2. Producto
Definición
Clasificación de los productos
Posicionamiento del producto
Línea y mezcla de productos
Portafolio de productos
Lanzamiento de nuevos productos
Creación y desarrollo de nuevos productos
Proceso de desarrollo de nuevos productos
Ciclo de vida de un producto
3. Marca
Objetivos de la marca
Clasificación de la marca
Ventajas de la marca
Desventajas de la marca
Concesión de uso de marcas y franquicias
Gerencias de marca
Etiqueta
Características y objetivos de la etiqueta
Envase y/o empaque
Objetivos y clasificación del empaque
Embalaje
Clasificación y objetivos
Servicio
5. Producto de
consumo:
Duraderos y no
duraderos
De conveniencia o
habituales
De elección o
compra
Especiales o de
especialidad
No buscados
6. Existen tres categorías
1. Materias primas y
materiales
manufacturados
2. Bines de capital
• Instalaciones
• Equipo
3. Suministros y Servicios
• Mantenimiento y
reparaciones
• Suministros operativos
• Servicios de asesoría
empresarial
9. Posicionamiento con base en atributos
Posicionamiento con base en los beneficios
Posicionamiento con base en las ocasiones de
uso
Posicionamiento comparativo
Estrategia de reposicionamiento
Posicionamiento en contra
10. Líneade productos: grupo de productos
estrechamente relacionados que satisfacen
una clase de necesidad; se usan de forma
simultánea.
11. lista completa de todos los productos que
una empresa ofrece al consumidor; su
estructura tiene dos dimensiones amplitud y
profundidad.
12. Población de
consumidores y
usuarios industriales
Poder de compra
Comportamiento del
consumidor
13. Conjunto de todos los productos agrupados
en líneas que una organización ofrece a su
mercado.
16. Matrizparticipación de mercado-
crecimiento de mercado diseñada por
Boston consulting group, se divide en:
Productos interrogación o niño problema
Productos estrella
Productos vaca
Productos perro
19. El éxito de la
innovación consiste
en adoptar:
buenas medidas
organizativas,
administrar
profesionalmente el
nuevo producto,
realizar
investigaciones y
predicciones
detalladas y adoptar
criterios analíticos
para tomar decisiones
20. Precio de
introducción
Análisis inadecuado
del mercado
Defectos del
producto
Costos
incrementados por
imprevistos
Mala promoción
21. El lanzamiento de un producto global
significa introducirlo en países que estén en
tres o más regiones en un periodo corto.
Para ello se requiere:
participación del gerente en la primera
etapa del producto de formulación de la
estrategia del producto
Coordinación entre países
Ubicación y traslado
Estudio de diferencias técnicas y culturales
22. La empresa puede exhibir su tecnología en
todos los mercados al mismo tiempo
Resuelve problemas de insolvencia de tener
viejos modelos disponibles
Agrega publicidad
Márgenes lucrativos altos
23. Una empresa tiene
varios caminos para
ampliar su portafolio de
productos
Invenciones
nueva línea de
productos
nuevas versiones
mejora de los
productos
Reposicionamiento del
producto
24. Es el proceso que
comprende desde
la concepción del
proyecto hasta la
etapa de
producción y
venta.
25. Los pasos para el lanzamiento de un
producto al mercado son:
1. creación de ideas
2. selección de idea o tamizado
3. análisis del negocio
4. desarrollo del producto
5. mercado de prueba
6. comercialización
26. Todo producto tiene un
ciclo de vida, el cual
abarca cuatro etapas
1. Etapa de
introducción
- Estrategia de alta
penetración
- Estrategia de
penetración selectiva
- Estrategia de
penetración ambiciosa
- Estrategia de baja
penetración
27. 2. Etapa de crecimiento
Etapa donde el producto se acepta en el mercado y se
aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los
beneficios, requiere:
Estudiar y buscar verdaderamente nuevo sectores del
mercado
Encontrar nuevo canales de distribución posibles
Modificar la publicidad destinada a generar mayor
conocimiento del producto e incremento en las compras
Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para
atraer a los consumidores sensibles a estos
28. 3. etapa de madurez: el producto se
estabiliza y disminuye el margen de utilidad
ya que los precios se acercan más a los
costos
Existen tres estrategias básicas en la etapa de
madurez
Modificación del mercado
Relanzamiento o reposicionamiento del
producto
Modificación de la combinación de
mercadotecnia
29. 4. declive
Es el paso de la moda
que sustituye a los
viejos producto por
los nuevos. Las
estrategias en esta
etapa son:
o Estrategia de
continuación
o Estrategia de
concentración
o Estrategia de
aprovechamiento
30. Tempraneros: son los individuos que aceptan
los nuevos productos al inicio de su ciclo de
vida
Mayoría inmediata: evalúa los pros y compras
del producto nuevo, se deja llevar por los
razonamientos del líder de opinión del grupo
Mayoría tardía: toma el producto porque la
mayoría del grupo ya lo acepto
Rezagados: personas que no aceptan las
normas, son muy tradicionales, el pasado
influye fuertemente en sus decisiones.
31. La marca es el
nombre, símbolo o diseño
que identifican los
productos o servicios que
ofrecen las
empresas, para
diferenciarlos de sus
competidores.
Características de la marca.
• Nombre corto y de fácil
recordación
• Agradable visualmente
• Aceptable a cualquier
medio de publicidad.
32. Marca de Familia: se usa para todos los
productos de una compañía.
Marca individual: Nombre que se da a cada
producto.
Líneas familiares
Extensión de marca
33. Marca nominativa: son las
marcas que identifican un
producto o servicio a
partir de una palabra o
conjunto de palabras
Marca innominada: son
figuras o logotipos que
diferencian visualmente a
la marca.
Marca mixta: puede ser
combinaciones de
palabras con diseño o
logotipos
Marca tridimensional:
corresponde a la forma de
los productos y sus
empaques
34.
35. FUNCIONES
1. Estudio e información
2. Creatividad
3. Coordinación
4. Control
DESVENTAJAS
VENTAJAS
1. Resistencia a cambios
1. Incrementar beneficios
2. Numero excesivo de productos
2. Crear innovaciones
3. Origen en mala estructura
3. Aligerar el trabajo
36. REQUISITOS
1. Marca registrada
2. Nombre y dirección del
fabricante
3. Denominación del producto
4. Contenido neto
5. Registro sanitario
6. Código de barras
7. Fecha de fabricación
8. Fecha de expiración
37. OBJETIVOS
1. Promover el producto
2. Proteger el producto
CLASIFICACIÓN
1. Intocables
2. Efímeros
CARACTERÍSTICAS
1. Nombre de la empresa
2. Lugar de origen
3. Contenido
38. ESTRATEGIAS DE EMPAQUE
1. Calidad
2. Peso
3. Aspecto
4. Uso
Se conoce como los procesos de
manipulación, almacenamiento y
preservación de productos .
• Empaque primario
• Empaque de embarque
39. OBJETIVOS
1. Trasladar y proteger un producto.
MOTIVOS
1. Protección del producto
2. Diferenciación del producto
TIPOS DE EMBALAJE
• De una línea de productos
• De uso posterior
• Múltiple
EMBALAJE PARA LA EXPORTACIÓN
1. Ingeniería
2. Diseño
3. Leyes
4. Embarque