1. Análisis de casosMIGUEL CABALLERO:Protección Personal Especializada MERCADOS INTERNACIONALES MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN – MBA UNIVERSIDAD EAFIT Octubre de 2009

2. Integrantes Gloria Patricia Agudelo Jiménez María Alexandra Arango Mesa Nathaly Estrada González Luis Felipe Guzmán Ruiz Alejandro Valdés Castro Lina María Zapata

3. Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué?

4. Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué?

5. ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?

6. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? Se minimizan los riesgos de ingreso a un nuevo mercado

7. ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso? Se generan economías de escala – se reducen riesgos (o se comparten), se agrega valor

8. En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? La ventaja competitiva de la empresa es sostenible, porque si bien está incluida en el sector de las confecciones, el producto no obedece a una confección convencional, el grupo de competidoras es muchísimo más reducido. ¿Por qué? Es un producto diferente, no sólo por sus condiciones físicas, sino por el tipo de clientes al que está dirigido. Es un producto que se ajusta al cliente y no al contrario. El tipo de público está dispuesto a pagar por “verse bien” y “estar seguro” + comodidad. ¿Cómo? Es necesario que para que la empresa continúe a la cabeza del mercado debe estar en un constante proceso de investigación e innovación que permita agregar otras características diferenciadoras al producto: peso, textura, mayor nivel de protección, versatilidad. Hacer vigilancia tecnológica y de mercados Que se esté al tanto de las tendencias en moda Que se identifiquen nuevos mercados, nuevos clientes

9. ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? El mercado local no es el mayor, está diversificado en cuanto a su ubicación física. Concentración de proveedores El tipo de clientes de estos productos pueden “tolerar” alzas en el producto sin mayores traumatismos. Puede negociar en varias monedas

10. ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en Colombia?