2. De la mezcla de mercadeo la promoción es la
mas conocida por el publico.
La promoción es en realidad una submezcla
de ingredientes, destinados a servir como
herramientas para impulsar y promover el
producto o servicio que se desea
comercializar en un mercado determinado.
Vamos a considerar cinco componentes de la
mezcla promocional

3. PUBLICIDAD
ATL
MARKETING
DIRECTO
VENTA
PERSONAL
(FUERZA DE
VENTAS)
RELACIONES
PUBLICAS
PROMOCION
DE VENTAS
BTL
PROMOCION

4. Es el componente mas conocido de la mezcla
promocional, es una de los procesos mas
costos de una empresa, en especial para las
dedicadas a la fabricación de productos
masivos.
Cumple importantes funciones entre las que
destacamos las siguientes

5. FUNCION INFORMATIVA
FUNCION PERSUASIVA
FUNCION FORMATIVA
FUNCION RECORDATIVA

6.  La venta personal es una herramienta de la mezcla
promocional en donde un determinado vendedor
ofrece, promociona o vende un producto o servicio a
un determinado consumidor individual de manera
directa o personal (“cara a cara”).
 Se basa en una comunicación personal ya que va de
una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente
potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo
la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que
va dirigida a varios consumidores a la vez.
 es claro que también existen formas impersonales
de venta como ventas por correo, el auto servicio.

7.  La promoción de ventas es una herramienta o
variable de la mezcla de
promoción (comunicación comercial),
 Es el conjunto de actividades de corta
duración dirigidas a los distribuidores,
prescriptores, vendedores y consumidores,
orientadas al incremento de la cifra de
ventas, a través de incentivos económicos y
propuestas afines.

8.  Para atraer a los clientes
 Para lanzar nuevos productos
 Para reaccionar ante la competencia
 Para conseguir que productos poco
conocidos penetren en el mercado (se
compren y la gente los conozca).
 Reducir stock
 Obtener liquidez

9. se distinguen de los demás componentes
promocionales , por que buscan
promocionar la empresa como institución
y no sus productos en si.
Lograr mantener la imagen positiva de una
organización ante clientes, prospectos,
accionista, empleados, sindicatos,
comunidad local y gobierno.
Ejemplos de relaciones publicas:

11. Todas aquellas actividades de mercadeo que se
desarrollan en el punto de venta, como:
distribución de espacios, presentación de los
artículos, iluminación del local, música y
ambientación.
El merchandising ha adquirido tanta
importancia como herramienta del mercadeo
que hoy en día se considera como el quinto
elemento de la submezcla promocional.