1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
INGENIERÍA EN CULTIVOS TROPICALES
MERCADEO Y LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
TEMA:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN INTERNACIONAL DE
PRODUCTOS AGRÍCOLAS
PROFESOR:
JAVIER MACRE
ESTUDIANTES:
ISAAC GUDIÑO
FERNANDO GÁLVEZ
24 de enero del 2013

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN
INTERNACIONAL DE PRODUCTOS AGRICOLAS
Los canales de distribución son los conductos
que cada empresa escoge para la distribución
más completa, eficiente y económica de
productos y servicios, de manera que el
consumidor pueda adquirirlos con el menor
esfuerzo posible, en el lugar, tiempo que lo
solicite y al costo más bajo, sobre todo si se trata
de exportar o expandir nuestro producto a otro
país.
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4. CLASIFICACIÓN Y CRITERIOS DE SELECCIÓN
DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL
EXTRANJERO
Canal directo:
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las
funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún
intermediario.
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6. Canal Detallista
(del Productor o Fabricante a los
Detallistas y de éstos a los
Consumidores)
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7. Canal Mayorista
(Del Productor o Fabricante a los
Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores)
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8. Canal Agente/Intermediario
(del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores)
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9. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
En la mezcla comercial son
variables controladas en la
empresa para satisfacer a los
consumidores.
Tener grupos para las
variables de la mezcla
comercial
El precio debe ser el indicado
para que sea accesible a los
consumidores, pero también
tomar en cuenta a la
competencia que esta en el
mercado.
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10. ELECCIÓN DEL AGENTE DE
REPRESENTACIÓN ADECUADO
Un agente tiene en su mano la
reputación de la empresa en el
extranjero y también el futuro de la
misma.
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11. LA TENDENCIA DE LA COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL A CANALES DIRECTOS
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13.  Compañía con una estructura
desarrollada que cuenta con los
medios necesarios para realizar
cada fase del proceso de
importación y venta, trabaja por
cuenta propia y riesgos.

14. Hay que tener en cuenta ¿ Qué
podemos esperar de él?
¿ Cómo se puede adaptar a las
condiciones de la empresa?

15.  Información sobre el mercado.
 Presentacióndel exportador y
sus productos.
 Cierre de operaciones de compra
venta.

16.  Compre en firme sus productos según
las condiciones pactadas.
 Los venda en la zona destinada a precio
competitivo.
 Cuente con infraestructura suficiente y
adecuada.

17.  Disponga de almacenajes y mantenga
stock de los productos.
 Realice las actividades de logística.
 Promueva la promoción del exportador.
 Conceda créditos a detallistas y clientes
finales.
 Proporcione servicios postventa.

18.  Incentivos
 Cumplir
con los acuerdos
pactados
 Mantener la calidad del producto
 Satisfacer la demanda

19. Promoción: Uno de los instrumentos fundamentales del
marketing con el que la compañía pretende transmitir las
cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos
se vean impulsados a adquirirlo.
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.

20. Existe la promoción directa: esta es
realizada por un representante del
producto directamente al consumidor.
Promoción indirecta: Es la que llega por
algún medio publicitario.

21.  La promoción de ventas se define:
Como los incentivos a corto plazo
destinados a alentar la compra o venta
de un producto o servicio. También se
el considera como el conjunto de
actividades que se dedican a acercar el
producto al consumidor en forma física.

22.  Las promociones dan a conocer
productos, hacen crecer los mercados
existentes, contribuyen a la creación
de nuevos mercados, generan ventas y
utilidades adicionales y crean empleo.

23. Son consideradas como un instrumento de
notable interés ya que su función es
netamente de comunicación e
información.

24. Un instrumento de marketing poderoso, que
posibilita a las pequeñas, medianas y grandes
empresas la disponibilidad de comercializar o
simplemente dar a conocer productos y servicios
al mercado en general.

25. La publicidad es una forma de comunicación
comercial que intenta incrementar el consumo de
un producto o servicio a través de los medios de
comunicación.

26.  Los periódicos: Existe una gran variedad de
periódicos y hábitos de lectura en cada país.
 Las revistas: pueden tener una frecuencia
semanal, quincenal, mensual, etc. El
número, tipo de revista y su clasificación
varía según el país.

27.  La publicidad exterior: Se utiliza en menor
medida que otros medios y soportes
publicitarios. La publicidad exterior incluye:
posters, carteles, letreros, signos y vallas que
se exponen en carreteras etc.

28.  La televisión: es un medio de gran audiencia y
ofrece una cobertura casi total.
 La radio: suele emplearse como complemento
de otros medios utilizados en campañas
publicitarias.

29.  El cine: está dirigida
fundamentalmente a la
gente joven, ya que
ésta es la que acude
con mayor
frecuencia, por lo
general, de una
duración superior.

30. Internet: La publicidad por clic, los avisos
en páginas web, los envíos de correo
masivos, el marketing en buscadores.

31.  Definir el perfil de la agencia en relación
con el propio producto o servicio: Buscar
agencias que mejor se adapten a lo
que se necesita
 Analizar el sector:
 Seleccionar:

32. MATERIAL DE PUBLICIDAD PARA LA
EXPORTACIÓN
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33. RELACIONES PUBLICAS
INTERNACIONALES
Las Relaciones Públicas
Internacionales pueden
definirse como la campaña
planificada y organizada por
una empresa, institución o
gobierno para establecer
relaciones de beneficio
mutuo con públicos de otros
países.
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