marketing II

1. PROMOCION DE VENTAS

2. INTEGRANTES
 ANTÓN ADANAQUÉ CARLOS HERNÁN
 AYALA CAMPOVERDE LUIS GUSTAVO
 BANCES TUME EIRA JAHAYRA
 GALLARDO PALACIOS JOEL IVAN
 MORALES CHIROQUE ROBERTO CARLOS
 NIMA BOBADILLA MIGUEL ANGEL
 SAAVEDRA MONDRAGON ESGARD LY

3. PROMOCION DE VENTAS
 Es un ingrediente clave de las campañas de marketing
 La promoción de ventas es una herramienta o variable
de la mezcla de promoción (comunicación comercial),
consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal de
distribución o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.

4. Tipos
 Promoción comercial
Rebajas de precios, complementos para publicidad,
mercancía gratuita

5. Tipos
 Promoción para negocios
Exposiciones del ramo, concursos para representantes de
ventas y publicidad especializada.

6. Principales decisiones de
promoción de ventas para
consumidores
 Objetivos para Promoción comercial
 Estimular las ventas de productos establecidos.
 Atraer nuevos mercados.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
 Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
 Aumentar las ventas en las épocas críticas.
 Atacar a la competencia.
 Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

7. Principales decisiones de
promoción de ventas para
consumidores
 Objetivos para Promoción para negocios
 Obtener la distribución inicial.
 Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
 Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor.
 Incrementar el tráfico en el establecimiento.

8. Herramientas de la Promoción de
Ventas
 Herramientas de promoción de ventas Promoción
comercial
 Cupones: Son certificados que otorgan a los
compradores un ahorro cuando compran los productos
especificados
 Descuentos: Son una reducción (por lo general
momentánea) al precio regular del producto
 Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen
gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para
comprar un producto

9. Herramientas de la Promoción de
Ventas
 Herramientas de promoción de ventas para
negocios
 Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen
gratuitamente a cambio de una compra mayor, por
 Demostraciones del producto: Son un medio,
considerado por los comerciantes, como importante
para atraer la atención hacia un producto, mediante la
demostración del cómo se usa

10. Desarrollo del programa
 Al plantear los programas de promoción de ventas,
cada vez es mas común que los mercadólogos
combines varios medio para crear un concepto de
campaña total

11. Prueba previa del programa
 Se deben realizar pruebas previas para determinar si
las herramientas son apropiadas

12. Implementación y control del
programa
 La implementación debe cubrir el tiempo de
preparación y el tiempo de conclusión de la venta

13. Relaciones publicas
 Abarcan diversos programas diseñados para promover
o proteger la imagen de una empresa o de sus
productos individuales.

14. Relaciones publicas de marketing
 Ayudar en el lanzamiento de productos nuevos
 Ayudar en el reposicionamiento de un producto
maduro
 Crear interés en una categoría de productos
 Influir en grupos meta específicos
 Defender productos que se han topado con problemas
públicos