1. El Material a continuación son extractos del libro: Administración un Enfoque Basado en
Competencias – Hellriegel, Jackson y Slocum – 11ª. Edición – Cengage Learning. Todos los
derechos de autoría pertenecen a dicha editorial. Se coloca como material complementario y
uso exclusivo para los estudiantes de los Cursos de Administración Moderna 1 y 2. Se prohíbe su
publicación y/o reproducción por cualquier medio, incluyendo los tecnológicos. Como
aclaración final este contenido no sustituye por ningún concepto al libro en mención, ya que
será necesario leerlo para poder comprender estos extractos y como la modalidad de ambos
cursos es la metodología de libro abierto, los exámenes son elaborados en base al libro.
CAPITULO 5
Fuerzas Político – Jurídicas
Proteccionismo esta diseñado para ayudar a las industrias o las empresas nacionales a
evitar (o reducir) las amenazas posibles (o reales) de competencia o las políticas
provenientes del exterior
Arancel: Es un impuesto que aplica el gobierno a los bienes o servicios que ingresan al
país
Cuota: Es una restricción a la cantidad de importaciones que pueden ingresar al país
Subsidio: Es un pago directo o indirecto otorgado por el gobierno a las empresas
nacionales para para hacer ventas o inversiones en el extranjero más baratas
Cártel: Es una alianza entre productores dentro del mismo negocio y que se forma
para limitar o eliminar la competencia, y controlar producción y precios.
Mecanismos Políticos relacionados a varios grados de Corrupción
Soborno: Un pago indebido que tiene la intención de convencer a la parte que lo
recibe de hacer algo a favor de la parte que lo paga
Extorsión: Un pago hecho para asegurar que la parte que lo recibe no perjudique de
ninguna manera a la parte que lo paga
Pagos de lubricación: Se les conoce así a los pequeños pagos utilizados para conseguir
que los empleados públicos de niveles bajos aceleren los trámites pertinentes
Acuerdos Comerciales Internacionales: Fundamentos Básicos
Principio más favorecido de la Nación: Cuando un país A otorga una concesión arancelaria
al país B, la misma concesión aplica automáticamente a todos los países miembros del
OMC
2. Principio de Reciprocidad: Cada país miembro no se verá forzado a reducir aranceles
unilateralmente. Una concesión arancelaría se realiza solamente a cambio de concesiones
comparables hechas por otros países
Principio de Transparencia: Significa que los aranceles deben ser visibles para todos los
países
Estrategias para el Negocio Internacional
Exportación: Implica mantener instalaciones en un país de orígen y enviar bienes y
servicios fuera de él para venderlos en mercados extranjeros
o Beneficios
Envía productos/servicios a otros países
La mayoría de las ventas se realizan por internet
Licenciamiento: Una empresa (el licenciador) de un país otorga a otras empresas,
nacionales o extranjeras (el licenciatario) el derecho de utilizar una patente, marca
registrada, tecnología, proceso de producción, o producto a cambio de pago de una
cuota o regalía
o Beneficios
Riesgo financiero bajo
Incrementa el conocimiento del mercado
No hay plantas de producción
o Riesgos
Violación a los derechos de autor
Falta de pago por regalías
Licenciatarios podría robar tecnología
Franquicias: La organización matriz (franquiciador o franquiciante) otorga a otras
personas o empresas (franquiciados o franquiciatarios) el derecho de usar el nombre
de la marca registrada y a producir y vender bienes o servicios (Ej., KFC, Marriott)
o Beneficios
Franquiciador controla la imagen de marca, manufactura y servicios
Incrementa la presencia global
3. o Riesgos
Se necesita monitoreo de la franquicia
Se opera de forma independiente y no realiza servicios de acuerdo a un
contrato
Alianzas: Es un contrato entre dos o más organizaciones para unir sus recursos
materiales, financieros, y recurso humano para alcanzar metas comunes¡ (Ej, Nestlé;
L’Oreal)
o Beneficios
Comparten costos y riesgos en proyectos de alto capital
Deseo de los socios para aprender entre ellos
Los socios forman la competencia en la industria
o Riesgos
Incertidumbre política
Los socios se pueden convertir en competencia
Incertidumbre económica
Los socios desarrollan metas distintas
Estrategia Multinacional: Implica adaptar los productos, servicios y prácticas a cada
uno de los distintos países o regiones (Ej, Pacific Rim versus Western Europe versus
North America) (Ej., Domino’s Pizza; Procter & Gamble)
o Beneficios
La empresa fomenta valores del país para la producción
Campañas de mercadeo ingresan al país
La empresa entiende el sistema de distribución local
Extiende globalmente el nombre de la marca
o Riesgos
Se requiere de mucha inversión financiera
Servicios compartidos
4. Alto nivel de coordinación en la empresa
Se confía en los administradores locales para implementar las estrategias
Estrategia Global: Enfatiza en la consistencia en todo el mundo, la estandarización y el
costo un tanto bajo
o Beneficios
Estándares mundiales
Promueve el reconocimiento de marca
Coordinación de manufactura global
Distribución de ventajas
o Riesgos
Asume que las necesidades de los clientes son similares alrededor del
mundo
Alto nivel de inversión financiera en plantas y equipo
Pérdida de flexibilidad entre plantas