1. Clase 4: Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas

3. Potencial de ganancias

4. Factores Económicos y Políticos, beneficios costos y riesgos

5. Tamaño demográfico, poder adquisitivo de los consumidores

6. Idoneidad de la oferta del producto y competencia local

8. Ventaja del Pionero, captura el mercado y posiciona la marca, ventaja de costos sobre lo que entran después, crea costos cambiantes para atraer clientes

9. Costos pioneros beneficia al os que entran tardíos por la experiencia del primero

11. Compromisos estratégicos resultantes, decisión que tiene un efecto de largo plazo y es difícilmente reversible

12. Influyen en la naturaleza de la competencia en un mercado

14. Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas Licenciamiento Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciador concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad el licenciatario durante un periodo especifico , a cambio el licenciatario otorga una regalía Ventajas La empresa no asume os costos y riesgos de desarrollo propios de la apertura de un mercado extranjero. Caso Xerox -Fuji Japón. Desarrollo de propiedad intangible de una empresa que no quiere desarrollara por si misma. Desventajas No concede a empresa un control estricto sobre la fabricación, marketing, y estrategias para construir economías de localización basadas en la curva de la experiencia. Limita la capacidad dela empresa para invertir para respaldar a otro licenciatario en otro país. Asumen el riesgo al otorgar las licencias de conocimiento tecnológico.

15. Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas Franquiciamiento Es básicamente una forma especializada de licenciamiento en laque el franquiciatario no sólo vende propiedad intangible (por lo general una marca registrada) a franquiciador, sino que también insiste en que cumpla una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio Ventajas Las empresas se libera de muchos costos y riesgos relativos a la apertura de un mercado extranjero por su cuenta Desventajas El control de calidad

16. Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas Empresas en Coparticipación: Establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o mas empresas independientes. Ej. Fuji-Xerox=FujiPhoto Ventajas Una empresa se beneficia del conocimiento del socio local sobre las condiciones competitivas, cultural, idioma, sistemas políticos y sistemas de negocio de país anfitrión. Una empresa puede ganar al compartir los costos elevados de desarrollo. Puede ser el único modo de entrar en el mercado a una empresa derivado a las condiciones políticas del país anfitrión. Corren un mínimo riesgo de nacionalización al estar asociada con una empresa local Desventajas Una empresa se arriesga de entregar el control de su tecnología a su socio, no da a ala empresa un control estricto sobre las subsidiarias para construir economías de localización o basadas en la curva de la experiencia. Puede conducir en conflictos y luchas por el control de la propiedad si sus objetivos y estrategias cambian

17. Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas Subsidiarias con propiedad absoluta: La empresa posee 100 % del capital. Pueden llegar como empresa greenfield (que se establecen a partir de cero en el país) o pueden establecer una empresa establecida en el país anfitrión para promover sus productos Ventajas Reducen el riesgo de perder el control de su producto por la ventaja tecnológica, tiene control de operaciones en diferentes países. Son requeridas si una empresa intenta construir economías de localización o de curva de experiencia como las empresas que adoptan estrategias mundiales y transnacionales) Desventajas Suelen ser le método mas costoso de abastecer un mercado extranjero desde el punto de vista de inversión de capital, asumen los costos y riesgos totales propis de comercializar en el extranjero

20. Aparecen para invalidar a sus competidores

23. Permiten compartir costos fijos de desarrollar nuevos productos y procesos

24. Forma de reunir capacidades complementarias y activos que una empresa no podría desarrollar por si sola

25. Se alcanzan avances tecnológicos

26. Desventajas

27. Dan a los competidores una ruta de bajo costo para nuevas tecnologías y mercadosFuncionamiento de las alianzas Un estudio de 49 alianzas estratégicas internacionales descubrió que dos terceras partes sufren conflictos administrativos y financieros graves durante los dos primeros años de su formación y aunque muchos de estos problemas se resuelven,33 % de las alianzas se considera para las pares involucradas un fracaso. El éxito de ellas podría basase en la elección del los socios, la estructura de la alianza y la forma de administrarla

28. Estrategia de Entrada y Alianzas Estratégicas Funcionamiento de las alianzas Un estudio de 49 alianzas estratégicas internacionales descubrió quedos terceras partes sufren conflictos administrativos y financieros Graves durante los dos primeros años de su formación y aunque muchos de estos problemas se resuelven, 33 % de las alianzas se considera para las pares involucradas un fracaso. El éxito de ellas podría basase en la elección del los socios, la estructura de la alianza y la forma de Administrarla.

29. En los Negocios Internacionales no hay decisiones “correctas” sino sólo decisiones que implican diferentes niveles de riesgo y recompensa