Presentación a Emprendedores que participarán del Próximo SummIT en Colonia.

1. Cómo presentar una Start
Up ante un inversor?
Ing. Marcel Mordezki
Coordinador Académico
Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas
Universidad ORT Uruguay

2. Los ingredientes internos que
busca un inversor.
Equipo Producto
El equipo tiene ADN?
Emprendedores seriales?
El equipo trabajó junto antes?
Cuál es el producto?
Entrega un valor único?
Cuál es el mínimo set de
funcionalidades que produce
ingresos?
IP / Tecnología Finanzas
La tecnología es única?
Es defendible?
Es un proyecto científico?
Plan Operativo?
Requerimientos de caja?
Modelo de Ingresos / Supuestos a
comprobar
Utilidades proyectadas
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki

3. Los ingredientes externos que
busca un inversor.
Oportunidad de Mercado Canales / Partners
Tamaño del mercado?
Crecimiento esperado?
Entorno competitivo (rivalidad)?
Estrategia de distribución?
Quiénes son los clientes?
Estrategia de segmentación?
Product / Market Fit?
Exit Riesgos
Es un producto o una empresa?
Valuaciones de empresas
comparables?
El inversionista agrega valor?
Cuáles son los riesgos
principales?
Qué puede salir mal?
Qué información está faltando?
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki

4. Tipos de Inversionistas y Niveles
de Inversión en Uruguay
Si Uds. buscan:
0 a 25K 0 a 50K 50K – 250K 250K-1M + 1M
ANII:
Emprendedores
innovadores
FFF:
la familia
siempre es más
barato y brinda
consejos
gratuitos.
ANII:
Fondos sin
consejos.
Ángeles
Agregan valor
al
emprendimiento
aportando
trabajo y
contactos
Ángeles de
buen
patrimonio
Ángeles
sindicados
ANII:
Fondo Orestes
Fiandra (hasta
500k)
Venture
Capital
Regionales
Venture
Capital
Internaciona
les.
Asistentes Esperados en el SummIT Fuente: Elaboración Propia

5. La Presentación.
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
 Hay un único objetivo: tener una segunda oportunidad de
charlar en profundidad con el inversor.
 No se preocupen de contar TODA la historia. Capturen la
atención.
 10 slides. Font 30.
 Elijan 4 o 5 ideas fuerza que quieren transmitir
 Construyan el set de transparencias de manera que los
títulos de las mismas cuenten “la historia”.
 Alguien que no los escuchó, tiene que poder entender el caso de
negocios “ojeando” los títulos de las transparencias.

6. La Presentación: los tips de
Kawasaki
1. Problem
2. Your solution
3. Business model
4. Underlying magic/technology
5. Marketing and sales
6. Competition
7. Team
8. Projections and milestones
9. Status and timeline
10. Summary and call to action
Pitching to Investors: incluye template con PPT
The art of the Start: una serie de preguntas que tienen que
asegurarse que su presentación contesta.
Fuente: www.garage.com, adaptado Mordezki

7. La Presentación. Preparación
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
 Máximo de 3 presentadores. Todos los miembros claves del
equipo deben estar presentes. Todos deben saber “qué parte
les toca”. Ni se les ocurra improvisar.
 Saber del negocio no es memorizar la presentación.
 La gente lee el slide: Uds. tienen que proveer el “insight” que
no se desprende elementalmente del contenido del slide.
 Practiquen en voz alta, preferentemente con una audiencia
crítica.

8. La Presentación. Durante…
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
 Empiecen con algo inteligente. Impresionen. Practiquen bromas. No
digan cosas de mal gusto.
 Estudien a su audiencia. Conozcan sus gustos, sus inversiones
previas. Dónde estudiaron.
 Lleguen temprano y simulen la presentación. Prohibido fallar. Y si falla,
prohibido tener una actitud contemplativa.
 Demuestren entusiasmo y confianza, en la idea, el negocio y el equipo,
pero sean honestos y demuestren que no están sobrevendiendo.
 Incorporen a la audiencia a través de preguntas interesantes.
 Respondan las preguntas de manera concreta y directa.
 Si ven que la audiencia “se les va”, interrumpan la presentación,
pregunten honestamente por los intereses de ellos y redireccionen la
presentación en ese sentido.

9. La Presentación. Después…
Fuente: Alex Mendez, Storm Ventures, 2011, adaptado Mordezki
 Identifiquen los inversores que mostraron más interés en las
propuestas.
 Traten de encontrar actividades comunes durante el SummIT
y conversen.
 Pidan consejos. No todo es inversión en este negocio.
 No tengan miedo de equivocarse.

10. BUENA SUERTE, Y LOS
ESPERAMOS EN COLONIA!
Preguntas?
Por detalles, Comuníquense con
Guzmán Cabrera
gcabrera@cuti.org.uy