El documento presenta la Matriz BCG, un método gráfico para analizar la cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group. La matriz divide los negocios en 4 cuadrantes según su cuota de mercado y tasa de crecimiento del mercado, recomendando diferentes estrategias para cada uno.

1. INTEGRANTES:
 Fernandez Vásquez Mayra
 Montes Ninaquispe Maura
 Vílchez Rodas Diana
Pablo Arriola

2. La Matriz de crecimiento – participación, conocida como Matriz BCG, es un método
gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group
en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de
negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir , en qué negocios debo
invertir, desinvertir o incluso abandonar.
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone
una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene
representado entre por una figura o icono.

3. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y
el horizontal la cuota de mercado.

4. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha
área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
Requiere de mucho efectivo para
mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar
a los nuevos consumidores
Líder del mercado

5. Como requiere mucho efectivo
para
mantener
su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento, la
estrategia de marketing a
seguir normalmente es una
muy agresiva para conservar o
incluso
obtener
una
participación en el mercado,
esta
agresividad
se
ve
traducida en alta promoción y
publicidad o gastos para
brindar un valor añadido extra
al producto o servicio, de parte
la empresa que esta en este
segmento,

6. El objetivo suele ser convertir el
producto en un producto "vaca".
De hecho el mejor ejemplo de un
producto estrella sería el I-POD
de Apple.

7. Esta situación se presenta cuando un negocios se caracteriza por contar con una
alta tasa de participación en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Por lo
general los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa
diversificada hacia los otros negocios que muestran altas tasas de crecimiento.
Genera más efectivo
del que necesita
para mantener su
participación del
mercado
Posición sólida en el
mercado
Alta lealtad de marca
de sus clientes

8. La estrategia de marketing
de este segmento es tratar
de defender la participación
en el mercado, es decir el
liderazgo, las estrategias de
marketing va a reforzando la
lealtad de los clientes, esto
puede ser a través de
regalos,
descuentos
en compras o brindando un
valor
añadido
a
los
productos o servicios.

9. Este es un claro ejemplo
debido a que se encuentra en
la etapa de madurez y es un
producto que genera grandes
efectivos.
El producto se vende
prácticamente por si
solo, solo necesita de
campañas branding para
acentuar la recordación

10. NEGOCIO INTERROGANTE
Este tipo de negocio presenta la situación contraria a la de la vaca lechera.
En este caso el negocio se caracteriza por
tener una baja participación en el mercado
Una alta tasa de crecimiento
No se sabe si a través del tiempo llegara a
convertirse en un negocio estrella.

11. Normalmente cuando uno esta en este segmento la clave esta en la
participación relativa del mercado y no en tasa de crecimiento del
mercado existen dos alternativas:
1º alternativa; si NO es posible ganar una buena participación en el
mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y
sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.
Segunda alternativa si SI, es posible ganar mayor participación en el
mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir
una participación relativa en el mercado más alta, en si la estrategia
adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto
en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo así el
apoyo
de
los
clientes

12. COCA-COLA ZERO
Se dice que es un
producto "incógnita"
y no queda más
remedio que aportar
recursos
para
mejorar la posición
frente
a
la
competencia.

13. Producto que tiene un
crecimiento lento y
tiene
baja
participación en el
mercado. Debido a su
posición débil interna
y externa existen dos
posibles decisiones:
Lograr que entreguen
efectivo
o
ser
liquidados

14. Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es
maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los
gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la
mayor participación en el mercado, si el producto es muy malo
mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la última opción consiste en
reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.
En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier
estrategia de marketing y/o de producción para que se logre si o si
subir la participación del mercado.

16. Los
ejemplos
más
sencillos y visibles hoy día
para
entender
esta
categoría
serían
los
productos tecnológicos
como el VHS=DVD=BLUERAY,
VINILO=CASSETTE=CD...E
n este caso os he puesto
ejemplos de productos,
pero no las marcas ya
que
existe
una
competencia bastante
amplia en este sector.