Estrategias de distribucion mayra

2.192 visualizaciones

Publicado el

tema 2 de foster

0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
2.192
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
1.061
Acciones
Compartido
0
Descargas
37
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Estrategias de distribucion mayra

  1. 1. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
  2. 2. DEFINICION DE DISTRIBUCIÓNEn términos generales, la distribución o plaza es una herramientade la mercadotecnia que los mercadólogos utilizan para lograr quelos productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos. Por ello, es muy importante que el mercadólogo conozca aprofundidad ésta herramienta de la mercadotecnia, pero, partiendo desde lo más básico y fundamental, como es conocer cuál es la definición de distribución.
  3. 3. CLASIFICACIÓN DE CANALESCanal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. · Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo.
  4. 4. CLASIFICACIÓN DE CANALESCanal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. · Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo.
  5. 5. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION Son los conductos que proporcionan los enlacesfundamentales en la conexión clientes y productores.
  6. 6. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION Son los conductos que proporcionan los enlacesfundamentales en la conexión clientes y productores.
  7. 7. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION Son los conductos que proporcionan los enlaces fundamentales en la conexión clientes y productores. Tal como muestran lasfiguras anteriores, ellosabarcan desde sistemas directos «Productor a Consumidor», hasta aquellos que empleandiversos intermediarios.
  8. 8. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.Características de los clientes.Características de los productos.Características de los intermediarios.Características de la competencia.Características de la empresa.Características del medio ambiente.
  9. 9. CLASIFICACIÓN DE CANALESCanal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
  10. 10. CLASIFICACIÓN DE CANALESCanal de distribución de los bienes industriales.Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
  11. 11. CLASIFICACIÓN DE CANALESCanal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. · Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo.
  12. 12. INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia. Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.
  13. 13. INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN  Integración vertical de los canales.Se combinan dos o más etapasdel canal bajo una dirección.Esto trae como resultado lacompra de las operaciones deun eslabón de canal o larealización de las operacionesde este eslabón para llevar acabo las funciones.
  14. 14. INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DEDISTRIBUCIÓN Integración horizontal de los canales.Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operacionesbajo una administración única.Esta integración proporciona ahorros importantes en especialistasde publicidad, investigación de mercados, compras, etc. Y la puedellevar a cabo una organización al fusionarse con otrasorganizaciones o incrementando el número de unidades.La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial paramejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye:1. Dificultad para coordinar más unidades.2. Menor flexibilidad3. Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala.4. Mercados más heterogéneos.
  15. 15. CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales.
  16. 16. CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 1. La cobertura y el mercado: En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. 2. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presenta en forma diferente a sus anaqueles. Por consiguiente, es más conveniente utilizar solo los intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el producto, es decir, elegirán el canal más corto y directo.
  17. 17. CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 3. Costos: La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto sea el canal, menos será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deben pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por lo tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución. 4. Intermediarios En algunas ocasiones, los críticos de marketing han afirmado que los precios de los productos son altos debido a que existen demasiados intermediarios que realizan funciones innecesarias y duplicadas. Aunque éstos se pueden eliminar cuando se intenta reducir los costos de distribución, no siempre se logran costos inferiores. La razón para esta incertidumbre se encuentra en un axioma del marketing. Se pueden eliminar intermediarios, pero no sus funciones.

×