1. ESTUDIO DE MERCADO
Su objetivo es conocer la existencia de
un número suficientemente amplio de
personas/instituciones que requieren del
bien o servicio y que están en
disponibilidad de adquirirlo.
 Identificación del bien o
servicio:
El proyecto debe ser claramente
identificado y caracterizado para que
sea reconocido por quienes lo van a
usar y por quienes lo elaboran o
realizan la prestación del servicio. Estos
se clasifican según:
o Vida Útil: Perecederos/no
perecederos
o Uso final: Bienes intermedios,
bienes de capital y bienes
finales.
 Consumidores o usuarios
Se establece quienes necesitan bienes o
servicios que el proyecto ofrecerá y
cuáles son las características más
comunes: son sus motivaciones, donde
se localizan, que uso le darán...Los
consumidores se clasifican así
personas, hogares, empresas e
instituciones públicas/ privadas.
 Análisis de la demanda
Es la cantidad de producto/servicio que
el mercado requiere en búsqueda de
satisfacción de una necesidad específica
a un precio determinado. Su estudio
tiene como objetivo analizar su
comportamiento actual y futuro en un
área determinada con un cierto novel de
precios.
o Componentes básicos:
Necesidad, nivel de ingreso,
precio de los bienes sustitutos
y complementarios, taza de
crecimiento de la población y
políticas gubernamentales.
o Tipos de demanda:
Insatisfecha: Sigue latente/ no atendida.
Satisfecha: Ya ha sido atendida. A su
vez puede dividirse en: Saturada -la
oferta excede a lo que se requiere, y no
saturada -cuando habiendo oferta el
mercado aún puede aceptar más
unidades.
Estimación de la demanda
 Estudio de Oferta
Es el número de unidades de un bien o
servicio que un productor o prestador
de servicios está dispuesto a producir y
a vender en el mercado a un
determinado precio.´
o Elementos condicionantes de la
oferta (variables):
-Costo de producción del bien o
servicio (mayor costo, menos unidades)
-Expectativas de los productores
(expectativas favorables, produce más.)
-Cantidad de empresas del sector (entre
más empresas, menos producción)
-Barreras de entrada para nuevos
competidores (alta inversión, marcas
posicionadas, economías de escala, etc)
-Precio de bienes relacionados (Precio
de productos sustitutos)
-Capacidad adquisitiva de los
consumidores(a mayor poder
adquisitivo, mayor oferta).
o Lista de proveedores:
Se debe tratar de elaborar una lista
completa de proveedores indicando sus
características más importantes:
Capacidad instalada y utilizada, sistema
de costos, estrategias de
comercialización, etc.

2.  Segmentación de mercado
Es el proceso de dividir o segmentar
un mercado en grupos uniformes más
pequeños que tengan características y
necesidades semejantes, la
segmentación de un mercado se puede
dividir de acuerdo a sus características
o variables que puedan influir en su
comportamiento de compra.
 El precio
Las empresas fijan los precios para sus
bienes o servicios teniendo en cuenta
los costos, la demanda y el mercado.
Cuando el precio se fija con base en los
costos, se espera un retorno sobre éstos,
calculados para un nivel establecido de
ventas:
Cuando el precio se fija con base en el
mercado se tiene en cuenta la demanda,
por lo tanto el precio depende del nivel
de ésta. Finalmente, en los precios
definidos con base en la competencia,
se estructuran utilizando un promedio
de los precios de los competidores
(históricos).
 Sistema de comercialización
o Comercialización
Se definen las formas como debe llegar
el producto al usuario final, además
incluye las formas de almacenamiento,
los sistemas de transporte utilizados, la
presentación del producto o servicio, la
asistencia técnica a los usuarios, los
mecanismos de promoción y
publicidad, y los sistemas de ventas.
o Canales de comercialización
Conocerlos permite determinar el costo
agregado al producto por efecto de su
distribución, ya que en ocasiones los
márgenes de intermediación varían en
gran proporción afectando el precio al
consumidor. Para seleccionar los
canales de comercialización se deben
tener en cuenta los segmentos de
población a los cuales se quiere llegar
con el producto o el servicio.
Productor – agente intermediario –
mayorista – minorista. Consumidor
final.
EVALUACIÓN DE PROYECTOS
SEMINARIO
ESTUDIO DE MERCADO
LEIDY JOHANA DIAZ
CLARENA PAVA VASQUEZ
LILIANA KAHERINE GARAVITO
YULY PAOLA ESCOBAR
CAMILO ANDRES GALEANO
BLOG:
http://estudiodemercado2014.blogspot.com
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