1. ACTIVIDADES DE
DISTRIBUCIÓN
• GESTIÓN COMERCIAL
• RAQUEL ARDILA
• ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

2. ¿Cuál es el canal de distribución de las siguientes
empresas, teniendo en cuenta el número de
detallistas a través de los cuales llega el producto
al distribuidor final?
A)
B)
C)
EXCLUSIVA
INTENSIVA
SELECTIVA

3. ¿Qué tipo de canal crees que se utiliza para
distribuir cada uno de los siguientes
productos?
A)
B)
C)
D)
CANAL
CANAL
CANAL
CANAL
DIRECTO
INDIRECTO CORTO
INDIRECTO LARGO
DIRECTO

4. ¿Qué estrategia de distribución se llevaría a cabo
con los productos de la actividad 1?
a) Distribución Exclusiva: Cuando un solo distribuidor recibe el
derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas
competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el
fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta
calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación
entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este
programa de calidad.
b) Distribución intensiva: La empresa busca el mayor número de
puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para
asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de
ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de
compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil
implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la
disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la
compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.

5. c) Distribución Selectiva: Es cuando se recurre a un número
inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos
pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para
productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las
comparaciones de precios y características de los productos.
Algunas características para seleccionas a estos intermediarios
pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor
referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de
distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas
totales; y la competencia técnica y el equipamiento son
importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde
es importante el servicio post-venta.

6. Una forma de distribución original y cada vez más
actual son las Pop Up Stores. ¿En qué consisten y
cuál es su principal objetivo? ¿Qué ejemplos
podrían citarse?
Han revolucionado el mercado de la moda por su objetivo: llegar, montar,
impresionar, vender y desmontar.
Una pop-up store no es sólo una tienda, es un espectáculo y una manera de
hacer algo que especial y extravagante que no se podría hacer en un
establecimiento convencional.
Son una tienda efímera que suele durar un mínimo de dos días y un máximo
de dos meses. No tienen un retorno económico inmediato, lo que sí otorga a
la empresa es una buena imagen, es una muy buena campaña de márketing”.
Un ejemplo sería Prada, que durante el pasado año montó su propia tienda
efímera en parís.
Las firmas apuestas por una pop-up store, que les sirve para testear el
mercado y sobre todo para darse a conocer, también se utilizan para
involucrar al cliente en una marca y hacerle sentir parte de la misma.
Otros objetivos como por ejemplo “Custo Barcelona las utiliza para hacer
ventas de stock mientras que Privalia las usa para reunir a todos sus
seguidores una vez al año y realizar ventas privadas”.

7. Ejemplos de outlet en España:
 Factory Madrid San Sebastián de los Reyes,
MadridOutletui, Pontevedra
 Factory Madrid Getafe
 Factory Outlet Malaga
 La Roca Village, Barcelona
 Sevilla Factory

8. Identifica que forma de distribución comercial
representa cada una de las siguientes empresas:
C) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y CONTACTO.
D) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO,
VENTA POR CORREO Y A TRAVÉS DE SITIO WEB.
E) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y CONTACTO,
HIPERMERCADO.
F) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, SUPERMERCADO .
G) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, GRANDES
SUPERFICIES ESPECIALIZADAS.
H) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO,
VENTA POR TELEVISIÓN.
I) DISTRIBUCIÓN SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y SIN CONTACTO,
VENTA TELEMÁTICA.
J) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, GRANDES
ALMACENES.
I) DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL, OUTLET.