El documento describe los conceptos de canal de distribución, intermediarios, tipos de canales de distribución como directo e indirecto, y funciones de los intermediarios como facilitar la distribución física, financiación, asunción de riesgos y más. También cubre temas como plazas de mercado, venta al por mayor y menor, y formatos minoristas como tiendas especializadas, centros comerciales y franquicias.

1. Mercado Industrial y Plaza o Distribución Jose Villanueva Herrera

2. Contenidos Marketing Industrial 1. Canal de distribución 2. Venta Minorista y Mayorista 3.

8. ¿Por qué se utilizan los intermediarios? Número de contactos sin intermediario F x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9

9. ¿Por qué se utilizan los intermediarios? Número de contactos con intermediario F x C = 3 + 3 = 6 Intermediario 1 2 3 4 5 6

10. Ajuste pedido Comunicación Negociación Financiación Asunción de riesgos Distribución física Información

14. ¿Cómo relacionamos? Distribuidor CD Supermercado Mayorista CD Supermercado Distribuidor Mayorista Grandes Tiendas Farmacias Supermercados Independientes Cadenas de Supermercados Tiendas por Conveniencia Minimarkets Proveedor Proveedor Proveedor

17. Proveedor Local SL3 SL1 SL20 SL3 SL21 Flujo de materiales Flujo de información SL4 SL2 Centro de Distribución SL5 SL6 SL7 SL8 SL14 SL15 SL13 SL16 SL18 SL17 SL19 SL22 SL23 SL24 Sucursales regionales SL10 SL9 Clientes finales SL11 SL12

18. ¿Qué ocurriría entonces? Publicación de datos simplificada. Compras automatizadas. Disminución en costos de comunicación. Efectivo manejo de iniciativas y promociones Recibo eficiente. Disminución de reclamos de clientes. Mejora en la calidad de la orden. Reducción de Faltantes. Información Gerencial exacta y oportuna. Facturación sin errores Ventas automatizadas. Copyright 2003 Mejoras en logística. Reducción de Inventarios

19. Value is Realized Across the Multi-Enterprise Supply Chain Physical Product Flow Demand/ Information Flow Sales uplift – readers @ home drive one to one consumer relationships Reduced close outs/run offs - improved rollover execution Sales uplift - improved promotions execution Transportation savings - reduced internal transfers Reduced finished goods inventory Reduced holdings of RM and Finishing Supplies Improved manufacturing reliability - enhanced production scheduling Lower net landed supply cost Reduced deductions - Automatic POD Sales uplift - reduced out of stocks via shelf-driven replenishment Supplier Plant & DC Retailer DC Retail Store Home Improved margins - identification of sources of diversion Improved labor efficiencies Pull Pull Pull Pull

28. Venta al detalle y al por Mayor

35. Figure 11-2 Las decisiones de comercialización mayorista 11-

37. Figura 1.11 Decisiones de Marketing Minorista 11-

44. ¿Qué sigue para el Mall de América ? 11- Marketing en Acción La superestrella de Megamall, el Mall of America, ha iniciado un mil millones de dólares Fase II de expansión que incluirá un casino de clase mundial, sala de conciertos y artes escénicas, exposiciones multi-cultural, campo de golf bajo techo, pista de patinaje sobre hielo NHL de tamaño, con el tema habitaciones de hotel, y por supuesto, tiendas de alta gama.

45. Venta Mayorista Venta Mayorista: concepto e importancia Clasificación de mayoristas Decisiones de marketing del mayorista

46. Servicios de gestión y asesoría Venta y promoción Información del mercado Compra y constitución del surtido de productos Asunción de riesgos Ahorro derivado de compras masivas Transporte Financiación Almacenamiento Funciones de los mayoristas

57. www.jovial21.com Gracias !