1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TRABAJO DE: fundamentos de marketing REALIZADO POR: rosario gualpa Álvarez TUTOR: Ing. Carlos piña TEMA: canales de distribución de mercado CICLO: primer CURSO: paralelo “ B ” SECCIÓN: nocturna AÑO LECTIVO 2009 - 2010

2. CANALES DE DISTRIBUCION CONCEPTO son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

3. CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCION CANALES DE PRODUCTOR A FABRICANTE LOS INTERMEDIARIOS MINORISTAS Y MAYORISTAS COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR

4. TIPOS DE MAYORISTAS TIPOS Mayoristas de mercado general Mayoristas de líneas generales Mayoristas especializados

5. OTROS TIPOS DE DISTRIBUCION Tipos De distribución Agentes de venta Los agentes intermediarios Empleados comisionistas Ventas automáticas corredores Mercadotecnia directa Negocios de servicios Casas comisionistas representante

6. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL ORGANIZACIÓN CANALES DE COMERCIALIZACION CANALDE DISTRIBUCION

7. CANAL DE COMERCIALIZACION CANAL Son complejos sistemas de comportamiento Actúan en busca de intereses personales y de empresa Canales dinámicos con interacción estructural Aparecen nuevos intermediarios con sistemas novedosos

8. CANAL DE DISTRIBUCIÓN CANAL Formado por empresas diferentes unidas con propósito común Cada miembro se especializa en varias funciones Atiende y satisface al mercado meta

9. Organización y niveles de canal Canal de longitud 1:No intermediarios Canal de longitud 2: existe intermediarios Canal de longitud 3: participan dos intermediarios Canal de longitud 4: tiene tres intermediarios productor consumidor productor minorista consumidor productor mayorista minorista consumidor consumidor productor revendedor mayorista minorista

10. DISEÑO DE CANAL DEFINICIÓN Combinar lo ideal y lo practico Convencer a intermediarios q comercialice sus produc Si hay éxito incorpore nuevos productos con diferente dimensión en distintas áreas Si es mercado pequeño venta directa, grande mediante intermediarios

11. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANAL FACTORES Análisis de la necesidad de servicio al consumidor Determinación de los objetivos y restricciones del canal Identificación de las principales alternativas

12. COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICA CORRESPONDE Planear, instrumentar y controlar las mercaderías desde origen al punto de venta Satisfaga necesidades y genere ganancias Mayor costo corresponde a la transportación, inventarios y almacenamiento