El documento describe los 5 principios del pensamiento efectual que utilizan los emprendedores expertos para innovar en condiciones de alta incertidumbre. Estos principios incluyen: 1) centrarse en los recursos existentes en lugar de objetivos preestablecidos, 2) asumir riesgos razonables, 3) aprovechar los resultados imprevistos, 4) formar asociaciones inusuales, y 5) enfocarse en lo que está bajo su control en lugar de tendencias de mercado. El pensamiento efectual contrasta con el razonamiento causal tradic

1. Programa de formación de coaching para emprender e
innovar
Pensamiento Efectual
Módulo 2: El Arte de empezar una empresa basada en la
innovación

2. Motorola 1985
Un sistema de telefonía
móvil a través de 66
satélites que le
permitiera hablar con
sus amigos desde
cualquier punto del
planeta.
Inversión inicial de US$
5 mil millones que al
final llegó a 10 mil
millones

3. Fue anunciado al mundo
en 1990
El servicio salió al aire
en noviembre de 1998
con una inversión
publicitaria de 180
Millones dólares.
Se declaró en
bancarrota el 13 de
agosto de 1999
El momento Iridium. Lo
que no es la innovación

4. Compare este enfoque con los logros
de Steve Jobs en ese mismo tiempo
1976 1978 1984

5. El Problema
¿Qué hacen diferente los grandes emprendedores para
innovar y crear productos nuevos en condiciones de alta
incertidumbre?
¿Cómo pueden visualizar un futuro que no se puede
predecir?
¿Hay un patrón o una lógica de pensamiento comun de los
emprendedores que cambian el mundo y crean industrias
nuevas?

6. Herbert A
Simon
Premio Novel de economía en 1978 por
sus trabajos en estudio del
comportamiento humano en el proceso
de administración de empresas

7. Saras Sarasvathy
A finales de los 90, Trabajo con H. A. Simon para aplicar su
técnica de investigación a los emprendedores.

8. Resultados
Lógica subyacente.
“Fije una meta, estudie las tendencias de los mercados. Vea cuáles
son las oportunidades y las amenazas. Haga un plan muy
detallado. Luego, observe sus fortalezas y debilidades y administre
con eficiencia los medios y recursos a su disposición mientras
alcanza la meta propuesta

9. Lógica causal
Problema
Objetivo
Acción 2Acción 1
Acción 3 Acción 4
A esta lógica la llama "Causal", pero descubre que los
emprendedores no usan esa lógica.
Al contrario usan una muy diferente que ella llama
"Effectual“

10. El patrón de pensamiento que ella descubrió en su
investigación es que los grandes emprendedores de todos
los tiempos utilizan una lógica común y un proceso de
resolución de problemas que responde efectivamente a la
complejidad y la alta incertidumbre que enfrentan.

11. El pensamiento efectual es
una lógica de pensamiento
que aplican los
emprendedores expertos
cuando se proponen innovar y
crear una nueva y gran
empresa

12. La Lógica Effectual describe lo
que sucede en la mente de un
emprendedor experto y
distingue una forma de pensar y
de tomar decisiones cuando
busca la creación de nuevos
productos, mercados y
empresas.

13. No es un algoritmo
prescriptivo "haga esto, haga
aquello“, sino que mas bien
un conjunto de heurísticas
que se aplican de forma única
y universal a los desafíos de
innovar

14. Ciclo expansivo de recursos, objetivos y de posibilidades
• Propósito
• Lo que sé
• Mi Networking
Recursos
¿Qué objetivo
puedo alcanzar
en corto plazo?
¿Quién esta
interesado?
¿Quién puede ser
mi aliado?
Compromisos
Foco y ejecución
para alcanzar el
objetivo
Nuevos
recursos
Nuevas
Posibilid
ades
Ciclo de ampliación de los objetivos y de construcción de viabilidad
Ciclo expansivo de los recursos de las nuevas posibilidades
Pensamiento Causal
Objetivo

15. Effectuation
Un gran sentido
de propósito.
¿Qué se muy bien
hoy? ¿A quién
conozco?
¿Qué objetivo de
impacto puedo
lograr a corto
plazo?
Trabajar con la
gente que
conozco +
incrementar el
networking
Alto compromiso
con los resultados
y los stakeholders
R
¿Existe una nueva oportunidad surgida durante la
ejecución y la interacción con los clientes y
stakeholders?
Redefinir y ampliar el objetivo o el networking
¿Existe algún descubrimiento que nos lleva a
replantearnos el propósito e ir mas allá?

16. Ciclo expansivo de posibilidades
Networking
Objetivos de alto impacto
Experimento
s cortos y
visibles
Medición, Observación
y aprendizaje

18. Los 5 principios del
pensamiento effectual

19. Cuando los emprendedores expertos dedicaron a construir una
nueva empresa, comienzan con sus propios medios: quién soy,
qué sé yo, y a quién conozco. Cuando, los empresarios imaginan
posibilidades que se originan en sus medios y recursos.
Contrasta con:
Objetivos preestablecidos u pensar en oportunidades.
El razonamiento causal funciona a la inversa, todo el plan se
ensambla después que el objetivo de establece.
1. Más vale pájaro en mano que 100 volando.

20. 2. Centrarse en un riesgo o perdida
razonable.
Los emprendedores expertos limitan el riesgo mediante la
comprensión de lo que pueden darse el lujo perder en cada
acción, en lugar de jugarse el todo o nada en cada oportunidad,
eligen metas y acciones donde el riesgo o la perdida sea
razonable:
Contrasta con:
Calculo del Rendimiento esperado, retorno de la inversión.
El razonamiento causal apunta primero un retorno y luego trabaja
para minimizar el riesgo asociado a ese retorno

21. 3. El principio de la limonada (Aprovecharse
de los imprevistos) el efecto Serendipia.
Los emprendedores expertos aprovechas resultados sorpresas.
En lugar de pensar en escenarios del “qué pasaría si" para hacer
frente a los peores escenarios, ellos interpretan noticias y
sorpresas potenciales "malas“ como pistas para crear nuevos
mercados
Contrasta con:
Evitar sorpresas a todas costa
El razonamiento causal trabaja para minimizar el
probabilidad de los resultados inesperados.

22. Serendipia
Una serendipia es un descubrimiento o
un hallazgo afortunado o inesperado
que se produce cuando se está
buscando otra cosa distinta.
También puede referirse a la habilidad
de un sujeto para reconocer que ha
hecho un descubrimiento importante
aunque no tenga relación con lo que se
quería inicialmente.

23. 4. Armar asociaciones inusuales uniendo
muchos mundos diferentes.
Los emprendedores expertos construyen asociaciones poderosas
con stakeholders de múltiples orígenes. En base a compromisos
solidos desde temprano en el proyecto trabajan y cooperan juntos
a los stakeholderes para co-crear nuevos mercados.
Contrasta con:
Análisis de la competencia
El razonamiento causal presume que los competidores son
rivales con los que lidiar y para cooperar.

24. 5. Control del vuelo
Al centrarse en las actividades bajo su control, los
emprendedores expertos saben que solo sus acciones bajo su
control resultarán en los resultados deseados. Una cosmovisión
eficaz se basa en la creencia de que el futuro no es algo que se
encuentre o se predice, sino que es algo que se hace.
Contrasta con:
Las tendencias son futuros inevitables
El razonamiento causal acepta que las fuerzas establecidas del
mercado hacen que el futuro sea determinado.