Este documento trata sobre la fijación de precios en el marketing. Explica que el precio de mercado se determina por la oferta y la demanda y que existen diferentes sistemas y estrategias de precios como precios fijos, precios libres, precios de prestigio y precios en efectivo. También describe los factores que se deben considerar para fijar precios como los costos, la demanda, los competidores y la calidad percibida. El objetivo final es seleccionar un precio que maximice las ganancias pero que también genere suficiente

1. INSTITUTO TECNOLOICO“SUDAMERICANO”ALUMNO:CHRISTIAN NIEVESCURSO:1RO “B” MARKETINGPROFESOR:ING CARLOS PIÑA

2. FIJACION DE PRECIOS PRECIO DE MERCADO DEFINICION Precio: Es un valor q se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios. Los precios pueden crecer o decrecer La determinación de un precio se hace mediante la oferta y la demanda El precio de mercado es el precio al q un bien o servicio puede adquirirse en un mercado

3. SISTEMA DE PRECIOS Un sistema de precios es cualquier sistema económico Precio Fijo: Son los precios q están dispuestos por un gobierno Precio Libre: Esta determinado por una oferta y demanda

4. FIJACION DE PRECIOS Calidad de precio: Precio de Prestigio: Precio en Efectivo: Es cuando los consumidores relaciona un precio alto con una mayor calidad Es la estrategia de precios q se sitúa en el punto mas alto de la gama de precios Es el precio q la compañía recibe

5. COMO FIJAR PRECIOS La fijación de precios esta orientada a los costos El precio se fija con independencia del resto del marketing El precio no es bastante variado para los diferentes artículos Una empresa pone un precio inicial cuando desarrollan un nuevo producto

6. SELECCIÓN DE OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS La empresa debe decidir donde posicionar el producto, cundo mas rápido se fijen los objetivos mas fácil será fijar el precio , existen 5 objetivos para fijar el precio Captura máxima del segmento superior del mercado supervivencia Participación máxima de mercado Utilidades actuales máximas Liderazgo en calidad de productos

7. CONDICIONES Q FAVORECEN A LA FIJACIO DE PRECIOS Los costo de producción y distribución bajan al acumular experiencia en la producción Un precio bajo estimula su crecimiento El precio bajo desalienta al competidor

8. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA La demanda y el precio tiene una relación inversa cuando mas alto el recio menor es la demanda ESTIGMACIÓN CURVA DE LA DEMANDA 1) Implica analizar los precios en el pasado 2) Consiste en realizar experimentos de precios 3) Preguntar a los consumidores

9. La empresa cobra un costo q cubra sus gastos y una utilidad q cubra sus esfuerzos ESTIGMACION DE COSTOS Costos Fijos: Son costos q no varían con la producción ni con los ingresos por ventas TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓN Costos Variables: Son los gastos q varían en relación col la producción VARIACIÓN DE LOS COSTOS MEDIOS A MEDIDA Q LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN NO CAMBIAN Las organizaciones comerciales raramente se centran en el comportamiento de los costos al determinar los precios

10. ANÁLISIS DE COSTOS DE PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES La empresa debe tomar en cuenta los costos precios y posibles reacciones den los competidores Si la oferta de la empresa es superior podrá cobrar mas q el competidor Si la oferta de la empresa es inferior no podrá cobrar mas q el competidor

11. SELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS Una ves q se reconoce las tres”C” Estructura de demanda de Clientes Función de costos Precios de los competidores La empresa esta lista para establecer el precio máximo Los costos q establece el límite inferior para el precio y la evaluación de los clientes establecen el precio máximo

12. FIJACIÓN DEL PRECIO SEGÚN LA CALIDAD Precios Habituales: Es mantener lo posible el precio habitual de la unidad anqué sea disminuyendo el tamaño del producto Según Líneas: Consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de personas Según la Calidad: El prestigio de los productos depende del mantenimiento de un precio Precios extraños: Crea la ilusión q el precio es menos costoso para el comprador de lo q es

13. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Al fijar los precios el vendedor debe considerar la manera en q los consumidores perciben el precio Precio Bajo: No hay utilidades posibles Precio Alto: No hay demanda posible FIN