Estrategias Genéricas

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Pedro Bermúdez Talavera • Las estrategias genéricas permiten definir la base de un plan para el desarrollo de una organización y establecer una posición sostenible frente a la competencia.

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Estrategias Genéricas

  1. 1. Estrategias Genéricas - Michael Porter -
  2. 2. Ventaja Estratégica Exclusividad Percibida Posición de por el cliente Costo bajoObjetivo Estratégico Industrial Sector Liderazgo Diferenciación en Costos Segmento Particular Enfoque
  3. 3. Liderazgo en Costos
  4. 4. Atiende a muchos segmentos dentro de un sector Volumen alto de ventas con segmentos grandes de clientes Alta participación relativa de mercado Mantiene el costo más bajo frente a competidoresPocas posibilidades de obtener diferencias entre productos
  5. 5. Construcción eficiente de economías de escala Acceso preferencial a materias primas Rígido control de costos Minimización de costos en diferentes áreasPrecios agresivos y reducción de márgenes de utilidad
  6. 6. Diferenciación
  7. 7. Producto o servicio percibido en toda la industria como único Produce o vende algo que no es fácilmente imitableBarrera contra la competencia debido a la lealtad de marca Sacrifica participación de mercado Mercado con una menor sensibilidad al precio
  8. 8. Diferenciación basada en diseño de producto,características o atributos, marca, calidad, atención al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega
  9. 9. Enfoque
  10. 10. Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de la línea de productos o un mercado geográfico Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente Atiende mejor las necesidades de un mercado específico
  11. 11. Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivasCompetencia no se especializa en el mismo segmento de mercado Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la diferenciación

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