Entrega de defensa de proyecto final Antonio Lechuga Molina 02621957

1. Título: “Estrategia comercial de continuo crecimiento para Zucaritas de Kellogg´s en México” Autor: Ing. Antonio César Lechuga Molina Tutor: Lic. Mariana Castro Peinado Universidad Tec Milenio Toluca, Edo. de México a 12 de abril del 2011

3. UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN Insights de la marca Insights de la categoría Insights del entorno Entregable de estrategia comercial a área de MKT y Ventas en KELLOGG´S

5. PROPUESTA METODOLÓGICA La propuesta metodológica para el desarrollo de este proyecto será claramente cuantitativa, ya que en su mayoría se presentarán datos de tipo estadístico y tangible en cuanto a venta, participación de mercado, proyecciones, etc. En este proyecto se presentará información sensible que habla del mercado, de fuentes como lo son empresas de tipo investigativo como lo son Kantar World Pannel y Nielsen, que son empresas líderes en el ramo. De igual forma se presentará información del entorno a la categoría de cereales que es donde participa Zucaritas, para que este tipo de información nos indique hacia dónde va el consumidor y cuáles son las tendencias a esperar en el entorno económico de igual forma.

6. RESULTADOS

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15. CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL Producto con desembolso de entre $12 y $14 4 porciones (un desayuno diario para familia de 4 integrantes) Mayor número de visitas a PDV Menor poder adquisitivo Menor desembolso por visita Mercado cautivo (no tiene acceso en la actualidad a la categoría)

16. CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL + Capitalización del excelente momento de Higiene y Cuidado personal Plan comercial con COLGATE (Pasta dental)