1. CONTÁCTENOS
PERFILDELAEMPRESA SERVICIOS RETRIBUCIÓNTOTAL CASOSDEÉXITO

2. PERFILDE
LAEMPRESA
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3. NUESTRAFIRMA
Fundada en 1981, C|D Consultores proporciona servicios de consultoría
en retribución y prestaciones para empleados y ejecutivos; para lo cual
encuesta permanentemente los sueldos de casi 200 empresas en México y
130 en República Dominicana.
Asimismo, C|D Consultores brinda asesoría en la selección e identificación
del mejor talento para su empresa y en estudios sobre la opinión que tienen
los empleados sobre el medio en el que laboran para concretar acciones,
acorde con los objetivos estratégicos de su negocio.
Nuestros asesores tienen amplia experiencia en el campo y han ocupado
puestos importantes antes de dedicarse a la asesoría. Han colaborado
con empresas de México, República Dominicana, Colombia, Venezuela,
Guatemala, Panamá y Estados Unidos. La experiencia de C|D Consultores
comprende empresas públicas y privadas, en los sectores comercial,
industrial, financiero y de servicios.
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4. NUESTRAFILOSOFÍA
Los servicios que proporcionamos a nuestros C|D privilegia los valores más importantes del cliente,
clientes están fundados en nuestra convicción de sin que esto implique una actitud pasiva en nuestro
que el factor más importante para una servicio. Al intervenir, proporcionamos técnicas y
administración eficaz, es la gente. Estamos al procesos pero sin sustituir a los clientes para que
servicio de nuestros clientes y dispuestos a dominen la tecnología y la usen sin nuestra asesoría
auxiliarlos en cualquier momento. constante.
Creemos que por su preeminencia, entre los Cada cliente es un reto. Su problemática y sus
elementos que forman a las organizaciones, su necesidades son diferentes y nos enriquecen.
gestión es especialmente delicada. Cada empresa Colaborar con su empresa será para nosotros
tiene una cultura propia que debe ser respetada un orgullo y una posibilidad más de crecer
por los consultores externos. profesionalmente.
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5. ALGUNASEMPRESASQUEHEMOSASESORADO
• Holiday Inn • Corporación Premium • Iausa
• Banco Mundial • Alpura • Green Giant
• Konditori • Chedraui • Microsoft
• CHR Hansen • Impulsa • Club France
• Millipore • Flextronics • Hamsa
• Baxter • Conalep • Grupo Alcea
• Gatx de México • Liverpool • Grupo LM&S
• AMECE • Laboratorios Agroenzymas • Cruz Azul
• Fundar • Alimentos Finos de Occidente • De la Paz, Costemalle
• Banco Interacciones • Emyco • Colegios La Salle
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6. SERVICIOS
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7. NUESTROSSERVICIOSENRESUMEN
Administración de la retribución:
• Análisis y descripción de puestos
• Valuación de puestos Selección y desarrollo de ejecutivos:
• Evaluación del desempeño en sus diferentes modalidades • Sistemas de competencias y perfiles de excelencia
• Sistemas de incentivos para directores y personal en general • Selección de ejecutivos
• Diseño de políticas de administración de sueldos • Evaluación del potencial de las personas y diagnóstico de las necesidades de desarrollo
• Programas de capacitación y desarrollo diseñados para las empresas clientes
Encuestas de sueldos:
• Encuesta permanente de sueldos y prestaciones Procesos de estrategia de los recursos humanos:
• Encuestas sectoriales y regionales • Organización de empresas y grupos
• Estudios de clima de organización
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8. ADMINISTRACIÓNDELARETRIBUCIÓN
Retribución total competitiva. Encuestas de sueldos.
Definición de una estructura de sueldos adecuada a su empresa, que Comparación de sueldos y prestaciones con el mercado,
motive al personal con sueldos equitativos relacionados con la función con el fin de atraer y mantener a las personas idóneas.
del puesto y su desempeño. (Ver Retribución Total).
Diseño de procesos de inducción y sistemas de evaluación del Diseño de encuestas especiales sobre sectores específicos: call
desempeño e incentivos para puestos clave para la empresa. centers, organismos internacionales, hotelería, constructoras,
instituciones financieras, corredores de seguros y fianzas, tecnologías
Sistema C|D en Valuación de Puestos. de información, transporte, entre otros.
Análisis, descripción y valuación de puestos según las funciones que
realizan dentro de la organización. C|D Consultores cuenta con
un sistema objetivo de valuación que le permite interactuar en línea.
Así, obtendrá una base equitativa para la administración de sueldos
interna y una estructura común, comparable con otras organizaciones.
(Solicite una demostración).
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9. SELECCIÓNYDESARROLLODEEJECUTIVOS
Selección e identificación del talento.
Inteligencia y tecnología en la selección del talento. Nuestros sistemas incluyen un
método internacional de predicción para identificar el grado de éxito que el ejecutivo
puede alcanzar en su organización.
Desempeño y liderazgo como un factor crítico para el éxito organizacional. Nuestros especialistas le ayudarán a
maximizar el retorno sobre sus inversiones al identificar el talento interno a través de la evaluación ejecutiva.
Alto nivel competitivo para el cumplimiento de las estrategias de negocio. El desarrollo de talento permite
contar en todo momento con personal de alto nivel que genere la cultura requerida para lograr un alto
desempeño en el cumplimiento de los objetivos de la organización.
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10. SELECCIÓNYDESARROLLODEEJECUTIVOS
Formación, desarrollo y diagnóstico de necesidades.
Evaluación y desempeño en posiciones ejecutivas. Los prospectos
identificados llevan al cabo sesiones de asesoramiento para abordar
las nuevas responsabilidades o un nuevo reto de negocios y eliminar
los obstáculos que impiden un correcto desarrollo.
Programas de capacitación y desarrollo diseñados para las empresas
clientes para identificar y fomentar el potencial de sus ejecutivos.
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11. PROCESOSDEESTRATEGIADERECURSOSHUMANOS
Dinámica organizacional.
Competencias personales y comportamiento organizacional. El diseño e
implementación de proyectos para la evaluación y mejoramiento de las
competencias y del comportamiento organizacional está orientado a incrementar
su productividad, competitividad y rentabilidad económica.
Estudios de opinión y clima organizacional. Encuestas sobre la opinión que tienen
sus empleados de la empresa para identificar obstáculos y concretar acciones
acorde con los objetivos estratégicos de la empresa.
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12. RETRIBUCIÓN
TOTAL
ENCUESTADESUELDOS
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13. Retribución Total es un vehículo de información integral sobre el mercado de sueldos y prestaciones
de diversas regiones de México. La información se entrega a través de una membresia anual.
¿QUÉ INCLUYE LA MEMBRESIA ANUAL?
• La entrega de dos carpetas al año con los resultados de las encuestas de abril y octubre.
• Dos cuentas de acceso al portal de encuestas en Internet durante 12 meses. El portal está disponible las
24 horas y se actualiza con la información completa de la encuesta dos veces al año.
• La consulta de información de sueldos de hasta cinco puestos tipo que no estén dentro del catálogo de
puestos. Consulte primero con nuestros ejecutivos para ver la disponibilidad de sus puestos y su región.
• La opción de contratar un diagnóstico particular elaborado por nuestros consultores en donde comparamos
la retribución que da su empresa a sus empleados con el mercado regional o sectorial de su preferencia
(ver descripción adelante).
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14. La encuesta de Retribución Total presenta los resultados por:
• Tamaño de empresa: Según su volumen de ventas y número de
empleados (cuatro tamaños).
• Componente de retribución: sueldo, prestaciones gravables, presta-
ciones exentas y prestaciones en especie.
• Puestos ejecutivos y de confianza: 94 puestos tipo de áreas como
dirección general, comercial, finanzas, operaciones, administración,
sistemas, logística, jurídico, recursos humanos, entre otras.
• Ubicación geográfica: Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y
El Bajío.
Además incluye:
• Una sección de conclusiones que lista los resultados generales de la
encuesta, los movimientos anuales de sueldos por área funcional,
comparativos regionales y nuestra recomendación general de incre-
mento para el siguiente periodo.
• El método de pago de las prestaciones más comunes.
• Las referencias legales referentes a sueldos y prestaciones.
• La descripción de todos los puestos incluidos en la encuesta.
• Una guía de consulta en inglés.
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15. DIAGNÓSTICOPARTICULAR
El diagnóstico particular es un ejercicio de comparación de la estructura y método de pago de cada
puesto de su empresa contra otras organizaciones similares en ubicación geográfica y tamaño.
Así, gracias a este diagnóstico, usted podrá:
• Comparar la composición del paquete de retribución de cada puesto con su mercado específico.
• Identificar las áreas de ajuste necesarias para cada puesto.
• Detectar los puntos de oportunidad para mejorar la administración general de su equipo de trabajo.
El diagnóstico particular de sueldos de su empresa presenta:
• Un comparativo de hasta 40 puestos que estén en nuestro catálogo con el mercado general.
• Este comparativo considera las características específicas (estructura, organización y sector).
• Incluye la comparación con una región.
• El resultado impreso y a través de nuestro portal de Internet.
• La clasificación y alineación de los puestos de su empresa con base en sus funciones y responsabilidades.
• Nuestra recomendación de sueldo para cinco puestos que no se encuentren dentro del catálogo general de puestos.
• La garantía de confidencialidad sobre la información que recopilamos.
• Sólo nos comprometemos a presentar estadísticas del mercado y tendencias; no damos en ningún momento
información puntual de los participantes.
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16. EJEMPLODEUNPUESTOCOMPARADOCONELMERCADO
COMPARACIÓN CON TENDENCIA MEDIA Ciudad de México
JEFE DE SERVICIO A CLIENTES
VALUACIÓN: 707 PUNTOS PUESTO MERCADO POSICIÓN
RETRIBUCIÓN TENDENCIA PUESTO VS.
SU EMPRESA MEDIA MERCADO
SUELDO MENSUAL 15,641 25,616 61%
SUELDO BASE 187,690 307,394 61%
Sueldo Mensual x 12
PAGOS ADICIONALES 19.812 49,721 40%
Aguinaldo, Prima Vacacional
RETRIBUCIÓN VARIABLE 35,974 53,526 67%
Bonos, Comisiones,P.T.U. y otros Incentivos
OTROS INGRESOS EN EFECTIVO GRAVABLES 95,299 22,434 425%
Compensación por Auto, Excedente de Previsón Social, etc.
RETRIBUCIÓN TOTAL EN EFECTIVO 338,775 433,075 78%
IMPUESTOS 84,970 121,420 70%
RETRIBUCIÓN DESPUÉS DE IMPUESTOS 253,805 311,655 81%
PRESTACIONES EN EFECTIVO NETAS 41,970 69,942 60%
Fondo de Ahorro, Previsión Social, Colegiaturas, etc.
INGRESO NETO EN EFECTIVO 295,774 381,597 78%
PRESTACIONES EN ESPECIE Y AUTO 99,118 48,340 205%
Seguro de Vida, Seguro Médico, Plan de Pensiones, Club,
Check Up y Costo Anualizado del Beneficio de Auto
INGRESO EQUIVALENTE NETO: 394,892 429,937 92%
A LA RETRIBUCIÓN TOTAL
MÁS PRESTACIONES BRUTO: 554,781 606,271 92%
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17. CASOSDEÉXITO
FUNDAR
LIVERPOOL
IMPULSA
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18. FUNDAR:LARESTRUCTURACIÓNDE
UNAINSTITUCIÓNCIUDADANA
C|D Consultores evalúa, analiza y resuelve la problemática de organización
interna de Fundar, Centro de Análisis e Investigación.
Fundar, Centro de Análisis e Investigación, es una asociación civil sin fines de lucro,
interdisciplinaria y plural dedicada a la investigación, difusión y enseñanza en torno a
aspectos relacionados con la democracia, la participación ciudadana, los derechos humanos
y la justicia social en México y otros países.
Si su labor suena difícil también lo es su organización interna. Fundada en 1999, había
presentado paulatinamente un crecimiento desorganizado: las “áreas temáticas” que
se habían definido no funcionaban correctamente y era importante revisar la estructura
institucional con el doble objetivo de reducir la recurrencia de los problemas que se estaban
dando así como para evitar complicaciones adicionales futuras. Así, para dar solución a
su problemática y para evaluar tanto las escalas salariales de la institución
como el clima interno, a principios del 2005 se contrataron
los servicios de C|D Consultores.
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19. ”C|D Consultores realizó una serie de entrevistas con todos los de puestos y escalas salariales. Su trabajo fue sumamente eficiente ya
investigadores y con el personal administrativo así como con miembros del que nos permitió concebir una estructura distinta que responde de
Consejo de Fundar. Esto permitió identificar los problemas más recurrentes manera multifacética a los retos que Fundar enfrenta. Como beneficio
y redefinir los perfiles de los distintos puestos. Con la información recabada adicional, podemos explicar de manera más clara a nuestros donantes
fue posible discutir y buscar opciones para los problemas que Fundar el trabajo que hacemos, nuestras definiciones a largo plazo y nuestras
estaba padeciendo tanto a nivel estructural como funcional. Finalmente, necesidades“, comenta la directiva.
se trabajó en la definición de la escala salarial de la institución a fin de dar
certeza y perspectivas de desarrollo a los investigadores que trabajan en ”C|D Consultores resolvió satisfactoriamente los problemas que le
la institución” explica la Maestra Helena Hofbauer, Directora General de fueron expuestos, contribuyendo así a dar solución a algunas de las
Fundar, Centro de Análisis e Investigación. preocupaciones más recurrentes en torno a la consolidación institucional
de Fundar”.
”La labor de C|D Consultores consistió en identificar los distintos
problemas, buscarles solución y homologar los procesos de definición
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20. LIVERPOOL:PAREJITOSNOS
VEMOSMÁSBONITOS
Establecer una política de sueldos -basada en los estudios de C|D Consultores-
mejoró el clima organizacional, el manejo de presupuestos y la proyección de los
ejecutivos dentro de la empresa.
Durante 15 años C|D Consultores ha dado a Liverpool -sin duda la tienda departamental
más importante de México- servicios de gestión de recursos humanos tales como: manejo
de la política de sueldos y prestaciones, definición y descripción de puestos y diagnóstico
de clima organizacional.
La relación entre ambas empresas se hizo aún más sólida en 1999 cuando Liverpool
implementó la estandarización de sueldos en los niveles ejecutivos, gerenciales y directivos
para sanear su clima organizacional.
El licenciado Alejandro Mora Gaytán, Director Corporativo de Recursos Humanos de
Liverpool, platica que las desigualdades en los sueldos, estaban afectando negativamente
el ánimo de la gente y habían causado algunos problemas administrativos al no permitir
establecer un presupuesto anual de sueldos.
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21. “Solicitamos a C|D Consultores un estudio de “Hemos aprendido que pagar mejor no es sinónimo de pagar más. Pagar mejor es ofrecer
sueldos y tabuladores que nos permitiera homologar sueldos adecuados, es ofrecer prestaciones atractivas que pueden ser más beneficiosas
los sueldos de puestos con funciones afines. que el dinero en efectivo; es ofrecer posibilidades de desarrollo dentro de la empresa.
C|D Consultores no sólo entregó un completo Hemos aprendido que pagar mejor es la manera de atraer a nuestra empresa el talento
estudio sino que nos propuso una metodología por que necesitamos”.
puntos que nos ha permitido construir una política
de sueldos y compensaciones. Desde 1999 a la fecha, La relación entre Liverpool y C|D Consultores ha sido tan productiva que ahora la tienda
cada año nos entregan un estudio de sueldos que departamental le ha encargado un nuevo servicio: la valuación de puestos de nueva
nos permite compararnos con el mercado”, comenta creación. “La remuneración a los colaboradores es uno de los aspectos más delicados de
Alejandro Mora. la gestión de recursos humanos. C|D Consultores nos ha proporcionado información y
orientación muy valiosa y certera. Por su seriedad, compromiso y confidencialidad,
A lo largo de estos 7 años, cada vez que Liverpool C|D Consultores se ha convertido de asesor en un verdadero socio de negocios”,
contrata nuevo personal o realiza un ajuste de sueldos concluyó el directivo.
a nivel ejecutivo, la consulta previa al material de
C|D Consultores es obligada. Gracias a esto se
han establecido sueldos más justos y competitivos,
se han evitado las variaciones presupuestales, se
tiene un criterio establecido al momento de hacer
contrataciones y se puede crear para los empleados un
plan de crecimiento y carrera dentro de la empresa.
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22. IMPULSAINFRAESTRUCTURA:ENLA
BÚSQUEDADELAEQUIDADSALARIAL
Tras la fusión de las dos empresas que dieron lugar a la empresa, el estudio
de sueldos presentado por C|D Consultores le ha permitido establecer una
política sana para la contratación del nuevo personal.
En febrero del 2007, nació en México Impulsa Infraestructura como producto de la fusión
de la empresa Constructora Caabsa, del consorcio mexicano Grupo Caabsa, y de Fomento
de Construcciones y Contratas (FCC) una de las principales empresas constructoras de
España.
Como resultado de la fusión, al personal de plantilla de lo que hasta entonces había sido
Constructora Caabsa se sumaron 40 empleados de la empresa española así como 50
personas de nueva contratación.
“Nos percatamos que había una gran desigualdad entre los sueldos del personal de cada
una de las empresas que se estaban fusionando, lo que nos planteó la disyuntiva de cómo
íbamos a pagar a los nuevos empleados”, comenta el Ing. Mario González Torres, Director
de Finanzas de Impulsa Infraestructura.
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23. “Fue entonces -continúa- que nos dimos cuenta de la necesidad de estudio de equidad. Sin embargo, según palabras del Ing. González
conocer cómo estaban nuestros sueldos en relación al mercado laboral Torres, el trabajo presentado superó por mucho lo requerido al recibir
del sector en México, así como de establecer una política de sueldos un detallado estudio comparativo de mercado por cuartiles.
que nos permitiera, por un lado, ofrecer una remuneración adecuada al
nuevo personal e ir ajustando poco a poco el salario de los empleados “El documento que nos entregó C|D Consultores es un material
de Cavas, por el otro, quienes llevaban tiempo sin aumento.” de consulta permanente que ha resultado de gran valor pues nos
ha permitido establecer bases para saber cómo contratar, darle un
Impulsa se dio a la tarea de solicitar propuestas de trabajo a tres peso a un puesto determinado, no generar inequidad dentro de la
empresas dedicadas a la investigación de tabuladores de sueldos y empresa y conocer el valor de la gente en el mercado laboral, es
perfiles laborales, contratando a aquella que por costo/beneficio le decir, nos ayudó a establecer una política de formalidad en nuestras
significó la mejor opción: C|D Consultores. contrataciones de personal”.
“Desde el principio hasta el final, nos sorprendió la excelente “Todavía estamos atrasados en igualar los sueldos del personal de cada
disposición de tiempo, servicio y atención que recibimos de parte de una de las empresas fusionadas pero estamos trabajando en ello y
C|D Consultores; realmente fue esplendida”, aseguró el directivo. ahora, gracias al estudio presentado por C|D Consultores, lo estamos
haciendo sobre bases firmes y reales”, concluye el directivo.
El estudio que Impulsa solicitó a C|D Consultores consistió en la
valuación de puestos, una propuesta de tabuladores de sueldos y un
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24. CONTÁCTENOS
Margaritas No. 29, Teléfonos:
Colonia Florida. (55) 5661 8332
C.P. 01030. México D.F. y 5661 8334
www.sueldos.com info@sueldos.com
Con representantes en: D.F., Guadalajara, León,
Querétaro y República Dominicana.
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