PROMOCION DE VENTAS
INTEGRANTES
 ANTÓN ADANAQUÉ CARLOS HERNÁN
 AYALA CAMPOVERDE LUIS GUSTAVO
 BANCES TUME EIRA JAHAYRA
 GALLARDO PALACIOS ...
PROMOCION DE VENTAS
 Es un ingrediente clave de las campañas de marketing
 La promoción de ventas es una herramienta o v...
Tipos
 Promoción comercial
Rebajas de precios, complementos para publicidad,
mercancía gratuita
Tipos
 Promoción para negocios
Exposiciones del ramo, concursos para representantes de
ventas y publicidad especializada.
Principales decisiones de
promoción de ventas para
consumidores
 Objetivos para Promoción comercial
 Estimular las venta...
Principales decisiones de
promoción de ventas para
consumidores
 Objetivos para Promoción para negocios
 Obtener la dist...
Herramientas de la Promoción de
Ventas
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comercial
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Herramientas de la Promoción de
Ventas
 Herramientas de promoción de ventas para
negocios
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Desarrollo del programa
 Al plantear los programas de promoción de ventas,
cada vez es mas común que los mercadólogos
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Prueba previa del programa
 Se deben realizar pruebas previas para determinar si
las herramientas son apropiadas
Implementación y control del
programa
 La implementación debe cubrir el tiempo de
preparación y el tiempo de conclusión d...
Relaciones publicas
 Abarcan diversos programas diseñados para promover
o proteger la imagen de una empresa o de sus
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 Ayudar en el lanzamiento de productos nuevos
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  1. 1. PROMOCION DE VENTAS
  2. 2. INTEGRANTES  ANTÓN ADANAQUÉ CARLOS HERNÁN  AYALA CAMPOVERDE LUIS GUSTAVO  BANCES TUME EIRA JAHAYRA  GALLARDO PALACIOS JOEL IVAN  MORALES CHIROQUE ROBERTO CARLOS  NIMA BOBADILLA MIGUEL ANGEL  SAAVEDRA MONDRAGON ESGARD LY
  3. 3. PROMOCION DE VENTAS  Es un ingrediente clave de las campañas de marketing  La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
  4. 4. Tipos  Promoción comercial Rebajas de precios, complementos para publicidad, mercancía gratuita
  5. 5. Tipos  Promoción para negocios Exposiciones del ramo, concursos para representantes de ventas y publicidad especializada.
  6. 6. Principales decisiones de promoción de ventas para consumidores  Objetivos para Promoción comercial  Estimular las ventas de productos establecidos.  Atraer nuevos mercados.  Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.  Dar a conocer los cambios en los productos existentes.  Aumentar las ventas en las épocas críticas.  Atacar a la competencia.  Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
  7. 7. Principales decisiones de promoción de ventas para consumidores  Objetivos para Promoción para negocios  Obtener la distribución inicial.  Incrementar el número y tamaño de los pedidos.  Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.  Incrementar el tráfico en el establecimiento.
  8. 8. Herramientas de la Promoción de Ventas  Herramientas de promoción de ventas Promoción comercial  Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados  Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto  Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto
  9. 9. Herramientas de la Promoción de Ventas  Herramientas de promoción de ventas para negocios  Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor, por  Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa
  10. 10. Desarrollo del programa  Al plantear los programas de promoción de ventas, cada vez es mas común que los mercadólogos combines varios medio para crear un concepto de campaña total
  11. 11. Prueba previa del programa  Se deben realizar pruebas previas para determinar si las herramientas son apropiadas
  12. 12. Implementación y control del programa  La implementación debe cubrir el tiempo de preparación y el tiempo de conclusión de la venta
  13. 13. Relaciones publicas  Abarcan diversos programas diseñados para promover o proteger la imagen de una empresa o de sus productos individuales.
  14. 14. Relaciones publicas de marketing  Ayudar en el lanzamiento de productos nuevos  Ayudar en el reposicionamiento de un producto maduro  Crear interés en una categoría de productos  Influir en grupos meta específicos  Defender productos que se han topado con problemas públicos

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