Título:  “Estrategia comercial de continuo crecimiento para Zucaritas de Kellogg´s en México” Autor: Ing. Antonio César Le...
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UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN Insights de la marca Insights de la categoría Insights del entorno Entregable de estrategia c...
HIPÓTESIS <ul><li>“ Zucaritas seguirá creciendo los próximos 3 años” </li></ul><ul><li>“ Zucaritas es una marca que tiene ...
PROPUESTA METODOLÓGICA La propuesta metodológica para el desarrollo de este proyecto será claramente cuantitativa, ya que ...
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CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL Producto con desembolso de entre $12 y $14 4 porciones (un desayuno diario para familia de 4 ...
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Defensa de proyecto final Antonio Lechuga Molina

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Defensa de proyecto final Antonio Lechuga Molina

  1. 1. Título: “Estrategia comercial de continuo crecimiento para Zucaritas de Kellogg´s en México” Autor: Ing. Antonio César Lechuga Molina Tutor: Lic. Mariana Castro Peinado Universidad Tec Milenio Toluca, Edo. de México a 12 de abril del 2011
  2. 2. <ul><li>Estrategia comercial para Zucaritas </li></ul><ul><li>Evolución del mercado </li></ul><ul><li>¿Cómo lo podemos hacer? </li></ul>DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
  3. 3. UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN Insights de la marca Insights de la categoría Insights del entorno Entregable de estrategia comercial a área de MKT y Ventas en KELLOGG´S
  4. 4. HIPÓTESIS <ul><li>“ Zucaritas seguirá creciendo los próximos 3 años” </li></ul><ul><li>“ Zucaritas es una marca que tiene que dejar de depender de su precio de salida ya que es una marca fuerte que da muchos beneficios a sus consumidores” </li></ul><ul><li>“ El precio bajo de Zucaritas afecta a otras marcas de la misma compañía como lo puede ser Corn Flakes” </li></ul><ul><li>“ El que Zucaritas esté respaldada por una imagen tan fuerte como lo es el Tigre Toño, hace que su marca se fortalezca además de su precio de salida” </li></ul><ul><li>“ A pesar de que Zucaritas tiene crecimientos de doble dígito en volumen de venta tiene áreas de oportunidad en venta” </li></ul>
  5. 5. PROPUESTA METODOLÓGICA La propuesta metodológica para el desarrollo de este proyecto será claramente cuantitativa, ya que en su mayoría se presentarán datos de tipo estadístico y tangible en cuanto a venta, participación de mercado, proyecciones, etc. En este proyecto se presentará información sensible que habla del mercado, de fuentes como lo son empresas de tipo investigativo como lo son Kantar World Pannel y Nielsen, que son empresas líderes en el ramo. De igual forma se presentará información del entorno a la categoría de cereales que es donde participa Zucaritas, para que este tipo de información nos indique hacia dónde va el consumidor y cuáles son las tendencias a esperar en el entorno económico de igual forma.
  6. 6. RESULTADOS
  7. 7. RESULTADOS
  8. 8. RESULTADOS
  9. 9. RESULTADOS
  10. 10. RESULTADOS
  11. 11. RESULTADOS
  12. 12. RESULTADOS
  13. 13. RESULTADOS
  14. 14. RESULTADOS
  15. 15. CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL Producto con desembolso de entre $12 y $14 4 porciones (un desayuno diario para familia de 4 integrantes) Mayor número de visitas a PDV Menor poder adquisitivo Menor desembolso por visita Mercado cautivo (no tiene acceso en la actualidad a la categoría)
  16. 16. CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL + Capitalización del excelente momento de Higiene y Cuidado personal Plan comercial con COLGATE (Pasta dental)

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