1. FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
“ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS”
PLAN DE NEGOCIO
ESCUELA : ADMINISTRACION DE EMPRESA
ASIGNATURA : MRKETING EMPRESARIAL III
DOCENTE : Lic. Adm. Prof. ANGULO CACHIQUE NILSON
CICLO : VII
RESPONSABLE :CORDOVA RAMIREZ SADITH CRIS MARGOT
Tingo Maria-2014

3. I. ANALISIS DEL ENTORNO
ENTORNO
SOCIOCULTURAL
ENTORNO
ECONÓMICO
ENTORNO
COMPETITIVO
El consumo de
productos manualidades
“CREATIVA” es una
característica que tiene
la mayoría de los
clientes, desde el grupo
socio económico alto
hasta el medio típico, lo
cual implica que hay
una necesidad potencial
En la actualidad nuestro país
se encuentra en una recesión
económica, la cual está
afectando el ingreso de las
familias, motivo por el cual el
sector al cual van a ser
dirigido nuestros productos
son más cuidadoso del
destino de sus gastos y a la
vez son más exigentes de los
productos que necesitan.
el mundo de los negocios esta
de la mano con la competencia
razón por la cual tenemos que
determinar los productos que
vamos a sacar, el mercado, la
competencia, la calidad, el
servicio, amenazas de entrada,
intensidad de la rivalidad,
presión de productos
sustitutos, poder de
negociación de los
compradores y clientes.

4. 1.1 EMPRESA MARCA POSECION
1.2 DEMANDA Y TENDENCIA DE DEMANDA
Durante los últimos años hombres y mujeres prefieren cosas que sean fuera de lo
común, es por esa razón que encontraron en las manualidades una alternativa perfecta
para decorar sus hogares oficinas negocios de acuerdo a la ocasión y de la forma que
siempre han deseado. Permitiendo que las ventas se incrementen aun porcentaje cada
vez mayor. Ante este estudio se saca la hipótesis que la tendencia de demanda de
“CREATIVA” será de tipo creciente una vez puesto al mercado.
1.2.1 NECESIDADES
Las necesidades y deseos de los consumidores son de suma importancia, y para esto
debemos de conocer los gustos y preferencias de estos mismos para poder satisfacer
de una mejor manera a los clientes y de esta forma se queden consumiendo nuestros
productos.

5. 1.3 FACTORES SOCIALES Y CULTURALES
FACTORES SOCIALES FACTORES CULTURALES
1.4 DEMOGRAFÍA
proyección social hacia la
comunidad mas necesitadas de
nuestra provincia de Leoncio
prado.
las promociones se realizaran
mediante estos factores:
actividades recreativas, fuegos
florales, danzas eventos con
materiales de la zona entre otros.

6. 1.5 TIPOS DE TECNOLOGÍA DE ESTA CLASE DE PRODUCTO
1.6 POLÍTICA
1.7 LEYES Y
REGULACIONES
1.6.1POLÍTICAPLAZA
1.6.2 POLÍTICA DE
PROMOCIÓN
Como sabemos todo producto nuevo tiene dificultades con respecto a la
aceptación en el mercado la demanda es relativamente baja, razón por la
cual se empezará la negociación directa de productor a cliente en toda la
ciudad,
nuestro producto de manualidades “CREATIVA” se diferencia por los
nuevos diseños variados y la calidad materiales que se utilizan para ser
elaborados.
para el buen funcionamiento de nuestra micro pequeña empresa no
dejaremos debemos de con: Permiso municipal, seguridad ciudadana,
certificado de funcionamiento.

7. 1.8 FACTOR
FINANCIERO
1.9 ADMINISTRACIÓN
PUBLICA
1.10MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
1.10.1 Publicidad
1.10.2 Promoción
Se desarrollara mediante: volantes, afiches, tarjetas,
catálogos, publicidad radial y televisivos.
"CREATIVA" plantea promociones de acuerdo a las
cantidades de consumo de nuestros clientes
1.11ENTORNOS DE
INTERES ESPECIAL
Para la ejecución de este plan de negocio se solicitara un
préstamo bancario para un año pagado en cuotas por mes.
pago a la SUNAT, impuestos a ala municipalidad (seguridad
ciudadana, policial, limpieza pública) entre otros.
Manualidades “CREATIVA” esta dirigido a hogares, oficinas
y negocios.

8. 1.12COMPETENCIA
Identificación de la competencia

9. II. MERCADO
OBJETIVO
Descripción del Mercado
Tamaño del Mercado
Primario
Penetración de Mercado.
Tendencias y cambios
previstos en el mercado
primario
Mercado secundario
en el mercado encontramos todo tipo de clientela desde la más exigente y sofisticada. Para
lograr una demanda efectiva hacia nuestro producto, se desarrollara tácticas para atraer a
ese tipo de clientela.
El centro de concentración de nuestro producto dentro del mercado primario, se estaría
comercializando en la provincia de Tingo María y sus alrededores.
Para obtener mayor acogida de clientes, planteamos realizar publicidad mediante afiches,
volantes, medios televisivos y radiales, etc. Medios por los cuales se pueden comunicar
con sus clientes en el mercado objetivo.
De acuerdo a las tendencias que surgen y cambios en el mercado primario; se ofertaran
nuestros productos hogares, oficinas, negocios, restaurantes, etc.
Se plantea en un futuro abrir sucursales fuera de la provincia a nivel nacional.

10. III. PROBLEMAS Y OPORTUNIDDES
análisis del DAFO
Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades
 Negocio nuevo
 Poca experiencia en el
negocio
 baja demanda.
 Falsificadores de productos.
 Estancamiento ante los años.
 La competencia.
 Situación de crisis generalizada y
perdurabilidad.
 Gran variedad en su oferta.
 Nuevos diseños.
 Variedad innovadora de
productos.
 facilidad para implantarnos en
el mercado.
 Aprovechar el crecimiento de
otros mercados para
introducir el producto.
 Aprovechar el conocimiento
que dan las cadenas de venta
privada.
IV. OBJETIVOS Y METAS DEL MARKETING
 Objetivo general
Objetivos
 Objetivo especifico
 Metas cualitativas
 Metas cuantitativas
 Lograr que manualidades “CREATIVA” sea una empresa reconocida
con sucursales a nivel regional.
 Obtener gran cantidad de demandantes.
 implementación de pequeños talleres de la mano con gobiernos
locales.
 Lograr un amplio posicionamiento en el mercado local.
 Incrementar la ventas de nuestros productos con la captación
de diversos instrumentos para la negociación.
 Tener una producción de 400 unidades mensuales.

11. V. ESTRATEGIAS DEL MARKETING
Para la incrementación de demandantes que opten por nuestros
productos nos apoyaremos a la estrategia marketing como:
 Ferias.
 Regalos de prendas (promocionando nuestro producto).
 Eventos publicitarios.
 Repartición de volantes.
 hacer promociones, mediante muestras gratuitas, cupones,
sorteos, viajes para buscar potenciales clientes o fidelizar a los
que ya tienes.

12. VI. TACTICAS DE MARKETING
6.1 EL
PRODUCTO
Concepto
Ciclo de vida
Motivación
del producto
Marca
Calidad
Garantía y
Post Venta
Producción
Instalaciones y
Espacios
Equipos para la elaboración nuestros productos se requerirá de una maquina de cocer.
actualmente se cuenta con un pequeño espacio dentro de una vivienda. en el distrito de luyando asociación
naranjal pasaje las almendras provincia Rupa-Rupa región Huánuco
manualidades “CREATIVA” se destaca por la variedad de productos que ofrece durante todo el año
acomodándose de acuerdo a las fechas donde se celebran días especiales como: día de los enamorados, día de
la madre, etc. cabe recalcar que la fabricación de nuestros productos es durante todo el año.
los productos que se ofrecerán serán al alcance de cualquier nivel económico esto será variable de acuerdo al
tamaño o a lo que contenga cada producto pero sobre todo son plenamente garantizados.
la calidad de nuestro producto es alta
“CREATIVA” ofrece productos creados en la zona, que son consumidos en ella misma. Esto genera seguridad y
garantía en cada consumidor.
“CREATIVA” plantea mantenerse en el mercado una vez puesto en marcha el negocio el ciclo de vida será de
forma creciente sin fecha de limite ya que nuestros productos estarán en constante innovación acomodándose a
cada ocasión durante todas la fechas especiales o no de todo el año.
Las manualidades, en términos generales, son trabajos efectuados con las manos, Generalmente se denomina
así a aquellas labores en las que se busca una realización personal, una creatividad casera.

13. 6.2 PLAZA Canales
el canal de comercialización de este negocio será vía
terrestre
6.3 Existencias
PLAZA
Canales
Existencias
el canal de comercialización
de este negocio será vía
terrestre
Recursos humanos Materiales Maquinarias
 1 máquina de
coser
actualmente existen materiales
necesarios para la fabricación de
estos productos como son:
Telas, Pinturas. Nafa, Cintas,
Hilos, Pinceles, Moldes, Manual
de guías para la fabricación,
Ajugas, alfileres, broches,
botones, etc.
Actualmente contamos con 1 personas
que realiza estos trabajos (manualidades)
como un pasatiempo de los cuales
obtiene ingresos económicos ya que la
mayoría de los productos son comprados
por personas allegadas o familiares de su
entorno social.

14. 6.4PROMOCIÓN
Publicidad
Público Objetivo
Agencia de
Publicidad
Relaciones
publicas
Venta personal y
Equipo de ventas
Marketing
Directo
Evento de
Lanzamiento
Endomarketing
en este punto tomaremos en cuenta : afiches, volantes, catálogos, televisivos, radiales y mediante
una página web (Facebook, twitter).
“CREATIVA” ofrece productos que apuntan directamente hacia todo tipo de consumidores ya que
ofrecemos todo tipo de variedades en esta rama que se pueden acomodar al ambiente que nuestros
clientes deseen pueden ser usados en oficinas, hogares, negocios entre otros.
Se prestaran servicios de agencias publicitarias locales como: Planeta virtual, Tingo María te pone,
Tingo tv entre otros.
para la negociación de nuestros productos se contara con dos trabajadores (promotores de venta) que
realizan la venta, esto ayudara a la incrementación de demandantes que deseen optar por nuestro
producto
todo producto nuevo tiene dificultades con respecto a la aceptación en el mercado la demanda es
relativamente baja, razón por la cual se la venta del producto será de forma directa de productor a
cliente
para los eventos de lanzamiento de nuestros productos se prestara servicio de nuestros mismos
trabajadores
es la venta del producto internamente

15. Precio
en este cuadro se detalla el precio de algunos de los productos con imágenes para difundir
con mayor claridad lo que se ofrece al mercado.
PRODUCTO DESCRIPCION COSTO VENTA. AL POR
MAYOR
PRECIO
Nieve sujetado adorno
navideño de 30 cm de
altura
s/24 s/45 s/50
Chancha multiuso (en la
espalda lleva una correa
para poder colocar
pomos con contenidos)
20 cm de altura
s/10 s/15 s/20
Juego x 5 de baño
(porta pale, cubre taza,
cubre tanque, toalla de
cara y colgador de toalla
s/50 s/95 s/100

16. Toalla de cara
bordada a mano
con rosas
resaltantes encima
del bordado
s/12 s/20 s/25
Adorno para mesa de
centro bordado a
mano.50X35 cm
s/15 s/25 s/30
Juego de cama a
base de pintura
especial echa a
mano (1 almohada,
sabana y cubre
cama )
s/60 s/115 s/120
Adorno multiuso
para cocina 30X25
cm
s/7.5 s/10 s/15

17. GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN