Efranny Arévalo 19.743.183 Alondra Mora 27.508.051

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
UNIPAP
CÁTEDRA: COMERCIO INTERNACIONAL
AUTOEVALUACIÓN
Facilitador: Integrante:
Salvador Rodríguez. Arévalo, Efranny.
Mora, Alondra.
Puerto Cabello, Octubre de 2021

2. 1. Mencione cuál es el objeto del estudio de mercado.
Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se pretende
conquistar, como así también su grado de rentabilidad. Permite:
 Conocer al público objetivo e identificar sus necesidades.
 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de la compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
2. Enumere qué tipo de información existe para realizar un Estudio
de mercado.
 Información disponible en internet de forma gratuita: localiza artículos e
informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos. Visita
las webs de las asociaciones de empresarios de tu sector, de la Consejería
y los organismos oficiales relacionados con tu sector en tu Comunidad
Autónoma, de los institutos nacional y autonómico de estadística, de
las Cámaras de Comercio e Industria.
 Información en internet sobre empresas del sector: visita las web de
tus competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad en
otras provincias y tienen webs completas y atractivas. Obtendrás
información su estrategia comercial (productos, precios, comunicación,
ofertas) y de su relevancia. Visita las webs de consultoras o empresas
referentes que puedan haber realizado estudios sectoriales. Se para
identificar a otros competidores.
 Información en internet, de pago: las herramientas profesionales de
análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix, Ahrefs)
ofrecen información muy interesante tanto sobre palabras claves dónde

3. posicionar sobre cómo están funcionando tus competidores y dónde
consiguen sus backlinks. Una suscripción de pago de al menos dos o tres
meses sin duda puede merecer la pena y es asequible para cualquiera.
 Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas
con tu actividad y acude a ellas, aunque tengas que viajar a Madrid o
Barcelona. Y en época de distanciamiento social como estamos en 2021,
investiga si hay congresos virtuales.
 Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas
sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras. Las
ferias sectoriales pueden ser un buen lugar para identificarlas y luego no
está de más que te suscribas a la más relevante, aunque sea por un año.
 Información existente en la empresa: si tu negocio ya está en
funcionamiento, recoge y analiza toda la información que ya existe en la
empresa: contabilidad, informes sobre ventas y producción, resultados de
campañas publicitarias, contratos e informes anteriores, etc.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una
breve explicación de sus características.
Pueden ser clasificados de acuerdo a su uso en la producción o en
consumo como:
 Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
 Bienes intermedios: transformados por compañías en productos
comerciales.
 Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su
comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las
personas:
 Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si
incrementa la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los

4. bienes son normales. Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces,
revistas, neveras, pelotas, cine etc.
 Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de
bienes inferiores; transporte público, alimentos baratos.
 Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se
disminuye su consumo (teórico).
De forma similar otra clasificación de los bienes y servicios económicos es
según su demanda y precio con respecto a otros bienes que también son
ofrecidos en el mercado de bienes y servicios.
 Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función
(satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de
comprar otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su
demanda, la demanda del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes
sustitutos son margarina y mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi
o metro etc.
 Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en
conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por
lo que si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la
demanda de su bien complementario. Ejemplos de bienes
complementarios: gasolina y automóviles, celulares y audífonos, consolas
de videojuegos y videojuegos, colchones y sabanas etc.
Otra forma de calificarlos es de acuerdo a su capacidad de ser
comercializados o no.
 Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden
comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas
(principalmente se refiere al comercio entre países). Son mercancías que
hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de

5. bienes transables: autos, café, textiles, maquinaria, productos químicos,
trigo, teléfonos etc.
 Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la
economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los
costos de transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas,
carreteras y servicios como cortes de pelo, cine, partidos de fútbol etc.
 Bienes Públicos Puros: su consumo no es rival, es decir, el consumo de
una persona del bien no perjudica a otros y no es excluyente, es decir, su
consumo no se puede impedir. Ejemplo bienes y servicios públicos
puros: la televisión abierta, la defensa nacional.
 Bienes Públicos Comunes: son un tipo de bien público que no
son excluibles pero su consumo es rival. Ejemplo bienes y servicios
públicos comunes: las piscinas públicas, el agua y los parques. Estos
bienes públicos causan fallos de mercado.
 Bienes Privados: son los opuestos a los bienes públicos, se puede excluir
a otros de su consumo y una vez es consumido ya no se puede usar
de nuevo. Ejemplo bienes privados: pan, autos, computadoras.
 Los Servicios como los bienes buscan satisfacer las necesidades de los
individuos. En general hacen parte de la actividad económica del sector
terciario de la economía en donde se brindan diferentes servicios
como: educación, banca, seguros, salud, comunicaciones, transporte,
seguridad entre otros. Los servicios son considerados bienes intangibles,
es decir, el equivalente no material de un bien. También se
consideran heterogéneos, así dos servicios nunca serán iguales.
4. Explique que es la Demanda Actual.
Ayuda a determinar el volumen de los bienes o servicios, que los
consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir. Para su

6. medición, es necesario saber que se puede determinar en unidades físicas,
valores monetarios y términos de participación del mercado.
5. Explique porque es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este.
 Permite identificar y satisfacer las necesidades específicas de cada
segmento de mercado. La segmentación analiza las características y
hábitos de consumo de los diferentes grupos, proporcionando información
sobre gustos y necesidades de cada segmento.
 Ayuda a focalizar las estrategias de marketing para cada segmento.
Disponer de una radiografía de los diversos segmentos de mercado facilita
la creación de estrategias de marketing específicas para cada uno de ellos.
 Pone de relieve nuevos nichos de mercado. El estudio y análisis de los
diversos grupos permite descubrir nuevas oportunidades de negocios no
explotadas.
 Facilita el análisis de la competencia. La segmentación de mercado no sólo
nos ofrece información sobre los gustos, necesidades y hábitos de
consumo de los grupos de mercado. También ofrece la oportunidad de
conocer mejor el producto y las estrategias de marketing que utiliza tu
competencia. Utiliza estos datos para averiguar qué necesidades no están
cubiertas y qué estrategias son las más efectivas.
 Se aprovechan más los recursos. Comprender las demandas de tu
segmento de mercado te ayudará a establecer prioridades y a asignar los
recursos necesarios, en función de la estrategia y de los objetivos
perseguidos.
6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional
Aparente.
Se utiliza la siguiente fórmula: C  Ei Qn M  XEf

7. Dónde Ei = Existencia inicial
Qn = Producción
M = Importación
C = Consumo aparente
X = Exportación
Ef = Existencia final
7. Diferencia los canales de comercialización que existan para un
producto industrial.
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial):
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya
que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que
compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales
procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes,
especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas. En este canal, los productores o fabricantes
utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a
los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios
(los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con
frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por
pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio
personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los
productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de
ventas de los fabricantes.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo

8. de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan
las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales
y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza, por
ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor
o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los
productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos
hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
1.Investigación de los impulsores del negocio.
2. Confirmación de las soluciones alternativas.
3. Determinación de la viabilidad de cada solución.
4. Selección de la solución Idónea.
5. Reevaluación.
9. Explique que es el margen de comercialización.
Es la diferencia entre el precio que paga el consumidor por un producto y
el precio recibido por el productor en kg ó lts. Se le conoce también como
un margen de precio, margen bruto de comercialización o margen bruto de
mercado.

9. 10.Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado.
 Fijación de precios de línea de productos
 Fijación de precios de producto opcional.
11.Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
Permite determinar o medir las cantidades y las condiciones en que
una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un
servicio.

10. REFERENCIAS
https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
https://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml#CLINTER
N
https://economipedia.com/definiciones/producto-marketing.html
https://todoenmarketing.com/c-estrategias/caracteristicas-de-un-producto/
https://economipedia.com/definiciones/ingreso-nacional.html
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/
https://www.integratecnologia.es/la-innovacion-necesaria/la-importancia-de-
los-canales-de-
distribucion/#:~:text=El%20canal%20de%20distribuci%C3%B3n%20se,canal
es%20conseguimos%20ampliar%20nuestro%20mercado.
https://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-y-la-importancia-de-la-
fijacion-de-precios.htm
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2018/06/importancia-del-
punto-de-equilibrio-en-las-actividades-
comerciales/#:~:text=El%20punto%20de%20equilibrio%20es,en%20la%20to
ma%20de%20decisiones.&text=Este%20concepto%20conlleva%20un%20c
%C3%A1lculo,los%20mismos%20egresos%20que%20ingresos.