Aquellos que estáis empezando, que vais a lanzar vuestro producto tecnológico y no sabéis qué pasos dar, cómo atender a los leads que os llegan por la web, cómo estructurar vuestra estrategia de contenidos y otro montón de cosas más que nos cuesta poner en claro cuando iniciamos, a partir de ahora tenéis un recurso más para adentraros en este camino. Este libro os aportará herramientas prácticas para construit vuestra propia estrategia digital de Marketing y Ventas.

1. ESTRATEGIA
DIGITAL
DE MARKETING
& VENTAS
PARA STARTUPS
KIT DE SUPERVIVIENCIA
DE LANZAMIENTO DE PRODUCTO

2. ALMUDENA DELGADO GALISTEO
Licenciada en Administración y Dirección de
Empresas por la Universidad de Málaga, esta
cordobesa se ha desempeñado como Directora de
Ventas en empresas del sector de la juguetería.
Hoy en día es la CEO de Wild Wind Marketing, una
consultora de Marketing especializada en el sector
de las startups tecnológicas.
Las Autoras
VERÓNICA MEZA TAMAYO
Verónica es directora de Marketing de la firma malagueña
Yerbababuena Software. Lleva vinculada al sector de las
startups tecnológicas la mayor parte de su carrera
profesional. También licenciada en Administración de
Empresas y con dos años de periodismo, hoy en día
compagina su labor en Yerbabuena Software con la de
consultora en Wild Wind Marketing.

3. 1.
EL LIBRO
Estrategia Digital de Marketing &
Ventas para Startups

4. “Sinceramente este libro es un MUST READ
para emprendedores, resumen de forma
clara y con casos prácticos los principales
problemas a los que se enfrentan los
emprendedores que crean compañías con
modelos de negocio basados en software
y/o internet.
Luis Font
Cofundador de Zyncro. Actual
CEO de Captio e Interbel

5. José Luis de la Rosa
CEO de Athento

6. “
Me parece un excelente trabajo de
compilación, explicación y priorización de la
multitud de herramientas que las start-up en
entornos digitales tienen a su disposición, y
que a veces hacen que estén algo perdidas en
el diseño e implementación de sus estrategias
comerciales.
Jaime Castelló Molina
Coordinador del área de Dirección de
Ventas de ESADE y Director asociado del
Executive MBA de ESADE en Madrid

7. PRENSA
Diario Sur
<<En publicidad antes todo dependía del
dinero, ahora de las ideas>>
Por Eugenio Cabezas
Diario Sur Edición impresa y online
Febrero 8 de 2015

8. PRENSA
Emprendedores.es
<<Selección de los mejores libros sobre los
nuevos emprendedores, la tecnología, la
comunicación y finanzas.>>
Lecturas Para Emprendedores. Edición Junio
2015

9. LA OBRA
La única forma de ayudar a alguien que
empieza es ofreciéndole herramientas
prácticas con las que pueda pasar a la acción
de forma inmediata. Este libro está colmado
de estas herramientas para todos aquellos
que quieren elaborar una Estrategia Digital de
Marketing y Ventas para sus empresas.

10. LOS TEMAS

11. PARTE 1: Las bases
para comprender este
libro
1.1 Marketing y Ventas Digitales
1.2 Inbound Marketing y Marketing de Contenidos
1.3 Startups
1.4 ¿Kit de supervivencia?
1.5 Instrucciones.
INDICE
PARTE 1: ¿Por dónde
empezar?
2.1 ¿Quién es vuestro cliente?
2.1.1 ¿Por qué definir exhaustivamente a
vuestro cliente?
2.1.2 ¿Cómo NO definir a vuestro cliente?
2.1.3 Instrucciones.
2.2 ¿Qué es lo que vendéis? Y, ¿por qué alguien
querría comprarlo?
2.2.1 ¿Por qué responder a estas preguntas?
2.2.2 ¿Cómo NO responder a estas preguntas?
2.2.3 Instrucciones.

12. PARTE 3: Fundando
los cimientos de
vuestra
estrategia comercial
3.1 Conceptos Básicos Comerciales
3.2 Gestión de Ventas
3.2.1 Lead Management
3.2.2 Fases de Venta
3.2.3 Instrucciones
3.2.4 Instrucciones 2
INDICE
3.3 Herramientas aplicadas en las Fases de
Venta
3.3.1 Marketing Automation Software
3.3.2 Herramientas para asignar Lead Scoring
3.3.3 Herramientas para captar el BANT
3.3.4 CRM – Customer Relationship
Management
3.3.5 Herramientas para la generación
de propuestas
3.3.6 SCRUM SALES
3.4 Definición y perfiles del equipo en cada fase
3.4.1 Inside Sales
3.4.2 Comercial o Representante de
3.4.3 Key Account Manager
3.4.4 Business Developer
3.5 Políticas Comerciales
3.5.1 Política de Precios y Descuentos
3.5.2 Política de Facturación, Cobros e
Impagos
3.5.3 Política de Contratación
3.5.4 Política de Partners y otros colaboradores
externos .

13. PARTE 4: Arquitectura
Inbound
4.1 Generación de Contenidos
4.1.1 Definición del mensaje a transmitir
4.1.2 Arquitectura Inbound
4.2 Recomendaciones sobre algunos de los
aspectos clave del Marketing de Contenidos
4.2.1 El Modelo AIDA
4.2.2 Recomendaciones prácticas para vuestra
web
4.2.3 Recomendaciones prácticas para el Blog
4.2.4 Recomendaciones prácticas para el E-mail
Marketing
4.2.5 Recomendaciones prácticas sobre PR
INDICE
PARTE 5: Midiendo los
resultados del modelo
de Marketing y Ventas
5.1 Indicadores de Marketing
5.2 Indicadores de Ventas
5.3 Indicadores SaaS

14. RESUMEN
○ Título: ESTRATEGIA DIGITAL DE MARKETING & VENTAS PARA
STARTUPS. KIT DE SUPERVIVIENCIA DE LANZAMIENTO DE
PRODUCTO
○ Autoras: Almudena Delgado Galisteo, Veronica Meza Tamayo
○ Número de Páginas: 248
○ Fecha de Publicación: 20 de Enero de 2015
○ Idioma: Español
○ ISBN-10: 8461733983
○ ISBN-13: 978-8461733989

15. 1.
¿DÓNDE LO
CONSIGO?
Estrategia Digital de Marketing &
Ventas para Startups

16. DISPONIBLE EN…
http://www.amazon.com/Estrategia-Digital-Marketing-Ventas-
Startups/dp/8461733983/
http://www.amazon.es/Estrategia-Digital-Marketing-Ventas-
Startups/dp/8461733983/
https://www.createspace.com/5146840
http://www.libreriaproteo.com/libro/ver/id/1526665/titulo/estrategia-digital-de-
marketing-ventas-para-startups.html

17. ¡MUCHAS GRACIAS!
¿Alguna pregunta?
Contacto:
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