Este documento resume los conceptos clave de análisis de la competencia y fuentes de ventaja competitiva. Explica que para analizar la competencia se debe identificar a los competidores clave, definirlos, analizarlos y establecer un sistema de inteligencia competitiva. También describe las diferentes fuentes potenciales de ventaja competitiva como ventaja en costes, diferenciación del producto, servicios, reputación y canales de distribución. Resalta que es importante comprender las fortalezas y debilidades de los competidores para mejorar la posición competitiva de una empresa

2. Apaza Lajo Rosa María

3. Arpi Dianderas Lizbeth

5. Competencia y Ventaja Competitiva Cuota Relativa de mercado = 40%/(27.1%+15.9%+11.4%)X100 = 74

7. Información de la competencia

8. Análisis de la competencia.

10. Ventaja en costes.

11. Ventaja en diferenciación.

12. Ventaja en marketing.1. Barreras de entrada Políticas, tecnología, costos, baja fuerza comercial, etc.

14. También empresas que hayan realizado fuertes inversiones en Activos especializados.

15. 3. Poder de compra de los clientes. Se da cuando el numero de clientes sea relativamente pequeño y puedan cambiar fácilmente de suministrador. - Disminuirá el atractivo del mercado. - Fuerzan el aumento de la competencia. - Consiguen disminuir los precios y aumentar los servicios.

16. 4. Poder de Negociación de los Suministradores Mientras menos proveedores existan en el mercado, menores serán las ganancias y los beneficios que se obtengan.

17. 6. Productos sustitutivos Cuantos más productos sustitutos se encuentren a disposición de los clientes mas fácil les resultara cambiar de marca.

18. 7. Rivalidad Competitiva. Cuando mayor sea el numero de competidores existentes en un sector menos será la posibilidad de diferenciación para sus productos.

19. El Dilema del Prisionero. Muestra que dos personas pueden no cooperar incluso si en ellos va el interés de ambas.

20. POSICIÓN COMPETITIVA: SEGUIMIENTO DE LA COMPETENCIA ¿ A que empresas competidoras deberíamos analizar? Luego tenemos que : - Definir a la competencia. - Analizar la competencia - Sistema de inteligencia de la competencia.

23. VENTAJA EN COSTES COSTES DE MARKETING Las extensiones de las líneas de trabajo consiguen notables reducciones en los gastos comerciales y de marketing Efecto Campo aplicado a los costes de Marketing Mejora de la eficiencia publicitaria COSTES OPERATIVOS Costes operativos inferiores a los de la competencia contribuyen a crear una ventaja competitiva en costes.

24. VENTAJAS EN EL PRODUCTO FÍSICO VENTAJAS EN LOS SERVICIOS VENTAJAS EN LA REPUTACIÓN VENTAJAS A TRAVES DE LA DIFERENCIACIÓN Duración, fiabilidad, prestaciones, características, apariencia. La ventaja debe ser significativa, importante y sostenible Su reputación añade un atractivo especial, que constituye un beneficio muy importante para clientes poco sensibles a los precios

25. Ventajas en el canal de distribución Ventajas en la fuerza de ventas Notoriedad de marca VENTAJAS EN MARKETING Las empresas que sea capaz de dominar a los distribuidores puede controlar los canales de un mercado concreto. Las empresas que dispongan de un mayor número de comerciales serán capaces de alcanzar y atender a un mayor número de clientes Obtener y mantener una ventaja en la comunicación del marketing es mucho más que invertir en publicidad.

26. GRACIAS