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Mercadotecnia Alexander Vargas Morveli

Capítulo 9: Segmentación de Mercados, Meta y el Posicionamiento para la ventaja competitiva

[object Object],[object Object],[object Object],Los vendedores no siempre se han atenido a esa filosofía. Su lógica ha pasado por 3 ETAPAS:

Tres pasos principales de la mercadotecnia de selección de mercado meta 1. Identificar las bases para segmentar el mercado. 2. Desarrollar los perfiles de segmentos resultantes 5. Desarrollar posicionamiento 6. Desarrollar la mezcla mercadotécnica 3. Desarrollar mediciones del atractivo de los segmentos. 4. Seleccionar los segmentos meta Segmentación del Mercado Selección Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado SIGUIENTE CAPITULO

Segmentación del Mercado ,[object Object]

[object Object],[object Object],1. Cómo segmentar un mercado

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. Bases para segmentar los mercados de consumo

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Existen 4 variables para segmentar los mercados de consumo:

Segmentación Geográfica ,[object Object],PAISES REGIONES CONDADOS CIUDADES BARRIOS ESTADOS

[object Object],[object Object],Segmentación Demográfica

[object Object],Segmentación Psicográfica

[object Object],Segmentación Conductual

[object Object],[object Object],3. Segmentación de los mercados de las empresas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],4. Segmentación de los mercados internacionales

Requisitos para una segmentación Eficaz ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Selección del Mercado Meta ,[object Object],[object Object]

El tamaño y el Crecimiento del Segmento El atractivo estructural del Segmento Objetivos y Recursos de La Empresa Evaluación de los Segmentos del Mercado

Selección de Segmentos del Mercado ,[object Object],[object Object]

Tres estrategias alternativas para cubrir el mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 2 Mezcla de Mercadotecnia de La Empresa 3 Mezcla de Mercadotecnia de La Empresa Mercado A. Mercadotecnia Indiferenciada Segmento 1 Mezcla de Mercadotecnia de La Empresa 2 Mezcla de Mercadotecnia de La Empresa 1 B. Mercadotecnia Diferenciada Mezcla de Mercadotecnia de La Empresa C. Mercadotecnia Concentrada Segmento 1

Posicionamiento en el Mercado para una Ventaja Competitiva ,[object Object],[object Object],[object Object],Es la manera en que los consumidores definen un producto , a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.

Estrategia de Posicionamiento: ,[object Object],[object Object]

Como elegir y aplicar una estrategia de posicionamiento: ,[object Object],¿Cuáles son las formas específicas mediante las cuales una empresa puede diferenciar su oferta de la de sus competidores? La diferenciación del producto La diferenciación de los servicios La diferenciación del personal La diferenciación de la imagen

Como seleccionar las ventajas competitivas adecuadas ,[object Object],[object Object]

¿Que diferencias promover? Importante Comunicable Distintiva Superior Rentable Preferente Accesible

Capítulo 11: El diseño de Productos nuevos: Estrategias de Desarrollo y ciclo de vida

[object Object],[object Object]

Estrategia para desarrollar productos nuevos ,[object Object],[object Object],[object Object]

Etapas del Desarrollo de Productos Nuevos Generación de ideas Estrategia de mercadotecnia Desarrollo y prueba del concepto Tamizado de ideas Análisis Financiero Desarrollo del producto Pruebas de Mercado Comercialización ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. Generación de Ideas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. Tamizado de Ideas ,[object Object],[object Object]

3. Desarrollo y prueba de Conceptos Desarrollo de conceptos DESARROLLAR LA IDEA AVERIGUAR ELEGIR Prueba de conceptos PRESENTAR A CONSUMIDORES PREGUNTAR REACCIONES PROYECTAR CIFRAS

4. Desarrollo de una Estrategia de Mercadotecnia ,[object Object],Primera parte: Describir mercado meta y posicionamiento del producto Segunda Parte : Describir el precio, la distribución y el presupuesto de mercadotecnia. Tercera Parte : Describe las metas proyectadas para las utilidades y la estrategia para la mezcla de mercadotecnia.

[object Object],[object Object],[object Object],5. Análisis Financiero

6. Desarrollo del producto : ,[object Object],[object Object],CONCEPTO DE AUTO

7. Pruebas de Mercado : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

8. Comercialización ,[object Object],[object Object],¿CUÁNDO? ¿DÓNDE? ¿A QUIÉN? ¿CÓMO?

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],Desarrollo del producto Introducción Crecimiento Madurez Declinación Al final

Etapa de Introducción ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Etapa de Crecimiento ,[object Object],[object Object],[object Object],Durante esta etapa, la empresa utiliza varias estrategias para mantener un crecimiento rápido del mercado el mayor tiempo posible: Mejora la calidad del producto, añade nuevas características y mejora el estilo. Añade nuevos modelos y productos flanqueadores. Ingresa en nuevos segmentos de mercado. Amplía su cobertura de distribución e ingresa en nuevos canales de distribución. Cambia su publicidad, de dar a conocer el producto a crear preferencia por el producto. Baja los precios para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles al precio.

Etapa de Madurez ,[object Object],[object Object],Modificación de mercados Modificación de productos Modificación de la mezcla de marketing

Etapa de Declinación ,[object Object],[object Object]

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