróleo
situados en alta mar.
Las subastas de valor común

111. Las subastas de valor común
Las subastas
 Pregunta:
 ¿Cómo se
ganador?
puede evitar la maldición del
Las subastas de valor común

112. Maximización de los ingresos de una subasta
Las subastas
 Subasta de valor privado:
 Se debe conseguir que haya
número posible de postores.
el mayor
 Subasta de valor común:
 Debe utilizarse una subasta abierta.
 Debe revelarse información
verdadero valor del objeto.
sobre el
Maximización de los ingresos de una subasta

113. Las subastas en Internet
 Algunas advertencias:
 No desempeñan ninguna función
control de calidad.
de
 Poca interacción con el vendedor.
 Existe la posibilidad de manipular las
pujas.

114. Resumen
 Un juego es cooperativo si los
jugadores pueden comunicarse y firmar
contratos vinculantes; de lo contrario,
no lo es.
 Un equilibrio de Nash es un conjunto de
estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas
las estrategias de los demás.

115. Resumen
 Algunos juegos no tienen equilibrios de
Nash de estrategias puras, pero tienen
uno o más equilibrios de estrategias
ixtas.
 Las estrategias que no son óptimas
para un juego que sólo se juega una
vez pueden ser óptimas para un juego
repetido.
 En un juego consecutivo, los jugadores
pueden mover uno detrás de otro.

116. Resumen
 Una amenaza es vana cuando no hay
incentivos para llevarla a cabo.
 Para disuadir a otras empresas de
entrar en un mercado, las que ya están
deben convencerlas de que no es
rentable entrar.
 Las situaciones de negociación son
ejemplos de juegos cooperativos.

117. Resumen
 Las subastas pueden ser de varios
tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.

118.  Gracias…….